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綠盒子童裝
文 / 30雜誌    
2012-09-01
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49 中國 綠盒子童裝

線上購物+實體商家

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美國知名財經雜誌《Fast Company》日前評選2012 年全球最具創新力的50 家企業和組織,其中,與蘋果、facebook、Google 等全球知名企業同時入選的是中國的網購品牌—綠盒子童裝。

綠盒子童裝被《Fast Company》雜誌稱為「下一代中國時尚品牌的締造者」,打破傳統零售業B2B 或B2C 的2 選1 銷售策略,把線上通路帶到實體商家,打造出一條龍的B2B2C 的新電子商務模式。

在中國,品牌經營多靠實體店加盟的B2B 形式來快速擴張版圖,如果品牌本身同時經營電子商務,網路購物的低價與方便性往往會衝擊到加盟店的銷售獲利,所以對B2B 的中國品牌經營者來說,很難同時兼顧實體店鋪的B2B 和電子商務的B2C 經營策略。

網購童裝起家的綠盒子童裝,就是因為同時經營B2C 和B2B,儘管實體加盟店的年銷售額高達1300 萬元人民幣,而且為了照顧實體店經銷商的利益,綠盒子童裝採取網路和實體銷售價格一樣的策略,經銷商還是不滿,以不訂貨相對抗,讓綠盒子童裝在2008 年差一點面臨破產倒閉的命運。

為了改善這樣的狀況,捲土重來的綠盒子童裝發現,與其同時經營B2C 和B2B,然後讓兩邊互相競爭,倒不如把電子商務整合到實體店面裡,不只擴大實體店的獲利來源,更能有效幫助控制品牌產品在網路和實體銷售上的庫存風險。

綠盒子童裝把70%的實體加盟店空間,放置專門為實體店面單獨設計和生產的中高價位產品,讓加盟店可以掌握那些追求品質並可以接受高價位的中高端消費者,同時獲得實體店面的正常銷售利潤。

另外30%的店鋪空間中,消費者可以透過網路和觸控螢幕,進入到綠盒子的官網,選購更多的線上產品並當場訂貨,讓空間有限的實體店家,因為電子商務的多樣化產品選擇,不只減少店面承租的成本花費,也降低加盟店主因為有限的產品款式或價格不適應可能產生的經營風險。

另一方面,加盟店和綠盒子本身同時收集消費者資料,並利用資料庫的整合達成資源分享,只要有新產品到貨,加盟店主即可將新品的條碼傳送到消費者手機裡,讓消費者在手機上直接看到新產品。

透過這樣的三網整合,讓實體加盟主可以同時享受到品牌公司電子商務、手機行動銷售以及實體店銷售的多重利潤,也難怪創始人兼CEO 吳芳芳預估,2012 年整體銷售額至少將突破4 億人民幣。

網址http://www.lvhezi.com/

50 美國 Polyvore

社群+時尚+購物

人人都可以是時尚編輯

Polyvore是線上時尚雜誌,結合了社群、線上商店以及時尚的元素,提供簡易的介面讓網友可以在網站上扮演時尚編輯的角色,用網路搜尋來的素材,拼貼出包含服裝、配件和模特兒的造型。讀者在瀏覽這些稱為「整體造型(sets)」的拼貼作品時,若點擊某件洋裝或項鍊,就會被連到銷售這些單品的網站。

就B2C而言,線上雜誌+shopping,是完整一次解決消費者需求最好的方法。

就B2B而言,目前Polyvore擁有近百萬註冊用戶,不僅由購物網站帶來的抽成收入顯著提高,並且也吸引時尚品牌透過贊助搭配秀比賽等方式來推薦產品。現在Polyvore還打算利用搭配網站的先天優勢,向商家出售各種有關顧客喜好的資料產品。

網址http://www.polyvore.com/

51 美國 Style for Hire

專業服務+線上購物

專業設計師幫你把關衣櫃

專業時尚、形象顧問不是每個人都有機會接觸到,也不是人人都能請得起。但我們在參加一些很重要的活動或儀式時,確實有這樣的需求。名人設計師Stacy London因此創辦了Style for Hire,幫助大眾掌握個人風格的著裝藝術。

