直播叫賣如果沒有降價，觀眾的忠誠度還剩幾分？醫學系中輟生張渭庸，接地氣的帶貨方式，令遠距互動的銷售別具溫度，帶領一眾草莽直播主，攻下三成市占。
台中市郊一座千坪倉庫裡，一場直播購物正在進行著。雙手臂上漂亮刺青的直播主操著台灣國語，聲嘶力竭地介紹最新科技石墨烯，一旁身材火辣的女模展示著塑崩褲，隨著氣氛愈來愈高亢，後台訂單系統金額也不斷飆升。
這裡堪稱全台灣最大直播基地，去年（2021）創造業績高達15億元，今年更將上看20億。一線直播主如公主派對、王三郎、叫賣哥等，通通匯集於此。他們，全部隸屬於一個人稱「羅斯哥」的老闆。
羅斯哥，本名張渭庸，今年僅37歲。不說話時看起來像個文青，但只要出現在鏡頭前，立刻化身全台最強直播主，流利台語、搞笑風格夾帶草根性十足的國罵，能讓上萬名粉絲瞬間高潮，瘋狂在螢幕上敲打著「+1」（意即訂單+1）。
直播叫賣4小時，業績500萬元
羅斯的頻道名為987，音同台語「就北七」，從名稱就十分接地氣。
他所主持的直播叫賣，平均一場4小時可以創造500萬元業績，月營收1億。相較於其他知名電商的賣家，卻是花上一整年都不見得能破億，羅斯等於一個月做完別人一年的業績。
檳榔、刺青加拖鞋，台味十足的直播主為何能比電商更賺錢？
關鍵就在「溫度」。電商的照片與文案以高質感取勝，但羅斯認為實際上很冰冷，他旗下頻道直播主最大的特色，是讓觀眾面對一個有血有肉的人：「他用他的生命力在跟你對話，這種互動就會產生溫度。」
有了溫度，就有信任，而信任正是買賣能成交的基礎，與菜市場攤販、地下電台主持人的概念非常類似。
讓人跌破眼鏡的是，這位直播教父原本竟是中國醫藥大學醫學系的高材生。
大七擔任實習醫生那年，他把一個不想用的二手包丟到網拍上賣，意外發現「賣包包比當醫生好賺一百倍！」，於是連PGY（畢業後一般醫學訓練）都不幹了，放棄醫生資格，單槍匹馬跑到大陸，直接找原廠拿貨，用平行輸入方式做起生意。
因為價格極具競爭優勢，生意強強滾，台灣經銷商為此告上法院，但結果是他勝訴。正是過往這些經歷，讓他意識到何謂「海納百川」，必須拓展品項與新通路。
為各直播主量身訂製人設，集結成直播艦隊
2016年臉書推出直播功能，他發現「這是窮人家的電視購物」，不需要成本就能獲得高流量紅利，立馬投入。六年來累積近千場直播實戰經驗，更從中歸納出一套成功心法。
相較台灣其他直播主清一色是單打獨鬥的個體戶，羅斯是唯一能集結各路人馬、整合上下游供應鏈，打造出一整個作戰總部與直播艦隊者。
最特別的是，他還摸索出了一套孵化機制，能夠複製成功模式，不斷培育出新的直播主。
怎麼做呢？新人一開始沒知名度，就先跟在火紅直播主身邊搭配，讓觀眾熟悉其面孔與音調，同時抓現場互動感，待有一定人氣後獨立開台，再用不同的粉專幫忙導流，加速成長，與綜藝節目主持人師父帶徒弟出道異曲同工。
其中「人物設定」也是關鍵。
許多新人以為刺個青有江湖味，在鏡頭前亂罵一通就能賣得動，殊不知這種有形無體的抄襲，根本無法讓觀眾有感。
深暗箇中差異的羅斯，會根據每個直播主的成長背景與性格，塑造不同的人設，形成專有的品牌故事，融入到直播裡。
例如公主派對就是一對從鄉下到都市打拼的姊弟，平常會在節目上「鬥嘴鼓」；王三郎是孝順母親的拚命三郎，這種「真實血肉」會讓觀眾在觀看直播過程中更有溫度，連帶增加買氣。
「人設建立成功，觀眾跟你很有互動，食衣住行什麼需求都會跟你買，」羅斯說：「這是電商或電視購物做不到的。」
直播行業也要系統化、模組化
羅斯也觀察到，一般直播主常是只會叫賣，庫存、現金流卻搞不清，結果就是前面接單、後面虧錢。
為避免弊端，羅斯把流程收斂成商品開發、供應鏈管理、廣告行銷流量、數據分析、倉儲物流、行政客服等六大要素，系統化並模組化，依照不同直播主的需求給予配套。
直播主在前線作戰，他的後勤就源源不絕供應「糧草彈藥」。於是，他成立整合孵化公司，賦能給直播主，共享資源、專業分工，雙方再依比例分潤。
「我跟他們不用簽約，也不怕他們走，因為跟著我才賺得到錢！」羅斯說，曾有直播主「大尾」了想要單飛，不到一年又跑回來「求提拔」，他也完全不計較，「合則兩利嘛，打團體戰才能一起發大財啊！」
「我跑遍全台三十幾家直播主，沒有一個像羅斯一樣能用團體戰，不斷擴大規模的，」同樣以網紅孵化模式稱霸台灣女裝電商界，美而快國際（股票代號5321）董事長廖承豪驚嘆：「他的等級完全超越其他人！」
透析人性，收服各路英雄豪傑
還有兩個場景，說明了羅斯的教父級地位。
場景一：直播天王王三郎早年在夜市擺攤，欠了一屁股債。剛好債主是羅斯的朋友，對方「請」他到公司「商量」債務該怎麼解決，羅斯立刻看出王三郎的叫賣潛力，當下霸氣一揮：「你夜市不要擺了，來我這邊演直播，700萬我幫你還！」
場景二：號稱直播地下總司令的謝時雨，六年前只是個開著老舊Toyota的水煎包店老闆。羅斯到他店面一看，發現他竟然懂得運用不同FB粉專做導流。「這個會中！」立刻找他合作，結果成效奇佳，觀看人數從幾十人暴增到上千人再到破萬人，兩人共同開啟了台灣直播叫賣的盛世序幕。
總結羅斯的成功經歷，可以發現他賺錢不靠炒短線，而是透過資源整合持續壯大團隊與自身優勢，看似輕狂的背後，卻有一雙透析人性與生意本質的眼，這正是他能收服各路落魄英雄豪傑的關鍵。
如今旗下整合了八家直播頻道，已是全台規模最大，市占率超過30％，羅斯並不以此自滿，而是持續思考如何優化消費者體驗與提昇營運效率。他的下一步，是與網紅電商霸主美而快合作，導入先進系統與管理制度，這位37歲的直播教父，正透過跨界資源整合，持續擴張事業版圖。
