alexa
置頂

創業10問

你該不該創業?
文 / 徐仁全    
2013-03-01
瀏覽數 1,200+
創業10問
分享 Line分享分享 複製連結

創業跟你想的不一樣!你以為創業了,可以脫離責任制,過有品味的生活;結果是,比上班還要累、還要忙。

你以為創業了,可以賺更多的錢;結果是,親朋好友借的錢不到3年就燒掉了,還欠一屁股的卡債。

你以為創業了,可以實踐你偉大的點子;結果是,等不到消費者上門,不得不關店。

你以為創業了,可以自己決定大小事;結果是,合夥人、股東意見不一致,讓你左右為難,最後不歡而散。

創業跟你想的真的不一樣!以下提供幾個看法與經驗,供你參考。切記,每個創業成功的例子都不盡相同,這裡的案例也僅供參考之用,沒有人有資格告訴你該如何做,最重要的是你自己的決定。也不要怕做錯決定,創業不是第一次就成功的,不要失去熱情,就有成功的一天。

Q:創業要做哪些評估?是一想到點子就可以創業嗎?

A:很多人認為有一個想法或創意,就可以去創業了,但這話只說對了一半。創業需要好的點子沒錯,但要讓創意變成鈔票,就要有方法。所以,還是要回歸到創業的原點:問自己2 次「5W1H」,就是站在消費者的角度評估「我會買什麼(what)、跟誰買(who)、在哪裡買(where)、何時會買(when)、為何要買(why)、如何買(how)」。一定要從消費者的角度來想你的產品及點子,如此更精準的將點子落實到產品上,才能賣得出去。

Q:第一次創業就想成功,有沒有這種可能?

A:看看比爾蓋茲、賈伯斯等這世代最偉大的科技創業家就知道,要第一次創業就成功的機率真的很小。更有一項國內做的創業調查發現,第一次創業失敗陣亡的比率高達3/4,可見要馬上擊出全壘打的人,真的不多。創業比較能成功的方式有2種:一是先在想創的產業中磨練個3、5 年,隨後再出來創業。其次是在公司內部創業,搭在巨人的肩膀創業,成功機率也會高些。

Q:該辭去工作,全力投入創業呢?或是利用下班時間,

一邊上班,一邊創業?

A:以機會成本來考慮,判斷是否帶職創業或全職創業,甚至暫時不創業。當然,有人主張要塑造出一種「懸崖」的精神,就是辭去所有工作,沒有退路,只有勇往直前,創業較易成功。但也有人認為慎重一些,先利用下班研究開發,待成熟後再辭去工作。兩種方式都OK,視你想創的業而定,微型創業中有很多是從興趣嗜好發展成為職業,那可能走第2 種方式會好些。

Q:民以食為天,好像做吃的不錯?文創很夯,

也想從事文創產業?如何取捨?

A:目前創業類別中確實以食品餐飲為最大宗,約有1/4 的新創事業與此有關。

其次就是資訊產業及文化創意產業,分別約有1 成多。吃的創業一般來說門檻低,加上外食比例增加,大家都認為做吃的不太會虧,很好做。事實是,吃的產業可能也是最累的,投入食材的準備與營業時間,食品餐飲產業一點也不輕鬆。

至於文創產業需要的是更多的設計及創意,進入門檻高一些,且面臨的是如何與眾不同?如何讓消費者感受到你的設計意念,進而掏錢埋單,這也不容易。

Q:創業資金如何籌措?如何運用?

A:沒錢,再好的點子也賣不出去。很多人創業第一筆資金是向親朋好友籌措, 或拿出自己的積蓄來創業。但往往沒有想太多,以為開了店就會有生意上門,資金就會進來,扣除成本就有錢賺了。這樣想是太美好、太天真了。創業一定要想資金如何周轉,就是包括店租、人事、水電、原物料等成本加一加是多少,再加上開店的成本,如裝潢與設備等,都要細算後,抓出一個數字,作為營運基礎。

一般來說,創業資金減去開辦費用,再減去第1 個月的固定支出後,等於周轉金。周轉金再除以每月固定開支,就是周轉金的期限,一般來說要準備6個月的固定支出是基本需求。如果現金(營收)流入不如預期,無法收支平衡時,就要評估是否要繼續下去,以借貸方式維持。但借錢會有還款的壓力,也許利息不多,但如果生意不好,也是一種負擔。

Q:營運計畫書怎麼寫?

A:營運計畫書主要是向政府或創投介紹自家公司時,將公司的基本資料、經營現況、市場分析及財務分析等做一完整的陳述,是在短時間內向他人說明自己公司的簡報。不過,市場永遠在變,營運計畫書就常常過期失效。剛開始想的是ABC,市場成功的往往是XYZ,所以appWorks 創辦人林之晨主張不要太理會營運計畫書這個東西,而是想到什麼就去做,試了不行就再換,不要被營運計畫書給僵住了。

Q:需要設立公司行號嗎?或只要是

個人工作室就可以嗎?

A:行號是指以營利為目的的獨資或合夥事業,並非法律個體。因它不具法人資格,因此責任落在負責人身上,要負無限清償責任;公司以營利為目的,法律上為法人,責任則為有限,大致為資額為限。創業初期,可能做小買賣,可以行號形式即可,後來會接政府標案或與公司合作,則以公司為宜。

Q:創業團隊如何打造?

夥伴人才哪裡找?

A:創業夥伴常是由好朋友或同學一起發展出來的,由於彼此了解,也建立信任度,合作起來就有默契。

像是EZTABLE 的創業團隊是從國中時就一起「講好」,後來再碰到後,就決定信守承諾,一起創業。他們還有另一特色是各有專長,互補分工,有財務、有工程師、有管理,各自不同領域,搭配起來就較完整。

另人才哪裡找?為了求得最大的交集及共識,有人會從朋友的朋友去發現人才,因為同一掛的朋友中,想法比較一致,容易溝通。或也有從部落格或臉書的粉絲去找人才,也是因為粉絲大多知道你在做什麼?想什麼?進到公司的融合適應時間也會縮短。

Q:開了店,做了商品,但生意不見

起色,有何辦法?

A:很多人把創意留在商品上,或精力花在研發上,因他們迷信只要東西好,產品自己會說話,就能賣出去。這想法早已過時,iPhone 大賣絕不只是它產品好、外型酷、技術應用新而已,還搭配賈伯斯特色的行銷手法及App store 的運用,才造就手機大賣。所以賣也是件很重要的事,更要投入創意行銷手法,讓你的產品在眾多產品中被消費者看到,甚至購買,才算成功。

Q:創業之路難走,如何堅持?

A:創業會經過3 個階段,第1 階段是「樂觀無知期」,很多人心血來潮,開始創業滿腔熱血。但半年多後,錢可能燒完了,產品仍賣不出去,創業夥伴也起紛爭,進入到第2 階段的「有知的悲觀」。這時要回頭想想當初創業的動機及熱情是什麼,避免因繁雜的事務攪亂了你當初創業的動機,否則就陣亡在這裡。此時更要發揮創意,找到新的定位與價值,讓你的產品能存活下去。如果能度過這一時期,那麼就會到第3 階段的「有知的樂觀」,也就是經歷了一個轉折,讓你活下來,變得更強更大。 創業要的不只是熱情,決心更是支撐下來的基石。

分享 Line分享分享 複製連結
巧創業
您也可能喜歡這些文章
您也可能喜歡這些文章