每個人的注意力頻率跟波浪一樣，15 分鐘就是極限，時間一到，眼神就會開始渙散，如何在黃金15 分鐘內，說服對方埋單自己的想法？
「說故事的能力通常就是加分關鍵，」過去在廣告公司任職、現在則是SOHO 族的林君萍，歷練過大小提案、比稿，面對形形色色的各種客戶，她有一套累積多年經驗的說服力教戰守則。
做功課 我最在乎你
「想要說出一朵美麗的故事花，第一步就是要全盤了解客戶的商品，」林君萍說。
在撰寫企畫案前，她會先做功課，不管是看雜誌、型錄，或是在朋友間做小型市調，用意都在務求清楚掌握同類產品的競爭力。「這樣也能預防客戶臨時考試。」林君萍表示，每個客戶都希望你對他的東西完全了解。
企畫案進行的時候，對客戶的要求有任何不明白之處，一定要再跟客戶確認。別小看這個動作的重要性，林君萍透露，這樣可以讓客戶感到很受重視。每一次的溝通，都讓客戶聽到你正認真地在做他的案子，還沒看到提案，心裡就累積了不少好印象。「另一個好處是，也能免於做白工，」林君萍說。
此外，呈現給客戶的提案一定要完整，絕不能抱著「差不多就好」的心態。林君萍舉廣告稿為例，至少要讓客戶知道完整的概念、呈現的大致樣貌，不能叫客戶自己猜測、想像。最後， 提案前記得要檢查，簡報的內容不能有錯誤。「連錯字都不要有，不然客戶會質疑你的執行力，以及不夠細心。」林君萍叮嚀，小細節都不要放過。
說故事 用邏輯去說服
做好事前準備，接下來就是將整個提案變成一個故事，若從提案一開始就能引導客戶進入你設定的脈絡，最容易成功地說服客戶。
林君萍舉例，如果是廣告影片的提案，給客戶看分鏡表並不能幫助客戶進入狀況，此時，不妨藉由故事，切入重點、呈現中心想法，讓客戶在腦子裡一點一點地接受概念，慢慢地構築畫面。
林君萍也曾有提案老是不被接受的經驗。有一次林君萍向客戶提案兩次都無法通過，幾經長考，她換了一個方法。第三次提案，她把創意概念整理成樹狀圖，客戶順著她的邏輯聽完簡介，再看平面設計稿的時候，就接受了。林君萍從中學到了一個提案的訣竅：「設法把概念整理成客戶可以理解的狀態，才能讓客戶在短時間內catch（掌握）我要做的是什麼。」
勤溝通 站在交集點上
「溝通失敗是因為各說各話， 沒有交集。」林君萍指出，學會聽客戶的意見是十分重要的事。
客戶需要你提供專業的判斷，但是在簡報完畢後的討論過程中，除了給客戶專業的建議外，應特別注意的是提供建議的說詞和態度。
人都不喜歡對方自大、否定你，因此林君萍強調，要以無比的耐心， 以及討論或建議的方式，和客戶溝通。千萬不要這麼表達：「啊，這樣不行啦，依照我的經驗，你這樣絕對行不通。」
如果能夠讓客戶感受到，你是真的站在他的立場思考、為產品解決問題，那麼提案多能順利通過。倘若你讓客戶感受到，你沒有替他著想，而只是想要展現自己的創意、想要做成生意，那麼，要成功說服客戶的機率就微乎其微了。
