Q：中華電信頻頻降價，影響民營業者了嗎？
A：降價降得有點不必要，好像是恐懼感過頭了，我們三家民營業者要跟中華競爭其實是滿艱苦的事。
第一，中華電信有四、五十年歷史，它的market penetration（市場普及率）很高，尤其到現在為止，我們線都還沒有接好，所以它降價的時間早了一點。
第二，降價的時機有點rough（草率），速度也太快、太深了，可見得以前消費者付的費率太高了，表示中華電信以前獨占的地位太久。
像打到中國大陸的費率，中華電信下降的幅度擺明著就是不給你生存嘛，但是我都已經生下來了，你要叫我回到哪裡去？
回顧歷史，每個國家dominant player（主要業者）都有這種作法，所以，我們事先考量到中華電信會這樣做，也做了相關的規劃與預測。不過中華時機抓得不好，一方面要到紐約股市掛牌交易，一方面卻降價，所以這個時候打價位戰，中華電信最吃虧。
自由競爭之下用戶得到最大利益，可是從另一個角度講，政府要開放市場，希望有些競爭者強勢一點，如果環境不是很好，這時產生的危機是新進者可能不會有很好的成長過程。
Q：中華電信董事長毛治國說，如果中華電信現在不降價，以後還是得降，而且到時候市占率就會被搶走了，這種說法合理嗎？
A：有什麼合理？中華電信現在降價，我們就沒有辦法爭取市場，降了價，難道它占有率就不會掉嗎？
世界級伙伴做後盾
Q：速博的競爭優勢有哪些？
A：我們要長期在這個行業經營，我們能和中華電信競爭，因為我們有世界級伙伴SingTel（新加坡電信），噸位其實比中華電信還大。
新加坡電信在二、三十個國家有投資規劃，所以我有一個backup（後援）。而速博的姊妹公司有遠傳電訊，加上我參加了兩個海底線纜與新加坡電信的Asia Hub，到美國我可以跟AT&T（美國電信電話公司） 連線。我們的架構在開台時就已經做好衛星通訊，因此所能提供的服務和品質都很好。
我應該尊敬中華電信，我自己也不差，但是我必須很努力，因為固網寬頻是infrastructure building（基礎建設的設置），本來就比較辛苦，我要提供的服務是客戶現在拿不到的。
不過中華電信是老大哥，董事長毛治國是我們通訊界的前輩，滿有前瞻性的，也很清楚市場運作，他是中華的董事長，所以必須為中華著想，但他必須公平，大家應該在公平的基礎上競爭，否則公平會、電信總局、交通部葉菊蘭部長也要照顧我們。
Q：中華電信已經在三月十一日跟你們簽好網路互連的合約，測試時間要多久？什麼時候可以真正提供服務？
A：它隨時接好我就可以開台了，中華電信很努力幫我們接線，但是可以快速一點。
Q：要幾天？
A：他們說三十天到四十五天吧。
Q：這樣的話，你們不就會少一個月的營收入帳了？
A：完全正確，可是我能怎麼辦呢？
品質和價格一樣重要
Q：電信產業的宿命就是大家砍價格，最後砍到成本邊緣，真的是這樣子嗎？
A：不一定，尤其公司的客戶注重的是你的服務、品質、方法，但是你再好，大家還是會很重視價錢。
Q：你們預測第一年營收50億元，那未來幾年的展望呢？到第幾年可以break even（損益兩平）？
A：這是很好的問題，如果你純粹追求利潤，不再投資，那很快就可以break even；但是如果做長期打算，你必須投資滿大的金額。金額龐大，但是市場一直在變化，到底什麼時候才可以break even，目前還有變數。
Q：你們成立之前不是就寫好business plan，預計什麼時候可以開始賺錢了嗎？
A：這已經被中華降價所影響了，要往後延。但是降價有可能增加市場，比如說國際電話，你平時不長打，價格降低了，就會多打一點。
Q：台灣的費率降得這麼厲害，如果跟其他國家比較起來，我們的費率算低嗎？
A：先進國家的費率也降得很厲害，我只希望我們不要瘋狂到失去理智就好。
Q：你們廣告做了好幾個星期了，有多少客戶跟你們預約了？
A：很多啊。
Q：大概多少？
A：這是公司機密，怎麼可以講。
Q：速博未上市股的股價大約10到11塊，另外兩家都是7.5塊左右，你認為這應該怎麼解讀？
A：這很簡單，我的股東群很規律化，我沒有做很多股條的事情，供應量很有限，所以沒有股價的壓力。
Q：如果散戶投資人有你們的股票，你建議他們怎麼做？
A：長期投資啊。
Q：如果他們長期投資，你可以替他們創造怎樣的收穫？
A：我們將會是台灣最好的通訊公司，提供good service（好的服務）、good quality（好的品質）和最新的技術，我們基本上滿穩扎穩打，很可靠的。
價格不是唯一的競爭方式
Q：有什麼話要對中華電信說嗎？
A：我希望中華電信到美國股票掛牌能夠成功，變成民營機構，大家可以公平競爭也很好。但是我也顧慮，中華電信一天到晚喜歡降價，是很sad（可悲）的事情，如果它只能用價格競爭，真的是very sad。
價格並不是唯一的競爭方法，重點在於提高全國通訊的水準與服務。這個行業是中華民國自由化最晚的服務業，正因為如此，我們落後別人很多年，我們上網的速度很慢，導致的社會成本不得了。
Q：3G（第三代行動通訊）市場變化劇烈，本來大家很看好3G的前景，但是近來國外通信公司股價大跌，3G又不能商業化，使得大家變得很悲觀，你認為台灣可以從這種情況中學到什麼？到底幾張執照比較適合台灣市場？
A：歐洲投資3G的公司面臨很大的問題，英國電信財務評等被降級，欠了很多債，這給了台灣很好的例子，國內市場並不是很大，三張執照應該就夠了，而且也應該延後發放。
Q：你們預計用多少錢投標？
A：還不知道，不過如果成本算不出來什麼時候可以回收的話，就不值得投資。
