下班時刻，友達光電龍潭廠的活力館，十多位員工揮汗如雨地使用著健身器材；而一旁的有氧教室，正由健身教練帶著數十位學員做有氧運動。
一年前，友達龍潭的活力館每天不到十個人光臨；在中興健身俱樂部接手委託管理業務之後，迅速炒熱了科技新貴運動健身的風氣。
當所有的健身中心業者都集中火力，搶占趨近飽和的台灣都會區健身市場，造成利潤愈來愈薄；擁有二十年歷史的中興健身卻跳脫這個血流成河的紅色海洋，另闢戰場，轉而協助高科技公司管理健身房，開創了高獲利的藍色海洋。
「委管企業健身房的淨利是傳統健身中心的三倍，而且獲利很穩定，」中興健身俱樂部總經理姜慧嵐笑著說。
《藍海策略》作者金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renee Mauborgne）指出，要脫離充滿殺戮的紅色海洋，就必須把創新做為主要競爭策略，而非汲汲營營於打敗市場中的既有對手，並對客戶創造有價值的創新，才能開創無人競爭的全新市場。
另闢戰場，首創委外代管
中興健身正是典型的藍海策略贏家。
1999年開始，台灣健身市場面臨重新洗牌的局面。加州、金牌等國際大型連鎖健身中心大軍壓境，再加上亞力山大、伊士邦等本土健身業者全力擴張，直接壓迫到老字號中興健身的生存空間。
面對挑戰，「絕對不能夠跟對手採取一樣的策略，」姜慧嵐指出。
傳統健身中心業者，都把競爭的焦點放在如何快速招募更多的會員，所採取的策略都是在都市鬧區建立設備豪華、占地上千坪的健身中心、搭配最時髦的健身設備及年輕的教練，殺價搶會員。
為了擺脫市場競爭，姜慧嵐發現了從來沒有人開發的企業內部健身中心商機，「與其在既有的市場競爭，不如另闢戰場。」
隨著企業愈來愈重視員工福利並開始設置健身中心，但是管理部門或是員工福利委員會卻沒有能力妥善管理，最後只好將這些昂貴的健身器材閒置一旁；而缺乏管理的健身房也很難吸引員工使用。
「代管健身中心要依據每家企業的不同要求來經營，不能夠用過去的標準化流程來管理，」姜慧嵐分析，客製化的代管業務難度高，讓大型健身中心對於代管業務裹足不前。
2001年，姜慧嵐透過朋友介紹，中興健身首次切入健身中心代管領域。起初代管新竹台元科技園區的健身中心，會員每月只要付新台幣525元，即可擁有健身房、游泳池、水療池、蒸氣烤箱與桌球及撞球場，並派駐十五位健身教練與管理人員，開設一系列的健身課程。
在台元園區打出名號之後，許多科技公司開始發現「健身房委外管理」的好處，台積電、友達、台灣應用材料、台新金控與功學社等公司紛紛找上中興健身洽談。
創新服務，針對企業需求
2004年，中興健身爭取到友達光電龍潭廠規劃健身中心代管業務。原先龍潭廠活力館只有幾台健身器材與兩個空蕩蕩的迴力球場，「一天只有五個人來使用，」姜慧嵐說。
中興健身重新設計友達活力館的空間配置：用大型運動看板取代原本灰色的牆面，鋪設柔軟的地板成為有氧教室，並且派遣五位經驗豐富的教練進駐友達，每月還推出健身電子報，規劃當月的健身課程，包括拉丁有氧、階梯運動、健康管理講座等課程。
「我們不是來看守房子的，而是來活絡企業健身中心，」姜慧嵐強調，中興健身代管企業的健身中心，提供企業員工體能檢測、規劃健身課程，變成一個企業內部的商業型健身俱樂部，提高員工的使用率。
甚至於2004年雅典奧運期間，中興健身還特別在友達活力館內設立一個大螢幕電視，準備了爆米花與飲料，讓員工下班後可以一起收看轉播。
姜慧嵐分析代管企業健身中心的關鍵在於服務態度，強調與客戶的互動關係，「我們絕對不講『歡迎光臨』，而是要喊出客人的名字，還要告訴客人今天有什麼課程，」她經常巡察企業的健身中心，抽問員工是否背起來客戶的名字。
為了創造有價值的差異化，中興健身除了規劃健身課程外，每個月主動舉辦路跑活動，由教練帶領企業的員工參加國道馬拉松，或是帶隊去台北縣皇帝殿登山。
最近，中興健身代管了台安醫院的健身中心，針對糖尿病、更年期、五十肩、下背痛等疾病開班，運動部分則由專業教練與醫師設計。
面對大型健身中心的競爭，中興健身採取了不同的競爭策略，不跟對手起舞，開創了全新的企業健身房代管業務，脫離惡性競爭的禁錮，擁抱生機無限的藍色海洋。
姜慧嵐 以運動為終身職業
在國內健身界被尊稱「姜老師」的中興健身俱樂部總經理姜慧嵐，她開創台灣有氧運動之風；很難想像她在念輔仁大學德文系時，居然是個不愛運動的學生。
赴美後，姜慧嵐搭上了1980年代的美國有氧運動風潮，發現有氧運動對於增進心肺功能與協調性很有幫助。她開始攻讀運動管理研究所，並取得體適能的相關執照，更創辦中華民國有氧體能運動協會，推廣有氧運動。
二十年前，台北市中興百貨為了要擴大對客戶的服務項目，找了剛從美國返台的姜慧嵐，在中興百貨五樓設立健身房。經營六年後，遇到中興百貨裁員改組，姜慧嵐買下中興健身俱樂部的股份，獨自經營。
五十七歲的姜慧嵐把運動與生活、事業結合，雖然每天都忙於巡視旗下的十多個健身中心，並且在澳洲南澳大學（University of South Australia）攻讀博士，但仍堅持每週健身的習慣，保持體態健美。（江逸之）
