三年多前（一九九六年年底），現年四十歲、單身的曾文祺主動向明?總經理李焜耀要求請調蘇州明?，擔任蘇州明?營銷總部總監，為蘇州明?開拓中國大陸業務。
台北市迪化街南北貨批發商家庭出身、交通大學航運技術系、清華大學動力研究所、在美國取得工程管理碩士的曾文祺一點也沒有台灣情結，愛蘇州愛得不得了。似乎有一輩子都要在蘇州安身立命的打算 。更是有「中國大陸市場的開拓 ，捨我其誰？」人稱Michael的曾文祺說。
走進蘇州明?曾文祺所帶領的業務部門辦公室 ，布告欄上貼滿了曾文祺在台灣 、大陸所閱讀到的財經、管理期刊的好文共賞。
喜歡假日在宿舍泡一壺茶 、靜靜地讀書的曾文祺喜歡與人知識交流。在辦公室裡 ，他會與同事開讀書會，連出差、在飛機上都要讀書會 ，把大陸同事搞得很累。因為喜歡《遠見》雜誌的管理文章，每個月訂十本《遠見》雜誌，在大陸出差時 ，就到處送給中國的經銷商看。
曾文祺相當滿意他為蘇州明?所建立的中國業務核心競爭力。曾文祺認為在中國大陸布建銷售據點，需要花一段時間，別人不見得那麼容易跟上。
才不到三年光景，明?在中國大陸已經有將近十五億人民幣（約新台幣五十七億）的銷售實績，已經接近老大哥宏?在中國大陸委託宏?科技的銷售實績。蘇州明?的外銷實績約有三十五億人民幣。目前，明?在中國的光碟機、掃描儀，在中國市場的占有率都是前三名；桌上型顯示器是前五名。
在中國大陸的布建銷售據點，曾文祺認為深圳是珠江三角洲的門戶，是個重要銷售據點。「深圳的經濟活力與經濟脈動很強，」他說。
要瞭解人與文化
曾文祺認為，行銷要做好，要瞭解人與文化。飛遍大江南北，曾文祺到哪裡就觀察哪裡。他發現，以流行音樂與流行書籍而言，廣州與香港很接近，上海與台北接近，成都則受北京影響，北京則不會受台北、香港影響，有其獨特的文化。
因此，在中國行銷要作好 ，曾文祺認為，必須熱愛中國。「在中國大陸做行銷，是一輩子難得的機會，可以在這裡追求自己能力的最大發揮，中國的舞台才是世界最大的舞台，」常常一身明?運動服打扮的曾文祺說。
曾文祺喜歡舉大陸聯想電腦的例子。他說，中國市場之大，讓沒有一台個人電腦銷售到國外去的聯想電腦，光是憑藉著在中國的銷售實績，就是世界第十大的個人電腦公司。
曾文祺的知識交流不只在公司內，他也喜歡到中國大陸各大學去演講，為蘇州明?募集好的人才。跟大陸優秀的學生分享他的工作觀念、工作哲學與人生觀。
曾文祺部門的同事蘇州明?業務部副理李凱指出，在麥可身上學很多東西，因為麥可非常認同中國文化，不斷在傳播文化。譬如曾文祺在每年的明?中國經銷商大會裡，都與四百多個經銷商開讀書會（去年討論︽戴爾的祕密︾一書），一起討論如何經營一個企業。還利用閒暇，招待來自中國各地的經銷商，在蘇州古城騎腳踏車到處逛逛。亦即，曾文祺也順便在傳播蘇州文化。曾文祺對台灣的現況很失望。他很失望台灣的報紙都在報導政治。他在中國大陸，喜歡讀︽中國經營報︾︽工廠經濟世界︾︽南方周末︾、︽北京青年報︾。
曾文祺喜歡把他所讀到的好文章貼在辦公室的公布欄上。「最好的人際關係就是知識的交流，」曾文祺說。
通常週一到週五，曾文祺都在中國大陸各地跑業務，週末、週日就回到蘇州。
