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用創意複製別人的創意 更有攻擊力

山寨筆電廠一本通的兵法
文 / 高宜凡    
2009-08-01
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用創意複製別人的創意 更有攻擊力
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過去一年,「山寨」無疑是中國最火紅的名詞。搜尋引擎龍頭Google統計的2008年中國熱門搜索字排行,「山寨」這個詞即高居榜首。

現在的中國,猶如全球最大的山寨工廠,舉凡手機、電腦、節目、服飾,都可能是山寨貨。雖然神似,卻非正牌。

山寨成長的速度真的很驚人。以山寨手機為例,問世才短短三年,在大陸市占率就逼近三成,如被譽為山寨機王的「天宇朗通」,去年便狂銷逾2000萬隻手機,成為中國前三大手機品牌。

一般預測,下一波將引爆的山寨科技產品,就是山寨筆記型電腦──大陸稱「山寨本」的旋風了。

根據拓墣產業研究所估計,今年山寨本約有5000億台幣、250萬台的市場需求,不少一線電子大廠如威盛、富士康等,都接連宣布進軍山寨本,今年3月份,深圳還舉辦了首屆「山寨本產業高峰論壇」。

由於全世界筆記型電腦有近八成由台灣廠商生產,當山寨本愈來愈多、甚至形成主流時,屆時會對台灣產生什麼影響?值得關注。

《遠見》雜誌與TVBS《中國進行式》節目合作的〈TVBS遠見中國事〉,7月來到了大陸生產山寨本的一家知名廠商:「一本通電腦公司」。

從這家公司便可微觀地顯示山寨業者的經營哲學與未來發展的方向。

山寨一哥:靠價格競爭力竄起

來到離深圳市中心約一小時路程的的寶安工業區,這裡的路況連計程車司機都不太熟悉,卻藏著許多山寨企業與工廠。

位於小山坡上的一本通,就是個例子。司機沿途問了三次路,才找到這家神祕的山寨企業。

從外觀上看,這家公司就和隱身在台灣中南部許多中小企業沒啥兩樣。三、四棟低矮的並排廠房,宿舍就在一旁,還有幾個年輕的員工正在陽台上晾衣服,很難看出這是一家月銷售量破萬台的山寨本知名品牌。

雖然從3C零配件領域起家,但一本通卻有敏銳的商機嗅覺,去年8月率先推出深圳第一台7吋山寨本,並打出「讓13億中國人都擁有筆記本電腦」的響亮口號。

短短不到一年,一本通的山寨本產品線,已從7吋擴張到13吋,年產能最多達200萬台。儘管目前市場還處於百家爭鳴的混戰局面,但一本通已是叫得出名號的山寨本領導品牌之一。

「關鍵就是我們的名字很好記、易懂,這很重要!」一本通總裁李斌指著樓梯上的標語「一本通、通天下」說道。

走進一本通的產品展示間,可以看到華碩、宏碁、HP等一線筆電的孿生兄弟,但價格起碼低三成,如外型與Eee PC如出一轍的仿製品,對照華碩萬元台幣左右的價位,一本通只賣1000多人民幣(約新台幣5000多元)。

對於抄襲的指責,山寨企業有自己的一套解釋。

山寨兵法:功能價格比更高

「其實大家都是在模仿,但我們終究跟他們不一樣嘛!」李斌認為,山寨產品雖以模仿起家,但最後已做出截然不同的產品,不會被正牌大廠的訴訟動作輕易擊倒。

況且,就功能面及價格競爭力而言,山寨品更領先許多正牌貨。不少山寨貨是把正廠還沒想到、或不敢嘗試的創意,統統都付諸實現。

如在網路上廣為流傳的《山寨機的藍海策略》報告,便為山寨哲學下了貼切的定義,「山寨精神便是:你沒有的需求,也給你創造出來!」在山寨世界裡,只有想不到,沒有做不到。

皮膚黝黑的一本通營銷總監袁軍,半年來跑遍大江南北與各買主洽談,他透露,一本通快速又彈性的生產能力在業界極受注目,「不久前,還有一家台系一線大廠跑來參觀,和我們談代工的業務。」

目前一本通每月出貨量都有上萬台,為公司貢獻60%的營收。公司樂觀地預估今年山寨本起碼有500萬台需求,「對大陸13億人口來說,這個數目不算多,等明年價格再降,還可能雙倍成長!」一本通總裁李斌笑說。

而6月中的「中國超便攜電腦產業展覽會」上,一本通還發表了最新的11吋小筆電,不但可收看衛星電視、還能連接3G網路,是公司未來進軍3G上網本的試金石。

山寨溫床:深圳有完整產業鏈

從一本通身上,可以發現為何山寨能在這兩年火速崛起?

