週年慶、第2 件6 折、紅配綠，琳琅滿目的商品折扣戰，這些五花八門的行銷手法，正當你暗自高興買到賺到時，其實正一步步踏入行銷人員的「消費陷阱」當中。
明明經過左右盤算的消費，為什麼算總帳時， 卻發現東買西買，錢都不見了。
看到「第2 件6 折」就心動，哈哈! 這就是你上當的開始。1 瓶飲料16 元，為了省第2 件的6 元，反而多花10 元不自知，買一罐原本沒有要喝的飲料，以為賺6 元，實際卻是賠了10 元。
「貪便宜」是人性! 便宜，只會讓你愈來愈衝動，別以為你已進入電視節目「限時大搬家」， 搬多少都是你賺到的，各種打折促銷手法都是為了迷花你的眼，忘記自己最初消費的初衷。
行銷專家溫慕垚認為，消費者普遍會遇到的2 大陷阱：第1，買不需要的東西；第2，不對的時間，買不對的東西。
聰明消費要學的第1 招，就是分得清魔與道，行銷人與你是勢不兩立，他的吸金大法總是把你搞得暈頭轉向， 對行銷人員來說，「抓住消費者思考上的盲點，就算不需要的產品，或不對的時間點，都可以讓他們的理性告訴自己，值得買！」
誰說消費者不能變聰明，反過來，魔高一尺道高一丈？
只要看清自己的消費性格，加上6 個思考步驟，就可以從眾多看似好康的優惠當中，找到最符合自己的消費模式，打造自己的購物邏輯，聰明消費。
4 種消費性格易犯的行銷陷阱
想知道自己容易受到哪種行銷訊息影響，得先了解自己的消費性格，再對症下藥。
對一些人來說，買東西看價錢，就是要「俗擱大碗」；也有人重感覺，fu 來了就埋單。不同消費性格伴隨不同思考上的盲點， 讓每個人在面對同樣消費陷阱時，有些人埋單，有些人不埋單。
溫慕垚說，畫一個4 象限，重視商品的價值或價格當縱軸，思考時理性或感性當橫軸，把消費者分成理智、衝動、價格、實用4 種消費類型，知道自己的消費性格，時時刻刻提醒自己多想一下，就不容易被五花八門的行銷訊息給模糊焦點，踏入行銷人員設下的陷阱。
◎價格型：「 更便宜」就是陷阱
重價錢，加上理性思考，實際地去看待標籤上的價錢差異，讓價格型消費者，不管買什麼，就是要買得便宜。
任何與錢相關的話術，像是折扣、買1 送1、第2 件6 折、分期付款，一看到標價上數字變小，馬上勾起他們想消費的衝動。
原本，只要16元買1瓶飲料，因為第2件6折，多了6折的消費，感覺買到賺到，最後結帳總共付26元，多出10元不需要的花費，是價格型消費者容易掉進的陷阱。
溫慕垚建議，確定消費目標，不要因為便宜而增加消費，才不會為了貪便宜，反而買了許多自己不需要的東西。
◎實用型：「物超所值」就是陷阱
實用型也重視商品的價錢，但是，他們的精打細算是建立在感性的思考上，更看重包裝成「省錢」的便宜價格，常常被「俗擱大碗、物超所值」這類形容詞吸引。
週年慶、母親節折扣、一次大批購買等說法，最能讓他們有買到賺到的感覺，因為便宜要有理由，對於突然沒原因的折扣，反而讓他們心生懷疑，是不是東西不好，所以才要打折出清。
百貨週年慶，3月該買的保養品，等到6月才買，或是一次買足1年份，不管是延遲消費或超量購買，都是實用型消費要小心的消費陷阱。
不要太過看重錢的影響力，避免超量消費，買到自己不需要的東西之外，溫慕垚提醒，仔細思考自己的消費目的，確定延遲購買仍舊符合自己的需求，才不會因為等待，反而損失這段時間的使用價值。
