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創業3部曲,讓你創業成功機率加分

2013-03-01
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創業3部曲,讓你創業成功機率加分
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生命變生意,創意變創業。講起來很容易,做起來卻一點也不輕鬆。

如果你想離開朝九晚五的工作,決定去實踐自己的生活主張而當起小老闆,那在開店前再一次想想,透過創業3部曲的檢視,提醒自己是不是想清楚了、風險都考慮到了,簡單的幾個問題,決定你是否能成功的當個稱職的小老闆。

第1部曲:確認嗜好可以當飯吃嗎?

現實評估檢查表:

□ 如果不當成休閒娛樂,你會想每週20 小時以上都從事嗜好嗎?

□ 你喜歡把自己的嗜好教授別人嗎?

□ 你知道你的嗜好有何眉角嗎?

□ 如果需要做不少行政工作,你還能享受你的嗜好嗎?

□ 有其他人請教過你嗎?

□ 願意付錢向你學習或借重你專長的人夠不夠多?

□ 市場有無類似生意(有的話是好事),但跟你的理念又不同?

第1部曲:有點子,但不知消費者是不是埋單?

市場水溫快篩7招:

1.□ 想解決什麼問題,先要在乎那個問題,且跟你一樣在乎的人要夠多。

2.□ 市場一定要夠大。可以上Google 打上關鍵字,看關鍵字的數量及右上方那些廣告的內容,秀出什麼現況。

3.□ 著重在消除「明顯的頭痛問題」。產品要解決市場已知的頭痛問題,降低痛苦指數。如果對方自知有問題需要解決,產品就易賣給他們。

4.□ 每件商品的買賣,背後幾乎不是要解決深層的頭痛問題,就是要滿足深層的欲望。如購買奢侈品的人,他們雖追求身分地位,但內心深處是渴望被愛。

5.□ 時時以解決問題的角度來思考。你的解決之道一定要比別人更特別,更好,但未必更便宜。

6.□ 詢問別人你的點子通不通,但務必要找目標客戶,其他並非你目標市場的人,可能會提供不具意義的數據,而有資訊偏差及不足的現象。

7.□ 把創業點子寫成摘要,讓一小群目標客戶看,讓他們免費測試,但也要他們保密。

第3部曲:萬事俱備,產品要上市了!

上市檢查表:

主要環節-

1. 客戶付錢能買到什麼價值?(產品或服務一定要有清楚明白的價值訴求)

2. 他們採取行動能有什麼回報?(思考能給搶鮮的客戶什麼福利、誘因或報酬)

3. 你的上市宣傳活動是什麼?好玩嗎?(即使潛在客戶還不想買,也會關注上市活動)

4. 如果上市活動是在網路進行,你是否錄製了影音檔,為文案加分? □已完成 □還沒耶,趕緊來做

5. 上市宣傳活動是否能營造出期待感? □是 □否

6. 上市宣傳活動是否營造出急迫感? □是 □否(不是造假,確實有時間限制)

7. 是否事先公布了產品上市的時間日期? □是 □否

8. 所有銷售資料是否經過多次校稿,也請了他人檢查?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

9. 是否檢查了購物車或付款服務的所有網路連結,也用安裝不同瀏覽器的電腦重複檢查過? □已完成 □還沒耶,趕緊來做

網路上市應注意的事-

10. 如果是線上產品,是否已把購物車或Paypal 設定好?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

11. 訂購過程的每個環節都反覆測試過了嗎?□已完成 □還沒耶,趕緊來做(只要更動價格、訂購細節、文字等任何一項,都須再次測試)

12. 是否幫產品登記了所有相關網域名稱?(登記最好一次到位,包括.com、.net、.org 等) □已完成 □還沒耶,趕緊來做

13. 檔案是否全都上傳完畢,放在正確位置?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

14. 是否仔細檢查過訂購頁,看看是否有錯或輕易就能改進的地方? □已完成 □還沒耶,趕緊來做(建議把網頁列印出來,請幾位完全不懂你生意的朋友檢查)

15. 大聲念出重要文字部分(上市宣傳訊息、訂購頁、銷售頁),

也將默念時遺漏的錯誤或不通順的句子更正了?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

16. 產品是否有圖案設計,其中包括行銷下線或合作夥伴的廣告? □已完成 □還沒耶,趕緊來做

收款與利潤-

17. 你希望達到多少營業額與淨利?你心目中成功的定義是多少金額?(設立明確的利潤目標)

18. 是否告知銀行會有資金進到你的特約商店帳戶?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

19. 是否擬定了收款備案,例如開立另一個帳戶,或將所有款項轉到Paypal 等?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

20. 顧客如果下單有問題,還有其他付費方式嗎?□有 □沒準備耶,趕緊來做

21. 如果是高價產品,能分期付款嗎?□能 □沒準備耶,趕緊來做(提醒大家,有些人偏好一次付清,通常店家會提供一點折扣;針對無法全額付款的人,也應該提供分期付款的選擇)

上市前一晚的工作-

22. 若有跟網路相關的工作或信件必須處理,盡可能先處理完,才能把心思放在明天的大日子。

23. 是否寫了一封文情並茂的信給讀者、顧客與經銷商,提醒他們產品即將上市?□已完成 □還沒耶,趕緊來做

24. 是否事先寫好貼文,準備貼在部落格或其他社群網站? □已完成 □還沒耶,趕緊來做

25. 在預定上市時間前1個小時就要起床,準備好2個鬧鐘,以防萬一。

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