帶動全球瘋「風格演說」的TED，為什麼可以這麼吸引人？18 分鐘的演說，關鍵元素：故事、熱情、人性化，讓「TED 式風格」演說成為專有名詞，代表的意義就是好、動人的。
歐巴馬如何把演說的力量帶回美國政治界？在一場接著一場的演說當中，用他激勵人心的願景、讓人奮起的修辭，以及充滿魅力的風度，不僅激起如雷般的掌聲，更在他的聽眾當中激起真正的改變，點燃了前所未見的政治運動。
有效的溝通、說服的藝術、表達的力道，都可以透過風格打造增強力度，產生如TED 或歐巴馬般的魔力。
五種類型，你屬於哪一種？
賓州大學華頓商學院（Wharton School of Business）教授理查• 謝爾（Richard Shell）將說服風格分為五種：
1強力主導型：在表明自己觀點時，說話音量高，不會顧忌聽眾，勇於大聲說出自己想法，且不喜歡根據說服對象做調整。一旦有足夠的權力在手，會強硬地主導事情的走向，喜歡說「就照我的方式做吧，因為這才是正確方式」。
2溫和指揮型：同樣以自我主張為主，但會以從容、克制的舉止和風度，用一種不張揚的自信表達自己的想法，也因此，聽眾會表現得比較有耐心。這種從容的方式賦予了力量，得以在說服過程中展示權力和專業性。
3積極推動型：個性外向，關注社會環境，熱中社交，擁有真誠直率的風采，有意見但合群，會炒熱氣氛，比較傾向於從對方的觀點進行說服。
4 幕後操縱型：講究實效，從不逆來順受，會以對方觀點為主，很懂得別人想要什麼樣的利益，但表達想法時比較內斂，屬於厲害的策略家，擅長隱於幕後，悄無聲息地發揮說服力。
5 持平倡議型：適度的直接和熱情，又不乏堅持，但絕不大喊大叫。雖然在乎對方的感受，但也不會放棄自己的觀點，借助經驗和判斷力來表明自己的立場，極力在自我與他人觀點之間追求平衡。
無論你選擇哪一種說服風格，都有可能是成功的說服者。找到適合你的說服風格，就是你說服他人的第一步。
極致擅長，補強短處
要找到適合的說服風格，首先必須要先了解自己所擅長的部分，進而發揮它到極致。
曾經擔任民間司法改革基金會執行長的律師林靜萍指出，說服力不一定要仰賴好口才，挖掘個人的特色，並且恰如其分地展現它，會比強迫自己訓練好口才來得實際。
再者，對於自己較缺乏的項目，可以靠不斷練習來補強。台大哲學系教授傅佩榮曾為口吃所苦，但他不斷充實自己、補強他口語的表達能力，現在不但成為著作等身的教授，更有接不完的演講。就連每年演講超過180 場的作家吳若權，開始時也是在家靠著對著一張張投影片，練習掌握重點與控制演講的時間。現在的他早已不靠稿子，也能輕鬆地與台下聽眾互動。
自己的風格就是最好的風格，卡內基說得很好：「只要你不造作，完全順著個性自然的表達，就沒有人能講得和你完全一樣。這就是你最寶貴的資產，你要珍視這項資產，要保有它，培養它，它一定會使你的演講真誠而有力量。」好的說服風格，帶有火花，那正是讓一場演說或簡報在結束後，仍然能持續在聽眾心中留有熱度的祕訣。
