從杭州市開車兩小時，終於來到浙江省舉世聞名的小鎮：義烏。
2005年由聯合國、世界銀行、摩根士丹利投資銀行共同發表《震驚世界的中國數據》報告，就提到義烏：離上海300公里的地方，是全世界最大的小商品批發市場。
到底義烏有多大？除非到此走一遭，否則很難想像。
儘管金融海嘯影響全球貿易市場，但是4月底驅車在義烏市區，下午1點時，國際物流中心門口的大馬路上，綿延至少2公里長的大卡車陣，至少100～200多台一字排開，甚為壯觀，訴說這個城市忙碌進出貨的景況。
但是下午1點還不是最繁忙時刻。約到下午3、4點，估計會同時有上千台卡車在義烏進出。
據統計，去年義烏的出口貨櫃就達52多萬個標準貨櫃（TEU）。不靠海、也沒有港口的義烏成為中國最大的內陸口岸。尖峰時期一天就有4000個櫃在義烏的海關排隊出口，常常一等就好幾個小時。
奇觀：6.2萬店引來各色人種
掌握八成義烏商品交易額的國營上市企業、浙江中國小商品城集團總裁吳波成說，集團目前擁有400萬平方公尺的賣場，商店數達6萬2000家，銷售170萬種商品，從業人員達到20萬人，每日吸引20多萬人次採購。
換算下來，義烏賣場目前的總面積，竟有267倍的新光華商場那麼大！當地人形容詞：「如果你在每家商店前花1分鐘，那你也要連續不休息地走上43天，才看得完義烏全部的商店。」
商品城集團提供了六大商品市集的交易平台，各個不到十坪的小商店，陳列各式不同商品，從便宜的日常用品，如針線、玩具、內衣、襪子、服裝飾品等，到3C電子產品如筆記型電腦、手機等，一應俱全。
走在義烏偌大的商場內，看到各色人種的國際買家進進出出，在成堆售價一個5元人民幣、或一打20～30人民幣的產品中討價還價。尤其在台灣較少見到的中東伊斯蘭教徒，在義烏數量不少，還在市區內興建一棟專屬的迪拜（杜拜）會所。
起家：發揚貨郎拚命精神
義烏能成為世界小商品交易的交易龍頭，與義烏傳統以來就有商業基因有關。
義烏出生、現任義烏市政府辦公室主任毛湘宏說，義烏因地少貧瘠，屬於丘陵地形，早在唐宋時期義烏人就到外地經商，「因留在家鄉也沒有足夠的農地可利用，不得不離鄉背井。」
義烏早期就以「貨郎擔」挑著貨擔在全國走動聞名。義烏人的祖先將生產的紅糖、蜜棗，拿到外地跟人換雞毛，因此有「雞毛換糖」的說法，成為最早的義烏貿易模式。
後來換回來的東西多了，包括針線、鈕釦、日常用品等商品，甚至次級品、過季商品，義烏也可加工再製後轉賣出去，成為1980年代義烏街頭商圈的起源。
商業與貿易早已經是義烏人的基因。當地順口溜充分表達：「客人就像龍，不來會受窮。」
義烏也有「四個千萬」說，反應到外地做生意的打拚精神：「走遍千山萬水，吃過千辛萬苦，想盡千方百計，變得千萬富翁。」
就是這樣做生意的傳統讓大陸在1979年改革開放後，被壓抑30年的貿易精神立即又活躍起來。
策略：政府以商促工成功轉型
改革開放第二年、1980年，義烏政府就提出「興商建縣」，1982就出現了街頭的馬路市場，1984年興商建縣政策再進化為「興商建市」，一路堅持不緊不鬆的經濟政策，以商業帶動城市發展，硬是將義烏從農村打造成工商業大城。
經過26年，過去擁擠髒亂的馬路市集，早已不見，全搬進了現代化的空調商城內。義烏也從過去只有2.4平方公里腹地，人口3萬人。成長到今日80平方公里，人口達80萬，流動人口更有100萬人的城市。
小商品城集團總裁吳波成分析，義烏的發展可分為三階段。以前是馬路市場，80年代變成區域型的市場，到90年代成為全國性的市場。
到21世紀，義烏又成為全世界的市場，不僅吸引百餘個國家，高達上萬名國外買家長駐在此，更准核境外企業代表處達2124家，包括家樂福、沃爾瑪（Wal-Mart）等大廠，均在義烏駐點採購商品。
義烏每年創造的營業額達到478億人民幣，其中六成皆為外銷。商城內也設有國際館，展售各國商品。已吸引28個國家，上萬種商品在此銷售，形成「買全球貨、賣全球貨」的國際交易中心。
除了國際化，更重要的是工業化。義烏過去是以貿易模式，賺取中間微薄利潤，現在更要延伸到上游，掌握製造，成為供應者，創造更大的附加價值。
義烏「以商促工、貿工聯動」的策略近年來大力推動，如今已小有成果。義烏背後共有十萬家供應商，1∕3在義烏生產，已培育20餘項優勢行業。
如襪子，義烏產量占全國四成市場，無縫內衣，占全國七成。飾品也占全國七成。浪沙、夢娜等都是義烏創造出的中國馳名品牌。
獨到：從萬分之一做強做大
不過，義烏最厲害的優勢可能別人無法模仿，就是它超微利的經商模式。如果說台灣筆記型電腦代工業者是「保三保五」，那麼在義烏的很多老闆及企業，他們在做的是萬分之一的利潤，「保厘保毫」。
義烏有一家吸管公司雙童企業，目前為全球最大的吸管供應商，全球每2.5支吸管中就有一支即來自雙童。雙童很賺錢嗎？也不然，它每根吸管只賺8毫（萬分之一）人民幣，真的是超微利。但每天有兩個貨櫃，約八噸重的吸管銷售到全球。八噸重的吸管約有1500萬支，如此就可帶進每日1萬2000人民幣的利潤。
一個打火機賺1分錢，100根牙籤也是賺1分錢，但不要小看這1分錢，如果銷售上千萬個、上億根，那利潤就放大許多倍了。「別人看不上眼的微利，別人不做的生意，義烏人會去做，發揮「微利是圖」的精神，就是義烏的精神。
「現在我們朝性價比（性能價格比）去競爭，低價商品已漸漸少了，」吳波成說。1980年代可以用1塊人民幣買到一打襪子，但穿一次就破洞。現在是1塊人民幣買三雙，可以穿很多次，「合理價位與品質，擺脫廉價次級品的印象，」他說。
同時，義烏也趁此次金融風暴，全球不景氣之際，加速達到技術提升、商品升級的目標。包括轉移製造基地到東南亞及印度，開發更高附加價值的產品等，以在全球市場中找到新定位。
商品城集團更是擴大投資，正興建第5大經貿館，面積達63萬平方公尺，預計明年啟用。另正興建中的新展場，也將有30萬平方公尺大，預計今年10月21日義博會時啟用。屆時，義博會規模就將超過華交會，成為中國第2大展會。
未來，小商品城集團還要走出去，到非洲、中南美洲、俄羅斯、南斯拉夫等地舉辦招商，辦展。最成功的就是在中東杜拜，義烏小商品博覽會已在當地舉辦會展，就近服務買家。
義烏模式是中國發展中的新傳奇，「數大就是美」的最佳見證。
