Facebook Pixel
訂閱
快速註冊 已是會員,立即登入

為您推薦

會員權益

呂政璋〉少年處長 把台灣農產賣到全球去

未來力/視野力〉不想務農卻成農政主管

高宜凡
user

高宜凡

2012-07-30

瀏覽數 28,000+

呂政璋〉少年處長 把台灣農產賣到全球去
 

本文出自 2012 / 8月號雜誌 年輕人憑什麼贏

炎熱夏日,雲林縣斗南鎮農會一早便湧入160多人,大部分是年長的農戶與眷屬,他們不是來抗議,而是聆聽縣府最新的農業政策。

禮堂現場,35歲的呂政璋,穿著藍色襯衫、牛仔褲,標準年輕人打扮,一人在台上講了一個多小時,全程用台語解說最新的補助政策與輔導課程。台下放眼望去,幾乎都是大他20歲以上的老農。簡報完畢,還從容回答各種提問。

他不是縣府請來的職業主持人,也不是工讀生,而是雲林縣農業處長,更是目前全國最年輕的農業政務官。

呂政璋在這位子已經4年半,說他是雲林推動「農業首都」願景的關鍵推手,應不為過。一位帶著小孩來聽講的媽媽,向孩子解釋,「那個人,就是咱雲林的『少年處長』啦!」

兩年來,呂政璋接連被媒體選為台灣傑出年輕領袖,還成了農政圈紅人,不少縣市、甚至中央部會官員向他討教農業行銷,甚至有其他縣市長嘗試挖角。

一位雲林地方人士評論,以前沒有這麼年輕的農業處長,呂政璋這幾年帶進了很多新思惟,而且很熟通路跟外銷。

為宣導政策,今年暑假前,呂政璋跑了縣內近20個鄉鎮,接觸過3000多位農民,膚色愈來愈接近農民的他解釋,雖然各地農會都有這些資料,「但做田人(台語)喜歡當面說明,用口耳相傳,政策才能傳達出去。」

不想務農,卻把台灣水果賣進大陸

從小,呂政璋就和農業結下不解之緣,「我是菜街仔(菜市場)長大的孩子!」他開門見山地說。

生長於嘉義縣水上鄉,身為家中長子,一早到市場賣菜、下午收集肥料、收成時幫忙割稻、摘水果,再送工廠加工,是他從小做到大的雜活。「耙雞屎最累,身體會臭、還會癢,常哀求老爸別叫我去,」他回想。

為讓他練膽識、了解市場,從事蔬果批發生意的父親,還叫他上台北家樂福第一線面對消費者。「來喔、來喔,我們家的水果最好吃啦!吃草莓、才不會長霉喔!」每年暑假,10多歲的呂政璋就在大賣場叫賣,賺零用錢。

做怕了農活,呂政璋長大後根本不打算務農。台大園藝研究所畢業後,原本老師已替他安排到美國從事研究工作。

結果退伍時,因父親跟友人投資的大陸公司狀況連連,他只好改飛北京,「那時爆發SARS,整台飛機上只有七個人,」一路上,他充滿了不安。

剛過去,公司上下只有三個台灣人,而且虧損上千萬元,幾乎賠光創業資本。呂政璋做的第一個決策,就是把經營不善的東北分公司收掉。

當時大陸農產市場還未開放,只能做內陸轉運,例如把南方水果運到北方,再批給當地超市,賺中間轉賣的利潤。

大陸經歷令他永生難忘。有次,員工跟別人爆發搶貨衝突,在市場被砍傷,呂政璋原本想去現場協調,卻被當地人拉住,「呂經理你別去,對方可有1000多人啊!」他只好向公安報案,並找國台辦幫忙才解決。

沈潛一年後,機會來了,2004年華北一帶的西瓜嚴重滯銷,呂政璋不僅幫忙採購,還把貨北運到大連、哈爾濱,南賣到杭州等地,一下子打開知名度。

2005年市場一開放,呂政璋立刻拿下第一張核准批文,把7公噸的台灣柳丁銷到對岸,替台灣水果打開中國市場的大門。3年後,看大陸公司業務漸上軌道,呂政璋回台加入量販通路,學習企業經營。

