安聯人壽今年元月投資型保險總保費收入以12%之市占率，蟬聯在台第一大外資壽險公司，維持台灣投資型保單領導品牌地位。近日，安聯人壽總經理羅偉睿也親自說明今年公司策略與市場展望。
回顧去年，根據壽險公會統計，安聯人壽2025年投資型保險商品總保費收入較前年同期成長13%，維持台灣投資型保險商品領導品牌地位；整體初年度保費近新台幣773億元，排名業界第5，占全壽險業初年度保費的8%，並較前年同期成長13%，連續六年蟬聯在台第一大外資壽險公司。
今年1月安聯人壽保單銷售動能持續強勁，新契約保費收入93億元，較去年同期成長42%，不但創近7年新高；總保費收入部分，更以逾新台幣125億元、40%的超高成長率，排名從第八名躍升至今年的第七名。
安聯7月將推出首張分紅保單
安聯人壽在2025年年度新契約保達新台幣127億元，較前一年成長4%；營業利益則來到68億元，年增幅高達14%。值得注意的是，台灣這個小島創造了安聯人壽亞太區約三分之一的新契約價值，不僅在亞太區名列前三，更凸顯了台灣市場在安聯集團內的重要戰略地位。
若以資產管理規模計算，結合安聯人壽、安聯投信、品浩太平洋投顧及裕利安宜等關係企業，安聯目前已是台灣規模最大的外商金融機構。
安聯人壽提出「3乘3乘3」的戰略方針，也就是三大商品線、三大強力通路以及三大營運原則。三大商品線涵蓋投資型、利變型與保障型商品。安聯預計於今年7月推出首張分紅保單，並在主管機關預計第二季出台相關政策後，力拚成為首批推出固定指數年金（FIA）與指數型萬能壽險（UL）的業者。
分紅保單近年在台灣市場大熱，主打進可攻、退可守，具備「保證身故保額」，讓基本保障不打折；同時透過「非保證分紅」，讓保戶有機會參與保險公司的投資收益。保險公司通常會設立「平穩性準備金」，在獲利好的年份保留部分盈餘，以彌補獲利差的年份，讓每年的分紅配發相對平穩。
此外，過去受到保戶歡迎的投資型保單，風險承受度較高，在近期全球市場波動加劇下，許多銀行端的高資產或保守型客戶更傾向於追求穩定，因而轉向分紅保單，帶動保費規模快速增長。
然而，保戶在面對分紅保單產品，也要掌握幾個原則，一是認清「分紅並非保證」，二要注意「匯率風險」與「流動性閉鎖期」。也就是，若是美元等外幣計價保單，需承擔匯率風險；此外，分紅保單屬於中長期財務規劃，提早解約將面臨本金折損。此外，也可檢視保險公司的「分紅宣告紀錄」，或是保單條款中的分紅機制透明度，以及參考集團的全球穩健度來做綜合評估。
「3乘3乘3」方針，持續深耕台灣
三大強力通路涵蓋業務、銀保與經代通路。目前安聯在經代通路的市占率高達30%至40%，穩居市場第一；業務通路則將以中台灣為基礎，積極向台北與高雄等具潛力的地區拓展；同時也將強化銀保通路的投資型商品銷售與數位通路的發展。
三大營運原則強調創造價值、以體驗為核心（包含客戶體驗、通路體驗與員工體驗），並致力於讓所有服務與流程達到100%數位化可及性，同時保留實體的人為溫度服務。
壽險業今年正式接軌IFRS 17與ICS（新一代清償能力制度），羅偉睿對此表示，「安聯集團在歐洲已實施相關制度，因此我們準備得非常充分，且安聯人壽在集團豐富國際資源的基礎上，維持穩定營運及強健資本水準，連五年獲國際信評穆迪A1 IFSR評級，為業界最高。今年將延續去年以投資型和保障型商品為主的基調，持續推出創新且領導市場的概念型商品政策。」
整合通路綜效，開發多元化商品
羅偉睿說，安聯人壽的首要任務是確保穩定成長，目標是實現新契約保費的雙位數成長。將致力於多元化的通路發展，積極發揮通路綜效，透過策略聯動創造新的成長動能：在業務員通路方面，將擴大業務部隊，特別是在台北和高雄積極增員，以擴展業務版圖。在保經代方面，目標是繼續保持市場第一並穩定發展。
此外，儘管近期市場波動，安聯人壽表示將憑藉強勁的市場韌性與來自集團資源共享的奧援，持續開發多元化商品，滿足銀行客戶對保險商品的需求，提供客戶完整且周全的壽險保障。
