走進彩練信息系統公司位於朝陽區的辦公室，你會突然忘記身在北京。進入門禁，穿堂立著兩台顯示器，是個開放式的展示簡報間，主管辦公室及會議室，沿著窗一字環形排開，空間充分利用的玻璃隔間設計，彷彿置身矽谷的新創公司。
這家以網路技術為基礎的電子商務軟件（軟體）供應商，確實是登記在美國矽谷的公司，三個大陸留美學人返國創業的代表作。彩練信息首席執行長汪海耕說，「我們不僅要成為中國的領導品牌，還要成為亞洲第一。」
汪海耕的豪語絕非信口開河。去年彩練初創，公司只有四十人的規模，營收達到1000萬元人民幣，當年就達到損益平衡，汪海耕預估，「今年的營收將成長四到八倍」，營收呈等比級數快速攀升。
汪海耕是矽谷大陸學人返國創業的典型代表。汪海耕在中國科學院取得碩士學位後，在中國科學院軟件所任研究員。
1989年赴美國南加大攻讀博士學位時，專攻並行化編譯系統及高性能計算，在並行前置計算（Parrallel Prefix Computing）這項世界難題（Open problem）取得了突破，而這項世界難題，曾經是五名美籍猶太人的研究團隊，花了十三年時間所無法解決的難題。
軟體有價
從中國到美國，汪海耕一直在學術研究機構服務，一再與創業機會擦身而過。1993年進入史丹福大學（Stanford）電腦系統實驗室擔任分布式系統研究員，當時Yahoo創辦人楊致遠在史丹福的系統集成中心。汪海耕說，「當時Jerry（楊致遠）透過一位台灣朋友找我幫忙創業，我卻以研究為重婉拒了。」
汪海耕厚實的學術研究背景，使得他在1996年進入TIBCO軟件公司服務後，職務迅速攀升，兩年內即升任首席工程師。
不過汪海耕於1998、1999年兩次返國探親，卻改變了留學生終老異鄉的宿命，一股返國創業念頭在心頭萌芽。汪海耕當時發現中國對企業應用軟件的需求非常大，但中國本身技術能力不足；而美國產品的價格又太高，整個市場根本還不能接受「軟體有價」的觀念。
汪海耕的技術能力不輸美國水準，且更具價格優勢，返國卡位大有機會。經過兩個月的市場調查，汪海耕等三個創辦人決定「拋妻棄子」，返國創業。
從2000年開始，中國市場從「買硬件送軟件」，到開始接受「軟件有價」的觀念。2000年1月，中國信息產業部舉行了「中國IT產業展望會議」，確立了互聯網（網路）應用軟件開發的產業方向，並訂定4:3:3IT產業硬體、軟體、服務的政策預算比例。汪海耕說，軟件及服務的總比重正式超過硬件，這是中國軟件發展的重要里程碑。
彩練信息的客戶從惠普中國、中國外交部等外商及政府部門，擴及到恆基偉業、彩虹集團等國有企業；單位項目營收也從數十萬元人民幣，擴增到數百萬人民幣；公司規模也從四十人擴充至一百一十人。
技術、價格、在地三大優勢
面對市場需求的快速成長，公司開始引進創投資金。創投資金看重彩練的市場潛質，包括軟體銀行、美商Orchid以及中經合集團都迅速注資。
憑藉本身的技術實力、價格優勢、在地服務三大條件，對於甲骨文（Oracle）等外商及本地廠商的競爭，汪海耕一點也不擔心。他分析，彩練的技術團隊來自矽谷，產品品質有80％以上的矽谷水準，卻有美商不及的價格競爭優勢以及售後服務速度。
彩練信息不只要在「針對性產品的解決方案」這塊領域上，建立中國領導地位，還要成為亞洲第一。
「國際化」加上「本土化」是他的制勝武器。汪海耕說，透過國際化，維持技術的領先，拉大與本地廠商技術的差距；透過本土化，提高售後服務的速度，並且接近市場，打擊外商的弱點。
彩練的人力布局，就是國際化加本土化的最佳例證。汪海耕說，在持續擴充的一百一十個的人力中，有60％是研發人力，其中以本地人為主，但多具有留學海外的經歷，另外也從矽谷延請了部分美國人。下一步還計畫自印度引進研發人員。
以中國龐大的市場為基礎，彩練信息正朝著亞洲第一的目標邁進。
這天，星期天，公司並沒有打烊。汪海耕忙著為第二天的股東會準備資料；副總裁張濤也趕來加班；會議室裡還有一群新進員工接受培訓計畫。汪海耕望著辦公桌上一雙兒女的照片，自我解嘲地說，「反正家裡也沒有事。」
汪海耕、張濤等三個創辦人為了創業，付出的家庭代價可不小，由於子女的教育問題，妻女都得留在美國。三個家庭因此被拆散。
「我不是在美國混不下去才回來，在美國同樣有創業的機會與希望，」汪海耕說，「但一股莫名的衝動讓我快速決定返國創業。」他表示，如果沒有家庭包袱，這絕對是一個正確的抉擇。
放棄在TIBCO三年八位數美元的股票選擇權（Stock Option），以及單純的高薪工作。一度令太太不解，甚至被罵「太傻」，汪海耕確實曾經一度感到後悔。他說，「以我這個年紀（四十七歲）創業，稍微嫌老了點。」
但是亞洲第一的夢還沒有實現，而公司的運作也已漸漸上了軌道。「現在做不做下去，已經不是我一個人能決定了」，汪海耕說，「這是一場萬米賽跑，不僅要體力，還要毅力與策略。」（蕭維文）