當你需要為某個特殊場合選擇服裝時,Style for Hire能幫你找到同城的時尚設計師,為你提供幫助。目前有24個城市的135名設計師在Style for Hire註冊,用戶可以透過風格類型等條件進行搜索和篩選。不過他們不限於提供臨時的顧問服務,更提供服務專案:衣櫥內容把關、衣櫥添置審核、個人所有類型的相關消費等,例如如何對自己的衣櫥進行長遠投資,包括考慮穿著成本、儲蓄和消費習慣等。

網址http://www.styleforhire.com/

52 日本 Dressphile

女性商機+服務創新

出租衣櫃,空間不足也不煩惱

每個女生都希望有個「大衣櫃」,但常會有衣服太多塞不下,或者根本找不到的窘境,Dressphile專門幫女生解決衣服太多的問題!消費者買了新衣服後,可以請廠商寄到Dressphile的倉庫,馬上會有專人拍照存檔,上傳到擁有者的資料夾,只要提前1天在網路上預約,隔天就能送到家裡。

目前每件衣服的存放費為每月290日圓,此外,Dressphile能夠將每個衣櫃都系統式地整理好,甚至有造型顧問就衣櫃中的服裝給予建議。這座實體倉庫擁有完整的空調、防潮與防蟲等,即使是難保養的皮衣、毛草等,也能夠完好的存放。會員還可以選擇額外付費的清潔服務。

網址http://dressphile.jp/

53 美國 MagicPlan

虛擬實境技術+行動商機

讓設計師工作更輕鬆

由Sensopia公司所開發的MagicPlan是一種家庭裝修測量工具,目前推出App,只要站在房間中央移動iPad或iPhone鏡頭,標記每個轉折角落或是房間門,就算有家具也不用在意,繞行一圈之後就會自動轉為平面圖,轉換後的平面圖可存成DXF、PDF、JPEG、HTML等格式,並在網頁中瀏覽。

MagicPlan不只可用來畫出自家平面圖,包括房產業、裝潢業、保險業、或是警方的犯罪現場調查等都適用,因此Sensopia的客戶範圍極廣,美國房產旅遊業者Real Tour Vision和21世紀技術提供業者Moobz、世邦魏理仕集團CBRE、洛杉磯警長辦公室,以及美國數家高級裝潢連鎖業者都正在接洽中。

網址http://www.sensopia.com/

54 美國 Love with Food

網路平台+通路革命

會員制食品販售平台

全球掀起關心糧食健康的熱潮。如何吃得健康?縮短從產地到桌上的距離,吃當令食物是第一步。要縮短食材距離當然得靠數位平台最方便。

Love with Food 是食材電子商務平台,賣的東西不稀奇,最特別的是收費模式。消費者必須先成為網站會員,以月付費,單月付12 美元後會收到一盒Love with Food試吃食材,若試吃後喜歡,可以回網站上以折扣價購買,並累積點數以免費獲得其他商品。

創辦人Aihui Ong 說,人的習慣是只買自己愛吃的,用月費模式收Love with Food給的東西,消費者才有機會嘗鮮。目前有20%會員會回到網站購買其他商品,顯示網站推薦的食材商品也得到認同。

才成立不到1 年的Love with Food 已經得到創投第1 輪64.5 萬美元的資金。

網址http://lovewithfood.com/

55 台灣 Buyble

精品+通路創新

買外國精品更便宜

在網路購物上,除了拍賣、團購外,還有別的模式嗎?很早以前,許多國外留學學生會幫忙代買商品寄送回台,這個模式有可能變成一家公司嗎?

