中美關稅戰讓大批製造商哀鴻遍野，大陸台商、材料-KY卻默默吃下轉單紅利，包括接到埃及國家煙草公司1億美元的急單。董事長王克璋究竟手握什麼「免死金牌」得以免受衝擊？關鍵在於善加利用中美互徵高關稅的「產銷錯位」，所以當世界忙著築起貿易壁壘的高牆，他早已練就「穿牆術」。
當中美雙方都將彼此累計關稅快速升級至104％，互貿幾乎走入死局之際，山東濟南台商、材料-KY的董事長王克璋，卻在辦公室接到客戶的緊急轉單電話，業績意外激增。
這家專攻香菸濾嘴中醋纖絲束以及眼鏡框醋片材料的企業，正見證著生產線上前所未有的繁忙景象──自美國總統川普（Donald Trump）宣布「對等關稅」新政以來，王克璋桌上的熱線每天湧入5～10通來自各地客戶的詢盤電話，而且都是大老闆們親自出動，希望材料-KY能馬上幫忙供給4000～5000公噸的大量醋片。
「就在剛剛，跟埃及國家煙草公司簽了一個差不多1億美金（約新台幣30億元）的單子，」王克璋透露，突如其來的訂單潮令材料-KY面臨新挑戰，幸好投資20億人民幣興建的新廠，恰恰於2025年3月蓋好，產能足以支應。
引人懷疑的是，材料-KY的三大生產基地，明明全部設在中國大陸的山東，可謂是身處中美關稅戰的海嘯第一排，為何沒有被美國的超高關稅衝得東倒西歪？
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賣全球唯獨沒賣美國，逃過一劫
「全球我們銷售70幾個國家，但就唯獨沒有賣到美國，所以對我們的影響不大，」王克璋說，公司年平均30％的高毛利，皆源於「非美地區」，廠房內打包完成的貨箱上，印著送往俄羅斯、南非、印度的航運標籤，客戶從中亞的絲路到南美洲的熱帶雨林，已經連成蛛網狀結構，但偏偏就「No Sales to US」，於是意外成為中美關稅戰中的「隱形倖存者」。
再者於生產端，因為製造醋片要用到木漿原料，若是從美國進口至中國大陸，以前的進口關稅是零，如今將被中國大陸加徵先是34％、後調整至84％的報復性關稅，製造成本便馬上暴漲。
反觀材料-KY的木漿來自巴西，並非從美國進口，也就躲開了這一次的關稅風暴。
幸運不只如此，貿易壁壘的高牆，竟催生了客戶的替代需求。
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寡占行業意外獲得客戶轉單
全世界只有兩家公司能製造醋酸長絲，材料-KY和美國伊士曼化學公司（Eastman Chemical Company），由於中美互轟「對等關稅」的砲火，本來從美國伊士曼化學公司進口醋酸長絲、以製造鏡框鏡架的大陸眼鏡廠，頓時發現將被加徵高達84％的懲罰性關稅「立馬炸鍋」，為了避免受損，紛紛在第一時間轉單給材料-KY。
「如果因為報復性關稅，伊士曼的產品進不來中國大陸的話，我們就會變成獨家供應了，」王克璋解釋說。
從製造到銷售都沒有「美國元素」，並善用大國博弈中的「中國優勢」，令材料-KY不僅無須憂慮供應鏈接下來要搬到哪裡去，更獲得額外的轉單效應。
王克璋並進一步透露，已經有其他非美地區市場的客戶，出於地緣政治和關稅考量，也開始聯繫材料-KY，比如埃及國家煙草公司。
正因親身的經歷，當摩根史丹利中國首席經濟學家邢自強公開建議：「中國應該對美國以外的國家全面降低關稅至零」時，王克璋非常同意，中國大陸其實可以聯合非美陣營，組建所謂的「零關稅同盟」。
「我覺得這件事情會水到渠成，因為大家都想要活下來，」王克璋說，產品輸美的陸企現在都很慘，假使能把美國這一個世界最大消費市場「慢慢繞過去」，並存活下來，以後就再也不需要美國了：「分散你的銷售區域，你就反而變得很安全。」
王克璋相信，當貿易壁壘築起高牆，真正的破局者往往會在牆外開闢出新大陸。