青瞑牛不怕槍 30歲當農業處長

想懂護國神山的背後?免費報名,看見時代的選擇。

那幾年,他接連推出令人耳目一新的農業行銷手法,例如每月一週的「瘋台灣」活動,請農委會主委、縣市長、職棒明星輪番代言,促銷各地農產品。有次,眼見香蕉滯銷,他發起「百萬人、吃百萬蕉」活動,獲得熱烈響應。

充滿亮點的行銷創意,讓呂政璋開始被外界注意到。2007年底,雲林縣長蘇治芬來敲門,希望他執掌農業處,一開始他以為縣長開玩笑,怎麼會找當時才30歲的他當政務官?想不到蘇治芬連續三個月詢問,還託師長勸進,他才在2008年初答應。

「我是青瞑牛,不怕槍啦!」帶著學習新事物的無畏心態,呂政璋踏入縣府。剛上任,很多人認為他應該是「誤入叢林的小白兔」,頂多三個月就下台。但一晃眼四年過去了,他反而變成蘇治芬團隊中,存活最久的一級主管之一。

他發現,農業生產端沒問題,後端的銷售才是關鍵,因此才經常發生「果賤傷農」。上任後,他不但把雲林農產賣進便利超商、量販店、超市、咖啡店等連鎖通路,還外銷到大陸、日本、韓國,並推出許多創意活動,如取得「金氏紀錄」的萬人吃肉粽、世界最長野餐吧,營造行銷話題。

這幾年,雲林農業處屢創新招,不但每週發電子報,向各界宣傳農政措施,還推動產品責任險、開辦農業大學、並透過雲端科技監測行情。

看到最近「美牛」議題發燒,呂政璋便打算趁機推銷國產牛肉。他隨口便說出雲林的牛畜狀況,「台灣養的本土牛大概2萬隻,雲林占了6000多隻!」

他已經想出「雲林好牛」的廣告標語,還想搭便車,推銷多達150萬頭、全台第二多的雲林「快樂豬」肉品。

充滿幹勁的「勁量電池」

滿腦子農業資訊的他笑說,雲林境內農業相關就業人口超過30萬,豬跟雞都是全台第二多,「如果牲畜可以投票,雲林人一定當總統!」

毫無例外的,呂政璋風光的背後是辛苦的耕耘。上任前半年,幾乎每天加班到凌晨,熬夜啃公文、看資料,並放下身段找人請教。「科長在忙、或沒空,我就問科員,」他回想。

行銷是被他「操」得最慘的部門,常有人不堪業務繁重而請調。但他強調:「這個職位以前是太上皇,習慣坐家裡等。但我要求大家出去跑,想辦法把農產賣出去。」

這幾年任何農產品展覽,雲林幾乎無役不與,還包車載農民出去看展,甚至出發前還先訓練,教大家怎麼跟買主打交道。

慢慢的,不少同仁都感受到他的幹勁,私底下稱他「勁量電池」。呂政璋最窩心的是,有資深同仁透露:「到農業處30多年,從來沒這麼威風過,現在出去走路都有風!」

私底下的呂政璋,仍保有年輕人的幽默。上任第一年,雲林縣只有5項農產有產銷履歷,蘇治芬給他的業績目標是50個,結果他9月分就破百。有一天,他跑到縣長辦公室俏皮地說,「縣長,我要加薪!」蘇治芬愣了一下,回他:「我們是公部門,沒辦法!」

這位最年輕的農政新苗,今後最大願望是,吸引更多年輕人回鄉投身農業,他認為,那才是促進台灣農業升級的關鍵。「年輕就是本錢,可以做出不一樣的東西!」呂政璋勉勵同世代的年輕人。

操練

行銷創意,源源不絕

充滿幹勁像裝了「勁量電池」

青暝牛不怕槍,無畏學習新事物

你可能也喜歡

請往下繼續閱讀

登入網站會員

享受更多個人化的會員服務