好市多的競爭力不僅僅是低價優惠，還深藏著許多「魔法」，為何懂買人士指，千萬別小看售價標籤上的那些符號和代碼？10個關於Cotsco的小秘密，在此一次揭露。
曾經，購物只是簡單的需求滿足，然後美式賣場好市多（Costco）出現了，以驚人的方式改變了人們的購物行為。好市多的競爭力不僅僅是低價，還深藏著許多「魔法」，吸引上億名顧客異常死忠的十個祕密如下：
揭祕1：比好市多優惠更好康，看到這售價買了永遠不會錯
根據TikTok帳號@superunsexy所發布、一個剪接技術精湛的短影音，美國好市多（COST）隱藏在價格標籤中、只有員工才會知道的代碼祕密完全被揭露。
只要記住這個價格代碼，在好市多購物絕對更加物超所值。以下是解碼訣竅：
只是，這些價格代碼適用於台灣好市多嗎？「台灣好市多策略的相關資訊，根據全球政策關係無法主動公開，」台灣好市多如此回覆。
@superunsexy 🤫 9 Costco SECRETS that only Employees know! Use these shopping hacks to save money!
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揭祕2：好市多好吃推薦──烤全雞為何始終這麼便宜？
在愛好者的心目中，好市多不能沒有烤全雞，就像以色列和巴勒斯坦都不能沒有耶路撒冷一樣。
令人難以置信的是，上過英國廣播公司BBC、美國《讀者文摘》的烤全雞，售價竟然不會隨著通貨膨脹和供應鏈問題而漲價。在美國，自2009年以來一直都是便宜的4.99美元，在台灣也始終是189元新台幣。
好市多為何能夠將烤全雞價格保持在如此低的水準？「因為他們不以盈利為目的——是真的！」《讀者文摘》報導說：「我們已經查清了真相，同時這也是好市多熱狗便宜的原因，一直沒有從1.5美元起漲。」
以「始終如一的低價」吸引消費者進店，也令顧客滿意，導致好市多2021年在全球售出的烤雞破紀錄地達到了1.06億隻。
《讀者文摘》分析，雖然這家零售雜貨連鎖店的烤全雞正在虧損，但消費者必須支付好市多會員費，這筆錢多多少少補貼了損失。
然後，烤全雞擺放的位置也頗具心機──通常位於商場的後方，希望顧客在穿過貨架時，能夠邊走邊瀏覽各式各樣琳瑯滿目的商品，並隨手放進購物車。
揭祕3：為何好市多其他東西也如此便宜？
大陸財經自媒體「5分鐘商學院」課程人劉潤，曾帶團參訪美國好市多總部，分析好市多的低價魔力，一是在於它的包裝很大，包裝愈大就能賣得愈便宜；二是因為品類很少，像沃爾瑪（Walmart）有13萬SKU（品項），而好市多只有4000個。由於品類少，單個品類的銷量相對容易賣到極高，好市多與供應商議價的能力因此也變強。三是因為擁有眾多自營商品，較能自行控制價格。
當然，對消費者而言，買到就是贏家。
揭祕4：好市多信用卡辦了沒？謀生之道其實還包括金融生意
好市多的會員卡同時也是信用卡，已經成為一種廣泛的策略。像在美國，好市多和花旗銀行（Citibank）合作發行聯名卡，既可以作為好市多的會員卡，也可以當做信用卡使用，在好市多消費可以享受2％的返現。
在中國大陸，平安銀行也和好市多發行了聯名卡，會員費可以減100元人民幣，同時店內消費可獲最高1％、店外0.5％的現金回饋，加油88折等優惠。
在台灣，國泰世華好市多聯名卡自2023年8月8日起，「易主」由富邦好市多聯名卡經營，百萬卡友因此掀起換卡潮還成為熱門新聞。
以上做法也就意味著，好市多其實同時也在做金融生意，或許也是好市多一個非常重要的收入來源。
揭祕5：會員制不夠，加上現金回饋方能成功
根據好市多財報，2022年全球會員卡持卡人數量接近1.19億人，會費收入總計42億美元，比2021年成長9％。同時2022年淨利達58億美元，高於前一年的50億美元。
