近年政府倡導「新南向政策」，但其實不少台商已經默默在東協市場耕耘20～30年，捱過陣痛期之後，如今成果豐碩。那麼，現在前進東協十國，會不會太晚？該如何做選擇？
「2018年第16屆華人領袖遠見高峰會」的第11場專題論壇「南向大商機、錢進東南亞」，特別從東南亞邀請三大台商與華僑企業，帶來第一手的東協觀察。本論壇由泰國外商聯合總會主席康樹德主持，越南泰昇國際（控股）董事長戴朝榮、柬埔寨Sabay娛樂集團創始人應偉石參與座談。
康樹德：中美貿易戰延燒 東協獲利最多
圖／泰國外商聯合總會主席康樹德。
「中美貿易戰延燒，東協是獲利最多的區域之一！」康樹德首先破題指出，東協國家對台商產業布局的迫切性，以及中國一帶一路計畫將在東協區域建置高鐵，日本也會協助泰國建置橫向鐵路，沿線經過緬甸、泰國、柬埔寨與越南，再加上東邊、西邊產業走廊的建置，可以串連整個東協地區6.5億人口的市場。
康樹德表示，東協地區的人均GDP為5000多美元、泰國本身約6000多美元，但泰國周邊國家卻只約1800美元，對比中國有8000多美元，看得出東協仍大有發展潛能。因此，他呼應本次峰會講者林偉賢的主張，可以用台灣品質、美國資金，攜手前進東協市場。
戴朝榮：越南多項關貿協定 能當台商好幫手
圖／越南泰昇國際（控股）董事長戴朝榮。
「越南泰昇國際（控股）」董事長戴朝榮堪稱「越南通」，他在2001年創辦泰昇集團，2017年回台上市，是第一家回台上市的南越台商，旗下的尿布商品在柬埔寨市占第一、越南市占第三。
究竟越南有何投資吸引力？戴朝榮指出，越南是東協十國中，僅次於新加坡、最具有華人文化的地區，都是拿筷子的儒家文化，宗教上也皆屬大乘佛教。此外，越南是關貿協定簽約最多的國家之一，除了RCEP、東協10+3+3，還有CPTPP以及俄羅斯主導的EAEU也將生效或簽定。因此在台灣的關貿協定洽簽處處碰壁的情況下，越南可以提供好機會，更何況越南近年的GDP成長亮眼，前兩年至少有6％，今年前三季也高達6.8％。
目前台越關係頗為密切，是台灣在東協國家之中投資最多的區域之一，累積投資金額已達309億美元、台商註冊家數達1600多家，過去台灣一直是越南的第一大投資國，目前則滑落為第四大投資國。
應偉石：柬埔寨創「開心事業」 對應年輕人口需求
圖／柬埔寨Sabay娛樂集團創始人應偉石。
至於柬埔寨，也可望是台商的下一個機會之地。柬埔寨Sabay娛樂集團創始人應偉石，是祖籍寧波的華人，在柬埔寨土生土長，創立柬埔寨唯一的網路遊戲公司，集團名字「Sabay」是開心的意思。旗下擁有柬埔寨的最大娛樂新聞、線上音樂與直播網站，也橫跨漢堡、披薩與電影院等產業。
「我只做開心的事業！」應偉石說，他的創業從5個F出發，分別指的是Food（食物）、Fashion（時尚）、Fun（娛樂）、Film（電影）與Finance（金融），之所以如此，除了因為柬埔寨曾歷經多年戰亂，現在民生事業才剛起步，主要還因為柬埔寨的平均年齡是25歲，5F事業恰好對應這些年輕人口的消費需求。
應偉石指出，柬埔寨擁有1600萬人口，在東協國家中屬於晚發展的國家，但政治穩定、對外資也開放，甚至允許開設賭場，目前正處於黃金時代，每年都有7.2％、7.5％的GDP成長率。
那麼，前進東協市場的攻略是什麼？戴朝榮觀察，有些東協國家，例如柬埔寨的基礎建設還不到位，想開製造工廠的業者要謹慎，但這些國家內需市場多半不小，可多布局觀光服務業。
對於有心前往的台商，他有三個建議，首先「時機」要掌握好，以泰昇來說，之所以能夠成為當地龍頭，就是因為是第一家在越南投資設廠的嬰兒尿布廠，因此先機很重要，「Sooner is Better」（愈快愈好）。
第二，要注重在地化人才的培育，才能接地氣。第三，遵守法規。要成為當地經濟的參與者與貢獻者，如何與當地經濟共存共榮，是最重要的執行聖經。
他還提醒，不要把東南亞想得這麼落後，不是放二軍人才與二手資源就能開花結果，「每個地方都要尊重她、敬重她，這樣市場才會給你很好的回報！」
應偉石也認同指出，「不要把二手貨帶到東協，要就拿出最新的科技與服務！」他說，別以為柬埔寨是發展中的國家，但科技卻是跳躍式（leap frog）的成長，都是用最好的。他很希望能在柬埔寨的FDI（外人直接投資）十大名單中看到台商。
與會的三位來自北東協的企業家，不約而同呼籲，台灣不要在東協崛起的過程中缺席，但也提醒東協畢竟是十個國家，必須做好研究、慎選戰場，一旦投入，就要有愛拚才會贏的硬頸精神，才有機會撐出一片天。
