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最受歡迎 有機保養品牌 菠丹妮 500英鎊創業,趕上全球樂活潮

文 / 楊瑪利、邱莉燕    
2008-11-01
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最受歡迎 有機保養品牌 菠丹妮 500英鎊創業,趕上全球樂活潮
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若問台灣人,到捷克旅遊什麼是必買的紀念品?菠丹妮(Botanicus)手工有機香皂與保養品一定是其中之一。

空氣中瀰漫著薰衣草香氣,濃郁到彷彿連蝴蝶也會沉浸其中,忘記揮翅。菠丹妮的有機花園,距離布拉格約一個小時車程,是個花繁葉茂的植物王國。

總共40公頃大的花園,有10公頃給訪客參觀與認識植物使用,廣植2000種具有療效的花草,光是洋甘菊,就有1.2公頃,所栽種的番茄,更高達150個品種之多。除了稀有的沙漠植物沙棘,還有蜂房和牧場。

另外30公頃,則種植約200多種香皂與保養品上經常使用的植物,用來生產約500多種產品。

菠丹妮的崛起,是捷克創業精神的縮影。她可說是捷克的第一家主張樂活(LOHAS)態度的企業,很早以前就堅持提供人們天然、不受污染的純植物商品。捷克店名叫「Botanicus」,就是拉丁文中植物的意思。

菠丹妮的獨家,就在於完封植物活力的祕方。香氣襲人的香蕉優格手工皂,看得到香蕉切片;晶瑩剔透的金盞花舒敏露中,浮浸著片片金盞花瓣。

隨著全球樂活有機風潮盛行,菠丹妮也響譽國際。愛用者包括台灣名模隋棠狂買明星商品死海泥手工皂、日本藝人小泉今日子偏好手工皂及薰衣草系列,男性愛用者則有英國查爾斯王子等。

台灣代理商黃鴻銘笑著說,很多台灣人到捷克門市,是把架上的瓶瓶罐罐「掃」到購物籃裡。

農科生創業 引進芳香療法

菠丹妮創辦人揚.哈迪奇(Jan Hradecký)今年42歲,1989年從大學農業科系畢業時,剛好碰到捷克從共產走向資本社會的關鍵年代。當他與太太在1991年認識了英國芳香療法先驅史都華博士(Dr. Malcolm Stuart)後,就萌發創業念頭。

史都華博士的芳香療法,強調用植物天然芳香舒緩壓力,在1970年代末期於英國引起風潮,曾擔任美體小舖(The Body shop)等多家知名公司的顧問,所寫的《藥草與芳香療法百科全書》(The Encyclopedia of Herbs and Herbalism),還被翻譯成日文版等語言。

從祖母處繼承的一小畝地,加上500英鎊和滿腔熱情,1992年,哈迪奇夫婦便一頭栽進美容保養品的世界。「我可以說是捷克第一代的創業家,」一臉純樸的哈迪奇說。

事實上,共產時期的捷克,境內建造了不少化學工廠製造武器,造成環境污染,哈迪奇夫婦的有機種植,在當年算是異類。

拜史都華博士為師後,兩夫婦頻繁地造訪坐落英國劍橋的實驗室。第一代產品是乾燥花,接著很快拓展到手工皂、植物精油、化妝品、花草茶、保健食品、蠟燭等。

有機一貫化 手工精緻生產

為了堅持有機品質,1997年後夫婦倆人開始在太太的家鄉一塊塊購買農地,好親手栽種植物。為了維持地力,菠丹妮總保持10公頃休耕,以輪作維持肥沃的地力,絕對不用化學肥料。

自己種植外,也堅持自己手工生產。菠丹妮工廠製作過程相當費工,從蒸餾、壓榨、脂吸法精純煉製,都靠手工。只見女性工作人員一瓢瓢將材料裝進模型杯內,變成一塊塊香皂。

哈迪奇邊介紹邊拿出工廠裡一瓶萃取液說明,天然萃取的玫瑰精油,相當昂貴,若是添加合成的,就很便宜,可能是2000歐元與2毛歐元的價格差距。「很多自稱有機的化妝品和清潔用品,可能只有部分原料是有機的,」哈迪奇解釋,不過,菠丹妮可是從頭到腳都有機。

要成功,行銷也是關鍵。沒有錢做廣告,菠丹妮一開始就鎖定自己開門市的策略,讓產品去說話。第一家門市在布拉格市區設立後,迄今於捷克已有15家門市,發展穩健。內銷之外,也外銷到德國、斯洛伐克、俄羅斯,並征服了日本、香港、新加坡和台灣的消費者。

「我們最特別的是,自己種植、自己生產、完全手工、自己銷售,」哈迪奇說。

觀光聚落化 每月萬人朝聖

目前除了販售商品,菠丹妮的另一個商業模式是「觀光化」。

美麗的教學花園,一年開放夏季五個月,加上每個週末都舉辦藝術季,已讓菠丹妮花園成為布拉格的觀光勝地,每個月都吸引一萬人來此參觀。

哈迪奇也花費很大力氣,在花園旁重建一座波希米亞式(按:波希米亞為古王國名,位於今捷克境內,因歌劇《波希米亞人》延伸為帶有民俗、浪漫的意含)的14世紀中古世紀村,傳統建築住家、古代手工皂坊、手工打鐵與製紙表演等,甚至還有古老灶台餐廳,讓現代人體驗捷克祖先的生活方式,也成為附近學生戶外教學的熱門地點。

傳遞芬芳的祝福,員工總數已成長到100人的菠丹妮,讓人見識到捷克在科技大廠、汽車大廠外,中小企業也朝氣蓬勃,具體而微展現捷克的商業活力。

本文出自 2008 / 11 月號

巴菲特 滾錢人生

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