◎衝動型：「時尚名牌」就是陷阱
衝動型消費容易受到周遭人的影響，大家瘋什麼，他們就想買什麼，喜歡跟上流行的感覺，不在乎規格或品質，也不想為什麼，就算有iPad 2，新一代new iPad出來，還是要買新iPad。
團購、口碑行銷、甚至排行榜，對他們來說，大家一起買、大家都說好、或大家都會買，瞬間掌握他們的興趣，缺乏仔細分析，消費的是感覺，因為感覺對了，大家都在買，跟著買就沒錯。
衝動型消費者也容易陷入名牌的迷思中，不想花心思去比較規格或品質不同，直覺認定名牌就是經過比較的結果，名牌加身，就有價值。
只靠感覺判斷，衝動型消費者是4類當中，最容易衝動消費的人，反而更應該比其他3類更實際，理性思考自己今天購物的目的，才不容易被牌子、廣告造勢、口碑、或排行榜迷惑。
◎理智型：「集點或贈品」就是陷阱
4類型消費者中，理智型是最能聰明消費的人，理性的分析自己的購買需求，不因為追求價格而被價錢高低帶著跑，重視物品本身的價值，所以要真材實料，才能說服他的購買欲。
不會因為便宜就埋單，或是大家說買就去買，但是，如果買到他要的東西，還能獲得額外的贈品，就是賺。
會員機制下的集點、贈品，最能吸引理智型消費者的注意力。直接談錢、談價格，貶低他的價值，但是點數、紅利是附加的，他反而埋單。
千萬不要被附加價值的東西，模糊自己的理智，本末倒置的為了贈品，而選擇消費，因為消費最終還是物品本身，不是附加的小贈品。
理性思考，感性購買
「很多時候，我們容易被眼前的優惠、促銷帶著跑，就是因為沒有仔細思考，自己到底要什麼，」溫慕垚說，像衝動型消費者，太重感覺，看到別人買，就想買，或是價格型消費者，看到便宜，就想搶，都是沒有先想好自己的消費價值。
其實，消費是有步驟的，每個人都有消費的原因跟理由，確定好自己的消費價值，才不會讓別人影響到最後購買決策。
1. 確定你要的價值：每個人認定的價值都不一樣，有人強調便宜，有人重名牌。消費前先想清楚，什麼東西對自己有價值，才不會被行銷手法帶著跑。明明重名牌，卻在逛街時看到路邊攤降價大促銷，一時衝動買下事後會後悔的東西。
2. 找對的購買時點：因為買的時間點，會牽扯當時的經濟能力與行銷氛圍，尤其在購買高單價的物品時，更需要思考購買時間點的重要性，5年後買跟10年後買，經濟能力與價格都不同。
3. 決定花多少錢買：一旦確定好購買時間，就可以決定要花多少錢來買，或是在那個時間點上，你願意買這個東西的價值是多少。
4. 可執行量化目標：有了一個量化的數字，決定自己要花多少錢買一棟房子之後，所有符合相同條件的房子就可以集結成目標購物選單，努力目標也就出來了。
5. 清除欲望街車：既然確定目標，就不要三心二意考慮其他選項，前面一連串的邏輯思考在幫助你判斷，你最需要、最有能力買到的東西。本來目標就訂在5年後，就不會一直有「好想買，但是還要等多久」的苦等心態。
6. 享受消費快感：思考消費決策可以理性，但是買東西還是為了樂趣，所以決定購買之後，不再受他人影響。「我買到我想要的東西」，才能真正享受購物的樂趣。
聰明消費，其實就是量力而為的消費。溫慕垚說，「不是不要買，而是理智的買、沒有負擔的買。」每次消費前，理性評估，自己是不是真的想要這個東西，享受購物當下的愉悅感，不要讓矛盾與壓力，反而讓消費變成一個痛苦的過程。