答案便是深圳這城市提供的龐大資源,賦予山寨產業絕佳的成長溫床。

位於中國南端的深圳市,是全球最大的電子業生產重鎮,只要你有任何搶商機的點子,方圓百里內便可找到配合的工廠與供應商,讓許多山寨產品打破既有產業的生產規範,快速問世。

占中國手機市場三成比重的山寨機,便透過聚集深圳的數十萬名手機業者近距合作,去年締造高達1.4億台的出貨量,從設計到上市只需1~2個月,跟一般手機動輒半年的開發時程相較,效率令人咋舌。

而最早推出山寨本的一本通,也花不到半年就做出維妙維肖的仿華碩小筆電。不久前來台參展的「高飛電訊」(COBY),也展示一款報價200美元(約新台幣6600元)的10吋小筆電,價格競爭力驚人。

深圳市內還有最有名、面積不到2平方公里的華強北商圈,有「中國電子市場晴雨表」之稱,每天吸引來自各國的採購專家,成為各式各樣山寨品的展示中心。

山寨能量:移民性格+創業文化

眾多的移民與滿地的創業機會,也是孕育山寨的強大動力。據統計,實際人口數不到500萬的深圳,容納了上千萬外來工作者。

創立一本通的李斌,便是最好的實例。

湖北出身的他,到深圳讀書時便一腳踏入電子業,從伙計一路幹到主管、最後躍升為老闆,目前擁有400人的電子生產集團。

儘管還不到30歲,但他已在電腦零配件領域打滾多年,歷練過記憶體、隨身碟、MP3、筆記型電腦等業務,練就出敏銳的產業嗅覺與果斷的執行力。

當他在2008年CES展看到Eee PC後,便一眼看出小筆電蘊藏的龐大商機,「我那時打聽了一下,成本應該不到300美元。」

回大陸後他馬上踏入山寨本行業,立刻成立20人的研發團隊,短短四個月便做出1600人民幣的7吋山寨本,現在更建構出7~13吋的產品線。

就是這種狼群般的敏銳嗅覺,加上看到即做的行動力,讓深圳成為李斌這種年輕創業者的天堂,培育出一大群驍勇善戰的山寨企業家,只要發現一丁點可能性,他們就會毫不遲疑地發動攻擊,用最短時間讓自己做大、做強。

山寨啟示:底層商機可期

雖然山寨引發許多負面評語,卻也對傳統的企業運作帶來刺激。

《亞洲周刊》總編輯邱立本即解讀,山寨文化彰顯了中國的「孫悟空社會」現象,平民也敢大鬧天宮,衝破政治與經濟的緊箍咒,「在山寨文化中,草根階層才可抒發被壓抑的情懷,展現反權威、反壟斷的精神,」他寫道。

不過,大陸資深評論家熊培雲卻憂心忡忡,「複製式的中國製造,就像在跑步機上跑步,永遠不可能找到新大陸。」

儘管批評不斷,但擋不住山寨的風潮,因為山寨貨的多功低價、與好玩又好笑的創意,打開了龐大的金字塔底層商機。

5月號日本《日經》封面,便剖析在日熱賣的山寨液晶電視Dyna,如何以廉價組裝、超低價位及相近功能,讓領導品牌SONY倍感壓力。

在深圳工作多年的山寨現象研究專家潘九堂觀察,山寨風其實突顯了全球消費走向兩極化的趨勢,由新興國家的消費者提供龐大需求,「現在全球經濟的驅動力,就靠這批人!」

如大陸多達六億用戶的手機市場,便充滿各種層次的需求,讓大批光怪陸離的山寨機不愁沒市場。根據研究,中國消費者更換手機的頻率,已縮短到八個月內,簡直把手機當成一種消耗品。

而山寨產業的水平合作、虛擬分工、大膽的草根創意,更是企業經營者須審慎應對的。潘九堂預估,未來只要是技術門檻低、消費流行化、分眾需求多、靠創意致勝的產業,都可能走向山寨化,如服飾、到今日的惡搞電影,都有山寨文化的影子。

如何面對這股無所不在的山寨風,你準備好了嗎?

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