Buyble 國際代標代購網站就是將留學生代購商品的模式轉為企業化經營。他們看到很多國外購物網站不願意出貨到台灣,或者不收台灣信用卡,所以Buyble 就在當地設立處理中心,由他們幫你代標代購然後寄送回台灣。在Sharp 52 吋液晶電視還在賣新台幣25 萬元時,經由國際代標代購運回台灣,居然只要12 萬元。在國外outlet 大打折時,不需要親自跑到香港或美國,就可以讓別人幫你代購商品。

如果你想到一個方法讓產銷之間更有效率,那鐵定是可行的商業模式。所謂效率是指:價格更便宜或者時間更短、或者是能買到本來無法買到的東西。

網址http://buyble.com.tw

56 台灣 CliPick

線上購物+個人化搜尋

線上購物更精準

對消費者來說,網路購物最大的困擾,是從眾多不同選項的產品中,找到自己想要的款式。

一群台灣大學學生組成購物搜尋網站CliPick, 自行研發出裝載在瀏覽器上的CliPick 插件,只要在瀏覽器上安裝此應用程式,當消費者上購物網站查看衣服時,瀏覽器下方就會自動彈出CliPick 對這件衣服的分析結果,並根據顏色、花紋等衣服特徵,幫消費者找尋類似的衣服。

這樣的巧思,讓CliPick 團隊獲得2010年海峽兩岸三地大專院校創業大賽冠軍,2011 年獲台大創業週冠軍,2012 年NTU Start-Up Day 交流團隊,2012 年第3 屆兩岸營利模式菁英交流賽最高榮譽創投獎。

目前CliPick 收錄了UNIQLO 和lativ 等在台灣地區網站上公開的圖片和相關信息,同時也將繼續推出鞋子、帽子等商品的相關搜尋服務,為用戶提供更多的購物選擇。

網址http://www.clipick.com/

57 台灣 LuxJoy

過季精品+線上購物

奢華可以更平價

身為台灣第一個精品社群購物網站,LuxJoy 最初的概念,其實是仿效美國最大限時銷售折扣奢侈精品網站Gilt,販售過季的高階精品,讓消費者不用花大錢也能買精品,精品品牌則可以降低商品的庫存成本,透過會員制度,品牌也不需要擔心減損商品價值。但考量到台灣的精品市場與美國不同,LuxJoy 創辦人陳嘉慶認為台灣網路是量的市場,為了吸引更多會員加入,LuxJoy 擴增多元產品線,包括當季商品、香水、酒類、居家用品,更與旅遊業者合作,提供高級飯店的住宿優惠。

同時LuxJoy 也引進許多國內尚未有代理商的名牌精品,藉由愈多消費者有使用精品的體驗,幫助代理商推廣產品,將自己定位在平價奢華,並透過不同方面的合作模式,創造消費者與廠商之間,買賣雙贏的合作。

網址 http://www.luxjoy.com/

58 美國 Covetique

二手精品+線上購物

保證品質的二手貨平台

在經濟衰退後,Covetique 創辦人認為消費者對於資產開始有不同的思考,要將擁有的財產價值最大化,因此像eBay 這類型的全球商務平台不再適合網路購物者,因為看好二手精品市場,才興起了創辦Covetique 的念頭。

所有賣家可以透過Covetique 刊登待售商品,Covetique 負責驗證品質,提供穩定的攝影服務,確保市場價格一致,並且在24小時內送達商品,讓雙方交易過程更簡單。

Covetique 也加入一些社群元素,寄賣者可以自行增加一些資訊在商品上,甚至讓買家追蹤特殊商品的出現,這都是實體服務做不到的。

網址http://www.covetique.com/

59 台灣 賽先生科學玩具

新商機+網路銷售

專給大人玩的玩

玩具,只有小孩能玩嗎?如果這樣想,就限制了無限商機!

誰說只有小孩才玩玩具!賽先生科學玩具打破玩具的銷售框架,將目標瞄準大人,專門販賣大人版的科學玩具。不管是「電磁感應的漂浮地球儀」、「視覺暫留原理的仿古幻影箱」,還是小到「消音尖叫壺」、「會算數的

猴子」,從航空飛行、考古到物理化學,用這些新奇有趣、饒富科學原理的玩具,喚醒每個大人心中的小小孩。

把玩具的銷售對象從小孩,放大到成人;將玩具的陪伴功能放大到趣味紓壓,賽先生科學玩具迄今網羅160 餘種商品,從單純網路銷售紅到進駐誠品設櫃。

網址http://www.mr-sai.com/

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