你能想像只賣一個土司比賣20 種麵包更省時省錢，還能賺大錢嗎?
以前，即使開一家街角的麵包小店，品項若沒超1過20種，店裡就顯得單薄冷清，引不起顧客興趣。現在，即使只賣土司一種，也能在網路上大做生意。這個時代變了，連帶著產品策略也跟著調整，不怕品項少，讓資源不多的人，可更輕鬆踏進創業門檻。
然而，產品要如何定位才能大發利市？
網路移除資金、地域的障礙，最後就是比產品。
在網路時代裡，不怕東西少，最怕東西沒特色。「不要做10 個跟別人一樣的東西，而要做一個跟別人都不一樣
的東西。」專門輔導小型創業的甦活創意管理顧問總經理張庭庭說。
「創造價值是這時代創業最重要的關鍵字。」之初創業投資顧問創辦人林之晨（Jamie）認為，「有價值的產品才
能建立忠誠顧客，也才能進一步借力使力利用網路推波助瀾的行銷力量。」忠誠客戶會主動幫你行銷，一傳十、
十傳百，但前提都是因為產品具有足以傳說的特色。
很多想創業的人其實分不清楚自己的特色是什麼？張庭庭說，她最常看到想開蛋糕店的人，認為自己的產品特色是「好吃。」「好吃是基本條件，但可不是建立忠誠顧客群的關鍵。」張庭庭笑著說，如果可以進一步告訴消費者在用料選材上、製作過程、服務流程上有什麼創新，甚至是基於什麼信念而產生的產品，才是有特色的起點。
「產品帶給客戶什麼價值跟意義，跟人本身有什麼連結？」其實是需要花時間挖掘出來。建議可以用以下這個問題：客戶會因為使用你的產品或服務而讓生活更美好嗎？時時來檢驗自己手上的產品是否真的帶來有用的價值。
而對於想要開創新事業的人來說，要如何才能打造出市場上獨一無二有價值的產品？張庭庭建議，可以從以下4 個方法著手。
第1招 解決問題 創造新藍海
獨一無二的產品，其實就是大家都想進入的藍海市場，但會不會千挑萬選卻找到根本沒有市場的「死海」？為了避免這個狀況，最好就是從「解決自己遇到的問題開始。」有問題的地方就有商機，「自己切身遇到的問題，也代表跟你有同樣困擾的人就是你潛在的客戶。」張庭庭說。
美國生活大師瑪莎‧史都華因為找不到自己滿意的油漆顏色，於是開始賣油漆。巴塔哥尼亞（Patagonia）是全美國最大的戶外用品公司，創辦人是因為自己熱愛攀岩爬山，進而發現手上的工具不敷使用，自己開始著手設計研發。
陳民亮在1999 年創立雷蛇，專門生產打電腦遊戲的滑鼠。產品的點子是因為他自己玩遊戲時，常常在戰到緊張的交火射擊時刻，卻發現滑鼠定位不準、速度不快，當下才心生「做滑鼠」的點子。
如果走傳統的市場調查，沒有任何人會建議他創業，因為滑鼠已經是利潤很低的「夕陽工業」。然而，陳民亮
聽從自己的聲音，成立了全世界第一家標榜生產「遊戲滑鼠」的公司，現在是員工已經200 多人的公司。
解決自己的問題不僅可無中生有出一個大市場，而且不需要透過市調就能知道產品符不符合目標客群。因為自己就是目標客戶，有沒有滿足自己的需求，自己最清楚。
第2招 小圈撐王 紅海找利基
張庭庭說，無中生有難度很高，大部分人想到的點子恐怕都是市場已經有人做，或同時有很多人正要做的產品。「這時候要想辦法從大市場裡切割出不為人矚目的小市場。」寧可先做小池塘裡的大魚，也不要做大池塘裡的小魚。
例如：彩妝保養品是個競爭激烈的紅海市場，從高價到低價、從國際品牌到本土品牌、從專櫃到開架式商品，
幾乎不同年齡層、不同膚質、不同價位都已經被切割清楚。如果還有人想在彩妝保養品市場中創業？他還有什
麼機會？
張庭庭舉例說，她曾經輔導過這樣的例子。有人想要成立一個兼有彩妝教學與販賣彩妝產品的事業，然而市場這麼激烈，該如何做出自己的特色？最後她建議創辦人鎖定「眼妝」。定位一旦清楚後，創辦人也努力累積100種不同眉型的畫法，最後還出書，儼然成為彩妝界的「眼妝達人」。
如今，這個「愛媚美學網」雖然仍以眼妝教學跟眼妝產品為主要營業項目，但其實產品線也擴及其他部位，「當初的縮小是為了放大，」張庭庭說，在紅海市場要被看見，就一定得切割出一塊專屬的小區域，之後就有做其他生意的可能。
第3招 你儂我儂 跨界找機會
這是創新商品最傳統典型的手法，就是結合兩個原本好像是風馬牛不相及的領域，最後創造出一個獨特的商品。
例如：按摩椅跟沙發的結合，其實只是把原來不時尚的按摩椅想辦法與沙發造型結合，讓原本不登大雅之堂的按摩椅走進客廳。
很多創新的產品都是舊東西的重組再利用，張庭庭說，這好像是華盛頓D.C 一樣，它是夾在馬里蘭州跟維吉尼亞州的一個小城，但是地位卻如同州一樣，從兩個領域各挖出一個元素，結合之後也能創造出自己獨特的商品。
第4招 獨特韻味 擊退仿冒者
即便辛辛苦苦找出了商品定位，但尾隨者這麼多，怎樣才能擊退仿冒者？微型企業不可能靠大量的廣告行銷來建立品牌，唯一能讓商品永遠獨特的標誌就是「你自己。」
把自己的故事、自己對產品的熱情、自己跟顧客互動的經驗都灌注在產品上，讓產品有自己的印記跟堅持，自然而然就能散發與眾不同的韻味。
張庭庭曾經輔導過一個想創業的導遊，這位導遊是個熱愛旅行的人，但多年工作下來，已經厭倦帶5 天、10
天的制式旅遊團，她希望能創業，幫助客戶累積更深刻的旅遊體驗。
而她自己本身最感動的一次旅遊體驗則是到法國農場打工度假，深刻地進入當地人的生活。「把感動自己的經
驗轉化成可以服務的價值。」
張庭庭建議，最後這位導遊就用「農場背包」定義出自己的服務產品，專門提供打工度假的服務。
自己的經驗跟體會是別人學不來的，也是產品的靈魂與生命。張庭庭分析，「因為產品有生命才能找到知音。
同時也能免除被仿冒的困擾。」在新的創業時代裡，跟錢有關的價格或資金都不是成功的關鍵。Jamie 說，這時代「賣的是價值不是價格。」一定要覺得自己做的服務或產品具有「意義」才有無人能及的力量，也是產品獨一無二的最極致表現。