到大陸每個都市，他都非常享受當地的文化。蘇州明?產品經理孫文洪形容曾文祺「把自己定位為蘇州人，替這邊的人考慮很多。」
「當我被派到哪裡做什麼，我就一定會先去喜歡那裡，不會給自己自尋煩惱，」曾文祺說。
來自台北市迪化街南北貨傳統批發商之家，曾文祺卻很喜歡蘇州。他說，蘇州自古以來，上有天堂，下有蘇杭，位處長江以南的魚米之鄉，也有幾千年的文化；再加上蘇州人安土重遷，自古出文臣，不出武將，「是留人的地方。」
終生之計在樹人
曾文祺到蘇州三年，每年他的工作重點都不一樣。第一年，他做的是「一年之計在於樹糧」。也就是憑藉著跟大OEM廠談判，就容易得到收穫（訂單）。
第二年他做的是「十年之計在於樹木」。第二年他把OEM的業務交給他所訓練出來的員工做，他自己則專做Acer品牌的銷售業務 ，因為自有品牌的業績不容易做起來，可是一旦做起來 ，就等於養植成一片森林一樣，每年不用為了找糧食而那麼辛苦。
第三年他做的是「終生之計在於樹人」。第三年，他開始把時間用在人身上。由一九九八年開始的每一年十月、十一月開始，他就開始招才，平常也很注重培養人才。他希望把人才培養得跟他一樣。因此每年秋天，他就到各大學召募人才，順便演講，召募到五、六個素質不錯的人，再開始好好培養 。「我們最拿手的就是培養人，」曾文祺說。（好個善良、毫無保留的台胞！）他希望把身邊的人培養成有價值的人。「你唯有能透過其他人創造價值，你的價值才能無限延伸，」曾文祺說。
曾文祺訓練新人，一開始一定先來個恐懼療法，等到把人帶上來之後，再由底下的中階主管去嚴厲帶下面的人，這樣他就可以做更多策略上的事。因為曾文祺相信，人類有很多原始的本能，譬如恐懼與慾望。所以他總想辦法帶出新人要有成功慾望，有成功的經驗。但為了讓他們成功，所以當同事事情沒有做好時，他總以非常兇的態度講他們的不是。他的重要幹部李凱就記得，當年曾因為一件事沒處理好，就被曾文祺叫去辦公室，整整被訓了一個鐘頭，使得身穿毛衣的他，流得渾身是汗。
在被長期嚴格要求之後，等到部屬自己開始出現追求自我成就的動機與慾望時，曾文祺不再嚴格了。
曾文祺的人生觀是一定要能創造價值，能創造多大的價值，人生的意義就有多大。「唯有透過其他的人創造價值，價值才能無限延伸，」曾文祺說。在中國大陸做業務三年，曾文祺為大陸資訊產業實力不容忽視。曾文祺喜歡舉大陸聯想電腦為例，他認為聯想徹底體現了施振榮的策略。曾文祺認為施振榮的策略想法很好，可是卻沒有在宏?落實。譬如聯想所做的簡易個人電腦（就是施振榮過去所提的國民電腦）、多媒體電腦（就是宏?的渴望電腦）、網路個人電腦，做得算很成功。其中第一項、第二項電腦都是施振榮的想法，但卻由大陸的聯想電腦來落實。曾文祺指出，三、四年前，只要施振榮的書一出版，聯想的人就趕快去買。身在蘇州，曾文祺對台灣目前的狀況有點難過。他指出，「在知識經濟戰爭中，台灣沒有備戰，台灣根本在做政治意識的鬥爭，那些人還在搞政治！把台灣推向政治懸崖。」曾文祺在中國大陸，仍有很多工作要做。他說，「再給我幾年，我一定可以把中國大陸市場做起來。」
「不要問台商為什麼要到中國來？要問，為什麼不來 ？」曾文祺說。（莊素玉）
