alexa
置頂

義烏 全球215國的小商品批發地

想像不到的超微利/只賺1分錢
文 / 楊瑪利、徐仁全    
2009-07-22
瀏覽數 33,300+
義烏 全球215國的小商品批發地
分享 Line分享分享 複製連結

從杭州市開車兩小時,終於來到浙江省舉世聞名的小鎮:義烏。

2005年由聯合國、世界銀行、摩根士丹利投資銀行共同發表《震驚世界的中國數據》報告,就提到義烏:離上海300公里的地方,是全世界最大的小商品批發市場。

到底義烏有多大?除非到此走一遭,否則很難想像。

儘管金融海嘯影響全球貿易市場,但是4月底驅車在義烏市區,下午1點時,國際物流中心門口的大馬路上,綿延至少2公里長的大卡車陣,至少100~200多台一字排開,甚為壯觀,訴說這個城市忙碌進出貨的景況。

但是下午1點還不是最繁忙時刻。約到下午3、4點,估計會同時有上千台卡車在義烏進出。

據統計,去年義烏的出口貨櫃就達52多萬個標準貨櫃(TEU)。不靠海、也沒有港口的義烏成為中國最大的內陸口岸。尖峰時期一天就有4000個櫃在義烏的海關排隊出口,常常一等就好幾個小時。

奇觀:6.2萬店引來各色人種

掌握八成義烏商品交易額的國營上市企業、浙江中國小商品城集團總裁吳波成說,集團目前擁有400萬平方公尺的賣場,商店數達6萬2000家,銷售170萬種商品,從業人員達到20萬人,每日吸引20多萬人次採購。

換算下來,義烏賣場目前的總面積,竟有267倍的新光華商場那麼大!當地人形容詞:「如果你在每家商店前花1分鐘,那你也要連續不休息地走上43天,才看得完義烏全部的商店。」

商品城集團提供了六大商品市集的交易平台,各個不到十坪的小商店,陳列各式不同商品,從便宜的日常用品,如針線、玩具、內衣、襪子、服裝飾品等,到3C電子產品如筆記型電腦、手機等,一應俱全。

走在義烏偌大的商場內,看到各色人種的國際買家進進出出,在成堆售價一個5元人民幣、或一打20~30人民幣的產品中討價還價。尤其在台灣較少見到的中東伊斯蘭教徒,在義烏數量不少,還在市區內興建一棟專屬的迪拜(杜拜)會所。

起家:發揚貨郎拚命精神

義烏能成為世界小商品交易的交易龍頭,與義烏傳統以來就有商業基因有關。

義烏出生、現任義烏市政府辦公室主任毛湘宏說,義烏因地少貧瘠,屬於丘陵地形,早在唐宋時期義烏人就到外地經商,「因留在家鄉也沒有足夠的農地可利用,不得不離鄉背井。」

義烏早期就以「貨郎擔」挑著貨擔在全國走動聞名。義烏人的祖先將生產的紅糖、蜜棗,拿到外地跟人換雞毛,因此有「雞毛換糖」的說法,成為最早的義烏貿易模式。

後來換回來的東西多了,包括針線、鈕釦、日常用品等商品,甚至次級品、過季商品,義烏也可加工再製後轉賣出去,成為1980年代義烏街頭商圈的起源。

商業與貿易早已經是義烏人的基因。當地順口溜充分表達:「客人就像龍,不來會受窮。」

義烏也有「四個千萬」說,反應到外地做生意的打拚精神:「走遍千山萬水,吃過千辛萬苦,想盡千方百計,變得千萬富翁。」

就是這樣做生意的傳統讓大陸在1979年改革開放後,被壓抑30年的貿易精神立即又活躍起來。

策略:政府以商促工成功轉型

改革開放第二年、1980年,義烏政府就提出「興商建縣」,1982就出現了街頭的馬路市場,1984年興商建縣政策再進化為「興商建市」,一路堅持不緊不鬆的經濟政策,以商業帶動城市發展,硬是將義烏從農村打造成工商業大城。

經過26年,過去擁擠髒亂的馬路市集,早已不見,全搬進了現代化的空調商城內。義烏也從過去只有2.4平方公里腹地,人口3萬人。成長到今日80平方公里,人口達80萬,流動人口更有100萬人的城市。

小商品城集團總裁吳波成分析,義烏的發展可分為三階段。以前是馬路市場,80年代變成區域型的市場,到90年代成為全國性的市場。

到21世紀,義烏又成為全世界的市場,不僅吸引百餘個國家,高達上萬名國外買家長駐在此,更准核境外企業代表處達2124家,包括家樂福、沃爾瑪(Wal-Mart)等大廠,均在義烏駐點採購商品。

義烏每年創造的營業額達到478億人民幣,其中六成皆為外銷。商城內也設有國際館,展售各國商品。已吸引28個國家,上萬種商品在此銷售,形成「買全球貨、賣全球貨」的國際交易中心。

除了國際化,更重要的是工業化。義烏過去是以貿易模式,賺取中間微薄利潤,現在更要延伸到上游,掌握製造,成為供應者,創造更大的附加價值。

義烏「以商促工、貿工聯動」的策略近年來大力推動,如今已小有成果。義烏背後共有十萬家供應商,1∕3在義烏生產,已培育20餘項優勢行業。

如襪子,義烏產量占全國四成市場,無縫內衣,占全國七成。飾品也占全國七成。浪沙、夢娜等都是義烏創造出的中國馳名品牌。

獨到:從萬分之一做強做大

不過,義烏最厲害的優勢可能別人無法模仿,就是它超微利的經商模式。如果說台灣筆記型電腦代工業者是「保三保五」,那麼在義烏的很多老闆及企業,他們在做的是萬分之一的利潤,「保厘保毫」。

義烏有一家吸管公司雙童企業,目前為全球最大的吸管供應商,全球每2.5支吸管中就有一支即來自雙童。雙童很賺錢嗎?也不然,它每根吸管只賺8毫(萬分之一)人民幣,真的是超微利。但每天有兩個貨櫃,約八噸重的吸管銷售到全球。八噸重的吸管約有1500萬支,如此就可帶進每日1萬2000人民幣的利潤。

一個打火機賺1分錢,100根牙籤也是賺1分錢,但不要小看這1分錢,如果銷售上千萬個、上億根,那利潤就放大許多倍了。「別人看不上眼的微利,別人不做的生意,義烏人會去做,發揮「微利是圖」的精神,就是義烏的精神。

「現在我們朝性價比(性能價格比)去競爭,低價商品已漸漸少了,」吳波成說。1980年代可以用1塊人民幣買到一打襪子,但穿一次就破洞。現在是1塊人民幣買三雙,可以穿很多次,「合理價位與品質,擺脫廉價次級品的印象,」他說。

同時,義烏也趁此次金融風暴,全球不景氣之際,加速達到技術提升、商品升級的目標。包括轉移製造基地到東南亞及印度,開發更高附加價值的產品等,以在全球市場中找到新定位。

商品城集團更是擴大投資,正興建第5大經貿館,面積達63萬平方公尺,預計明年啟用。另正興建中的新展場,也將有30萬平方公尺大,預計今年10月21日義博會時啟用。屆時,義博會規模就將超過華交會,成為中國第2大展會。

未來,小商品城集團還要走出去,到非洲、中南美洲、俄羅斯、南斯拉夫等地舉辦招商,辦展。最成功的就是在中東杜拜,義烏小商品博覽會已在當地舉辦會展,就近服務買家。

義烏模式是中國發展中的新傳奇,「數大就是美」的最佳見證。

分享 Line分享分享 複製連結
評論