有沒有搞錯，CEO 每天還可以玩3 小時電玩遊戲？這公司會賺錢嗎？ 陳民亮是這個寓玩樂於工作的主角，他帶領的雷蛇公司，專門生產遊戲玩家滑鼠，員工200 多人，預計2011 年在美國上市。
這家公司名字——雷蛇Razer，源自一個已經滅絕的蛇種，牠們還未絕跡前，只分布在區區1.5 平方公里的細小區域，行跡相當神秘。
雷蛇這家公司也是，只在遊戲玩家圈內出沒，一般人不知道，但如果向周邊重度遊戲玩家詢問，他們一定會回答：「這是一家很酷的公司。」
他的滑鼠不是珠圓玉潤的溫和模樣，而是有稜有角，感覺需要結結實實地撐開手掌才能操控它。
每一只滑鼠都擁有一個很「殺」的名字，譬如：地獄狂蛇、帝王蟒、曼巴眼鏡蛇，好像一現身就有克敵制勝的魔力。
撇開這些名字，雷蛇本質就是一家生產滑鼠的公司，但為什麼它這麼特別？在滑鼠的一片紅海戰爭中，可以異軍突起？創辦人陳民亮說，根本沒想什麼藍海紅海策略，而是自己瘋電玩，卻發現市面上的滑鼠不夠準、速度不夠快，才想要自己做滑鼠。
陳民亮是典型的兵型(興趣) 創業者。兵型人的策略，一旦找到自己有興趣的行業，就願意付出比別人更多的
努力。太熱愛遊戲，陳民亮很快就發現自己大大的不滿足點，決定創業。
創業心法1 找到自己不滿足的賣點
要共同解決自己玩家的問題，就是創業的起點。當時，1999 年，陳民亮的正式職業是律師。但他笑說，當發現自己花在電玩時間都高於律師工作時間後，丟下律師頭銜去創業一點都沒困難。「life is very short！」他說，所以更需要做有趣、有創意的事情。
他創業的合夥人也是遊戲玩家。陳民亮是新加坡華人，Robert Krakoff 是美國人，因為玩遊戲而認識，也因為要
共同解決自己的問題，而讓他們克服地理距離，決定在美國創業。
創業一開始，募資並不順利，哪個創投看得上一家要生產滑鼠的營運計畫呢？因為滑鼠已經是台灣製造的天下，而且利潤微薄，「這種夕陽產業有什麼好投資？」陳民亮回憶當時他們得到的回應。
他們兩人決定拿出自己的存款，租間不到4 坪大的空間開始創業。當時一般滑鼠是400dpi 的準確度，也就是
在一英吋裡可以辨識400 個點。dpi 的數字愈大，辨識就愈準確。雷蛇設計的第一款滑鼠高達2000dpi，是一
般滑鼠準確度的5 倍。
創業心法2 捉住次文化超夯商品
「for gammer，by gammer」，就是一群遊戲玩家做產品給遊戲玩家玩的公司。
雖然提高dpi 的技術難度不高，但是生產成本會增加。由於一般人不需要定位性這麼高的滑鼠，廠商自然就不生產。當時滑鼠平均單價約10 美元，而陳民亮回憶，他們設計的第一款產品成本就超過30 美元。
「這會是一只超貴的滑鼠。」面對大家質疑到底誰會買時，陳民亮和他的合夥人總是回答：「我們會買。」當時
這個答案拿來抵擋別人疑問，現在則變成他們生產產品的基本原則。陳民亮說，他們公司就是一群遊戲玩家做產品給遊戲玩家玩的公司。「for gammer，by gammer（始於玩家，賦予玩家）」就是他們公司的宗旨。
其他廠商都是先做市場定價，再回來設計管控成本，雷蛇則是設計技術先行，之後才做市場定價。這款成本超過30 美元的滑鼠，後來推出時售價是80美元。
陳民亮回憶，產品設計出來後公司增加到6 個人，還是一起擠在4 坪大的小辦公室裡。只要有人上廁所、要
出門，其他5 個人也都得起立讓位。員工個個都是超級遊戲玩家，他們透過自己平常打電玩的社群網絡銷售產
