我不是個具有冒險性的人，因此我轉換職涯跑道的過程，是靠著過去經驗與工作一步步地摸索而來。我充滿好奇心而且喜歡跟人接近，從小家中就是開雜貨店，從小就被教育客戶是我們的老闆，並且珍惜當下給予人最好的印象。我在媽媽身上學到「人和為貴」的基本道理，因此我不論在求學階段或是工作時，人緣都很好。
對人很有興趣的我，大學就讀企管系，有關管理、通路、廣告等，我都有極高的興趣。畢業後我很幸運地到了南陽實業營運企劃部擔任行銷，主要負責頂尖業務員的薪水核定與獎勵的制定，我每個月中也有一星期必須到全省各地做業務檢核。在每天的工作中，我愈來愈認識自己，了解自己「不安於室」、喜歡到處走動的個性。每次在舉辦優秀業務員上台表揚活動時，也激發我潛在的榮譽感，為他人作嫁的同時，也希望自己有一天能夠成為上台被獎勵的人。
先分析自己要什麼
一次採訪的機會中，我看到心中的典範，當時第一個賣到1000台車的業務員，也就是現任南陽實業的董事長張麗玉。藉由採訪她的近距離接觸，讓我了解原來頂尖業務員不一定要伶牙俐齒，而是給予客戶很溫暖、值得信賴的感覺。對客戶的資料如數家珍，更能了解她對後續服務的用心。藉由點點滴滴親身實踐的學習，並由許多人身上看到適合自己的雛型，認識自己所要的，同時將自己定位為一個優秀的業務員，我也和其它同事、長官聊，其中也有人認為我適合。
我分析業務這份工作不但可以靠獎勵環遊世界，自由度也很高，同時符合我喜愛自我挑戰的個性，分析過後我就更清楚自己要的是什麼。在販售產品的選擇上，若是賣車，客戶的焦點只會在產品上，這樣我只是個產品解說員；我也不喜歡討價還價，因此我也不適合賣議價空間太大的房子。
由於我姐姐是保險顧問，小時候就曾跟著姐姐拜訪客戶，她跟客戶的互動很像朋友，這就是我想要的業務行為。我是屬於「路遙知馬力」型，保險強調的後續服務，與客戶關係長久，獲得信賴也會成為我成就感的最大來源。兩年七個月後，我轉換跑道至保德信人壽，但第一個月就面臨挫折。我每天拜訪五個客戶，星期六、日都沒休息，但只成交三張，但同期的同學至少都成交十張左右。我曾評估過自己的合適性，我自認很誠懇，但並未得到很好的回饋，因為我不會催促客戶簽約。但我仍然堅持下去，後來成績卻慢慢好起來。
別讓自己活在挫折中
一路走來，我不喜歡活在挫折中，因此我常讓自己快速充電，把自己塑造成是「易燃物」，容易將自己內在的熱情燃燒起來發光發亮。我認為人生是一連串的累積過程，我很幸運在30歲前確定自己的職涯方向。建議尚未找到自己專長與興趣的人，多充實自己，培養感恩與珍惜的心，當心是活絡的，才可能大量吸收與學習，並樂在自己的工作。將現有工作做好，此時抗壓性、人際關係就會變好，下一份工作機會可能就蘊藏其中。
