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黃肇崶:市場夠大就不怕犯錯

遠見編輯部
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遠見編輯部

2004-12-30

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黃肇崶:市場夠大就不怕犯錯
 

本文出自 2004 / 12月號雜誌 第222期遠見雜誌

談到創業,有幾件事情很重要,要先看看市場有多大,如果市場大且持續成長,創業成功的機率就較大,即使團隊或產品不對,產生了一些錯誤,還是有成功的機會,這就是創投評估的重點。再來就是你有沒有投入的熱情,你願不願意做出全心投入工作的承諾,因為在創業前三、五年,很可能沒有時間回家吃飯。還有就是朋友、家人的支持,以及你是否有成熟的想法、知識能做出產品,並在市場上銷售。

再來就是團隊,你是否有很好的工程師、設計伙伴,以及足夠的資金。要創業可以從頭做起,或者想辦法買一個公司。原來我是做半導體的,1993年我們買下Award Software(維爾)公司時,第一件事就是改變整個企業文化,因為我們將從硬體轉向軟體,這是很大的考驗,幸好PC軟體在亞洲有很大的市場。

我非常專注在客人要什麼東西。他要什麼,我就給他什麼。PC的BIOS有很多智慧財產權的保護,我們也繼承了Award Software產品的智財權。1996年時,原本占不到15%的市場,成長為80%的市場,當時每年出BIOS的量達三千多萬件,公司也賺了許多錢。透過創投公司的介紹,我們與JP Morgan投資銀行合作,並在1996年上市,那時我們給股東的回報率是一百倍,我們花100萬美元買Award Software,公司上市時,價值達到1億美元。

公司上市前,最大的競爭對手鳳凰科技(Phoenix)就找我們合併,因為價錢沒有達成共識,談了兩年,一直到1998年才達成協議,並在美國法務部同意下合併。合併後一年大概做1億多元的軟體生意,公司市場價值一度達到10億美元。

在矽谷有一句話,「串聯的創業家」,意思是說創業成功後再做一個,做成了再做一個。我在Phoenix工作時,還幫公司買了一個小公司做IPO,當時就有很多創投公司鼓勵我再開一家公司,再揮出全壘打。我想說的是,一旦做成了一件事,就會再有其他發展機會。我觀察這些「串聯創業家」工作都非常努力,甚至比創業前還努力,而他們卻能喜歡、享受工作的樂趣,我也希望將來國內有這樣的情況。

在股東的鼓勵下,我們成立Future Dial(世紀新訊),從事手機應用軟體業。無線應用成為現今方便的工具,且可以跨越數位鴻溝,讓你上網、接觸很多資訊。美國的WiFi(無線網路)也在很多小城市盛行,帶來許多商機。另外手機愈來愈像PDA,甚至是一台小PC,從這裡我們就可以嗅出未來有無限商機。(劉懿萱整理)

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