品。有人要買，他們就包貨郵寄，就這樣在遊戲玩家小圈子中，像漣漪一樣慢慢擴散。
他們是一家賣技術同時也賣文化的公司。雖然市面上也有少量高性能滑鼠，但卻沒有人能像雷蛇一樣，展現
出次文化味道。陳民亮說，曾經為了讓滑鼠一連上電腦，就有冷調的光圈出現，「很酷、很炫，但是成本立刻增加3 美元。」陳民亮笑笑說，「因為我會買」，所以當然要把這個設計放在產品內。
科技產品都喜歡用數字來命名，譬如：第一代、第二代，類似現在的iphone3G、iphone4G，一眼就能知道哪
些是落伍機種。雷蛇的東西怎麼可以落伍？它要有爭強奪勝，彷彿宇宙天地間唯我萬能的感覺，所以每個產品
都有自己的名字，都是以具攻擊性，瞬間能讓敵人斃命的蛇為命名主軸。
創業心法3 「神格化」玩家行銷法
「神格化」的行銷，是玩家特有的尊榮行銷，也讓雷蛇的頂級高價產品策略奏效。在遊戲圈內的雷蛇就如同電腦界的蘋果一樣，都有狂熱粉絲。目前全球有400 多人把雷蛇的公司logo 刺青在身上，而在歐美做產品上市發表會時，前一天就會有粉絲漏夜排隊，為的只是率先搶得產品。這種幾近「神格化」的行銷，也立即讓雷蛇在全球聲名大噪。
「不了解遊戲玩家，卻想要賺他們錢根本是不可能的。」陳民亮說，他們公司從來不做市場調查或者是焦點團體，一切以他們自己玩遊戲的經驗為準則。雷蛇的員工大多是遊戲玩家，即使陳民亮自己，「玩遊戲也是我主要工作。」他笑笑說。
創業前兩年，事業並非一路順風。當時他們架設網站想透過電子商務販售，沒想到電子商務才剛起步，其實
訂單並不多。公司曾經一度窮到發不出薪水，最後還有員工賣掉房子來投資公司。
談到創業困難，陳民亮都是一副雲淡風輕。他說，真的沒什麼好說。在他腦中沒有「萬一做不下去怎麼辦？」
的念頭，只有像玩遊戲要闖關一樣，就是不斷發射攻擊，左閃右躲，想辦法過眼前關卡再說。
隨著電子商務起步、遊戲產業的快速成長，雷蛇搭著大環境的順風車也開始轉虧為盈，快速成長。
陳民亮分析全球電影史上最賣座的一部電影「鐵達尼號」，有17 億美元營收( 約550 億台幣)，而最賣座的遊
戲魔獸世界，已經連續5 年創造10 億以上的產值。「遊戲已經比電影產值還大。」陳民亮說。
當然，創業之時，陳民亮沒有料到遊戲產值的成長，純粹只是要延續小時候就狂熱愛上的興趣。他希望那個
總要等父母睡著之後，再摸黑起來打電玩的小孩，總有一天可以正大光明地打電動，不需要再被父母叨念。
對一個想從興趣創業的人來說，陳民亮最想分享的是：克服恐懼，讓興趣帶著你前進，就能到一個前所未
有的地方。遇到石頭想辦法把石頭搬走或者繞道而行，創造出屬於自己的事業甚至生活方式。
玩家創業當然是做到最好最極限的產品，也因為是玩家的產品，「高價」定位及「神格化」的行銷策略，讓雷
蛇很快就打入全球性玩家市場，5 年內營業額快速擴張到數億美元，並計畫明年上市。
開發女性消費者
Q:明年即將在美國上市，正式面臨成長的壓力，要如何把現有的基礎擴大？
A: 李俊廣（優像數位媒體總經理）
這家公司目前做得很好，實在可以繼續幸福下去，如果決定要上市，就得要有擴張的壓力與準備。目前他們的產品線大多以男性為主要對象，其實現在女性遊戲玩家也愈來愈多。因為女生的手比較小，產品做分野確實有意義。他們可以為此開另一條產品線，用另一個命名主軸來接觸女性消費者。
另外，就品牌的行銷策略來說，目前他們沒有花大錢去做廣告，反而以贊助電玩競賽的隊伍為主，這個作法相當
好。遊戲產值一直在成長，只要能鞏固第一品牌地位，公司就有成長的基礎。