「你可以看到會員模式對好市多的重要性，」美國零售顧問公司GlobalData董事總經理尼爾．桑德斯（Neil Saunders）接受《紐約時報》採訪時說。
Costco會員卡有多受歡迎？甚至有小道消息如此「唬爛」──在加拿大，好市多會員卡可以當身分證用；而在美國海關，拿著印有自己照片和姓名的Costco會員卡，便能刷卡通關。
會員制商模的魅力，歷久彌新，但其實好市多最早推行時遭遇了巨大的失敗，消費者當時不接受也不理解，沒有多少人來辦會員，「好市多差點就死掉了」。
後來能起死回生，因為它做了一個堪稱洞察人性的改變：給高級會員2％的現金回饋，每年的返現額度最高可以達到500美元。高級會員每年的年費是120美元，一個家庭每個月只要在好市多消費500美元，一年下來，這120美元的會員費「就賺回來了」，而且買愈多現金回饋愈多，會員何樂而不為？
揭祕6：好市多為何很重視肉類產品？
「因為肉類商品對消費者非常有黏性。」美國好市多的專業經理人傑．史密斯（Jay B.Smith）回覆劉潤提問時說，消費者非常喜歡好市多的肉類，肉類商品會吸引消費者一而再、再而三地來好市多購買。
不像可口可樂、洋芋片這種標準化商品，肉是差異化極大的商品，你在不同地方買到的肉，品質肯定是不一樣的。只要做好「肉多多」，便容易積累消費者的信任，增加消費者的黏性。
揭祕7：科克蘭（Kirkland）是啥？25％自營商品＋75％品牌商品的進貨策略
科克蘭「Kirkland Signature」是好市多的自有品牌，名稱來自於好市多在1987年至1996年的總部地點華盛頓州的科克蘭（Kirkland），是一個快要30歲的品牌。在好市多的眼裡，它就是健康高檔、物美價廉的同義詞。
《維基百科》指出，科克蘭的產品種類範圍從成衣、電池、生活用品、飲料到保健食品皆有涵蓋。
值得注意的是，科克蘭的品項占了25％之多，為什麼這麼布局呢？理由是利用這25％的自有品牌，來「促使」其餘75％的其他品牌配合降價。
不妨腦補以下好市多與供應商互動的可能腳本：「好市多有這麼多自營品牌商品的說，可是有極大的議價權跟品牌喊話──你要是不降價，那我就用自己的品牌做了喲。」
這導致知名品牌願意以更低價格供貨給好市多，好市多也能繼續向顧客提供「極致CP值」。
揭祕8：好市多的商品週轉率有多高？
商品週轉率是指眾多商品進貨之後，一定時間內就能把貨物賣出去的比率。得益於龐大的銷售量，好市多的週轉率非常高，接近12。
這也就意味著，同一筆錢，好市多一年大約可以週轉12次。週轉速度愈快，零售企業的利潤就愈大。
揭祕9：好市多週邊房價看漲？
曾有房地產建案打出「走99步就有Costco」的廣告，以刺激房屋銷售。這一套在中國大陸杭州的蕭山區可能管用，知識型社群平台《知乎》上，有網友認為「杭州Costco開業，附近的新樓盤開盤就能賣完，二手房掛牌均價，與新房幾乎沒有價差。」
然而，美國伊利諾伊州一處名為布爾里奇Fieldstone分區的部分居民，卻反應Costco開在附近，憂心這將降低當地房價並增加犯罪率。「請不要將大型零售商店開在豪華住宅區！」一位社區居民表示。
Costco開在家附近，無論會對房價造成何種影響，恐將先迎來堵車，因為開車來採買的人時不時蜂擁而至。
揭祕10：台灣14家店，排名全球第八
截至2023年9月，好市多在全球總共有861家分店，遍布14國。其中美國包括波多黎各591家，加拿大107家，墨西哥40家、日本33家、英國29家、南韓18家、澳洲15家、台灣14家、中國大陸5家、西班牙4家、法國2家、冰島1家、紐西蘭1家、瑞典1家。
全台則有14家分店，分別在台北市（2家）、新北市（3家）、桃園市（2家）、新竹市（1家）、台中市（2家）、嘉義市（1家）、台南市（1家）、高雄市（2家）。
不以規模數取勝的Costco，卻是每開一家新店都引爆現場人山人海的排隊話題。這位「零售之王」成立30餘年業績長紅，神話依舊，「Costco經濟學」值得關注。
