6月30日的里斯本，氣溫飆破四十度，卻無減葡萄牙人對於歐洲盃足球賽的熱情；因為只要打敗荷蘭，將是葡萄牙百年來首次踢進歐足賽冠亞軍決賽。
同時間，緊鄰球場的贊助商接待中心，身為歐洲盃足球賽IT贊助商的明基歐洲區總經理李文德頂著艷陽，正以主人的姿態，熱絡地歡迎來自歐洲各國的經銷商。
不到三年，明基成功地拿下世界第三大賽事——歐洲盃足球賽的贊助權，透過歐洲盃的電視轉播，也將BenQ紫色廣告看板，映入全球十多億球迷的眼中，而幕後的操盤手正是李文德。
六年時間，李文德深耕歐洲市場，2003年歐洲明基業績衝破2億5500萬歐元，明基品牌三分之一業績來自歐洲，今年更要挑戰7億歐元的新高。
初次拜訪李文德，原本以為應該是一位高大豪氣、身穿名牌西裝的總經理；但是，迎面而來的卻是一位中等身材、客氣隨和的專業經理人。在訪談的過程中，李文德爽朗的笑聲不時地渲染給周遭的人，儼然是BenQ「享受快樂科技」的實踐版。
隨時做好準備、勇於面對挑戰，是李文德給予人的最深刻印象，處女座的他，從旅遊業轉戰科技業，一路屢造驚奇。
十五年前，李文德在美國拿到學位之後，放棄了外商、證券業豐厚待遇的工作，卻選擇進入宏?，「做外銷，能幫台灣多賺一些外匯，」李文德笑著說。
1994年，李文德被派到紐西蘭，整頓宏?分公司的營運，一待就是三年。雖然紐西蘭只有五家IT經銷商，營收也極不起眼，但李文德卻在紐西蘭積極磨練市場營運經驗。
李文德對於市場觀察相當仔細，「一般人只重視『正』物流（訂單出貨），卻沒有顧到『逆』物流（產品回收、收帳）。」於是，他全力調整宏?紐西蘭分公司的物流作業流程，三年內，紐西蘭分公司開始轉虧為盈。
一夕易幟，acer變BenQ
調回台灣後，沒多久，李文德又被調派到歐洲分公司。
當時，宏?與明基尚未分家，共用acer的品牌，靠著宏?長期經營通路的優勢，李文德在歐洲銷售產品無往不利；但是他仍投入相當多的心力，研究歐洲的通路生態與消費者需求。
李文德觀察歐盟市場的形成，「當時我就在規劃，有一天我當上了歐洲總部總經理，要如何經營占全球IT市場三分之一的歐盟市場。」
2001年底，明基宣布以BenQ品牌，行銷全球。過去共用acer品牌的明基產品，一夕間，易幟為BenQ品牌。
2002年上半年，是李文德在歐洲推廣BenQ品牌最尷尬的階段，一方面要跟通路商維持合作關係，另一方面，要加強新品牌對消費者的宣傳。
歐洲通路商雖然大都能夠瞭解明基已經從acer變成BenQ，「但是消費者都混淆了，明明同樣的產品，昨天還是acer，今天怎麼變成了BenQ？」李文德說，那段期間，他不厭其煩地跟客戶「洗腦」，爭取經銷商對明基「享受快樂科技」的認同。
為了快速打進歐盟市場，李文德採取Hub marketing策略，先集中火力在倫敦、巴黎、米蘭、維也納等九個重點都市設立分公司，深耕當地市場，再由這些都市將BenQ的品牌輻射出去。
此外，明基不打價格戰。明基在歐洲慎選經銷商，嚴格控制產品的市場價格，防堵經銷商倒貨，破壞價格。
善用歐洲人管理市場
高度本土化也是歐洲明基的另一項特色，九個分公司總經理都是當地人，兩百人的歐洲明基團隊，來自台灣僅十人。
為了引進理念相同的人才，李文德花了相當多的時間來招募當地的專業經理人。李文德舉例，明基德國分公司總經理Michael Grote，就花了好幾個月時間，數次的懇談，涵蓋家庭背景、宗教與市場的經營，話題還聊到願不願意屈就明基的奧迪A4配車。最後，他終於答應一同與李文德打拚。
建團隊、擬定經銷策略之後，歐洲明基的下一步，就是要把BenQ的品牌深植到消費者心中，爭取認同。
歐洲明基除了贊助歐洲盃，一舉打響BenQ的知名度外，還在歐洲各國贊助足球活動、全歐DJ大賽，希望將「享受快樂科技」的訴求，與消費者的日常生活結合。
「BenQ是少數真正經營消費者關係的台灣科技業者，」里斯本Media Markt（歐洲最大3C連鎖賣場）資訊產品銷售負責人奧利華拉（Ricardo Oliveira）指出。
在這場歐洲盃行銷大戰中，有別於可口可樂、嘉世伯啤酒都搶在里斯本機場入境大廳，大張旗鼓地打廣告；擅長逆向思考的李文德卻是逆向操作，在出境大廳做宣傳，李文德分析，「大家下了飛機後，都是急著離開機場；相反地，離境時大都會提前到機場，準備上飛機，出境大廳的廣告效果鐵定比較好。」
晚上十點，裁判哨聲響起，葡萄牙隊在飛戈的穿針引線助攻，羅納多的頭錘破網攻擊下，葡萄牙首度踢進冠亞軍決賽，整個里斯本陷入瘋狂狀態。但是李文德立刻從地主國贏球的興奮情緒中抽離，腦筋正籌畫著明天要一早出發，接待另一批的明基歐洲貴賓。這就是永遠做好準備、冷靜的明基歐洲操盤手——李文德。
