春節假期是許多人重溫好節目的時刻。點入LiTV，你會發現超有歷史感的綜藝節目「豬哥會社」，看著豬哥亮又說了那個令人懷念的笑話、孔鏘在旁配樂，心中泛起許多青春回憶...。這些充滿經典味的內容，讓中南部人百看不膩，Netflix串流霸主未必打得過。但是LiTV不只靠這些，還有當紅影集；免費廣告制則是另一個利基點。它有何傳奇？又如何靠守住本土地盤讓韓國廠商搶合作？
KKTV和LINE TV整合後正式走入歷史、台灣大哥大攜手亞馬遜Prime Video、中嘉推出以新影音平台……，剛走完第一個十年的台灣OTT產業，每天都有新鮮事。
成立於2007年的立視科技，旗下擁有OTT平台LiTV及ofiii。
其中，LiTV一向以內容數量以及選片策略塑造出差異。
平台開台初期引進《武媚娘傳奇》，隨後《豬哥會社》、《超級天王豬哥秀》等本土綜藝，更替LiTV在中南部市場奠定穩定收視基礎。即便在日常生活場景中，有時搭乘計程車，也能在座椅後方的螢幕上看見LiTV的頻道輪播。
「我們內容真的很多，累積超過8萬小時。」LiTV背後的立視科技董事長錢大衛談起平台資產時毫不掩飾自信。
在內容策略上，錢大衛並不刻意設限，「只要是合法、不違背風俗的內容，我們都願意上架。」也因此，從動漫、經典老電影，到當紅台劇與韓劇，LiTV同時容納大眾與小眾市場。
解構FAST：百億「軟硬整合」金礦
今年1月，立視科技又有新動作。
他們宣布與來自韓國的LG電子合作，將其技術、FAST頻道營運與廣告投放導入LG電視，主打「FAST TV」（免費廣告串流電視）模式。
同業或者忙著整併創造規模經濟，又或者砸資金耕耘內容，希望以獨家IP取勝，立視科技不談併購，反而大談軟硬整合。
這間本土OTT老將，看見的產業機會在於廣告。
「美國連網電視（CTV）廣告市場一年有400億美元，這個商機非常大。台灣落後美國幾年，但未來也會有每年100億台幣的商機，這不是兩億、五億的小事。」錢大衛對潛在市場的規模顯得信心滿滿。
雙方的合作，採取FAST TV模式。
傳統OTT平台不論是訂閱付費，或免費搭配廣告，本質上都強調隨選（on demand），由觀眾決定什麼時候看、看什麼。
FAST TV 則反其道而行，彷彿把第四台搬進網路世界。
國立台灣大學經濟系副教授、Podcast《月球背面的經濟學》主持人馮勃翰解釋，觀眾打開FAST TV，可以隨選頻道，點開頻道以後會依照節目時刻表播放。
因為FAST模式能夠降低觀看門檻，讓消費者不用動腦挑片，「這種影音串流模式在美國以及許多國家已經非常風行。」馮勃翰說道。
錢大衛新一步的戰略藍圖，借鑑的是美國電視品牌Vizio。
他分析，傳統硬體思維下，賣一台電視的毛利極低，可能只有大約3％；但Vizio後來發現，透過電視螢幕經營CTV廣告與FAST 頻道服務，長期下來的毛利可拉高至20％。這讓電視機不再只是顯示器，更能成為家戶影音廣告的入口。
在LG電子與立視科技的合作中，LG的電視機扮演面向全球的硬體通路，立視科技則提供FAST頻道、軟體服務與廣告變現能力，協助內容商將整合好的50多個頻道內容提供給觀眾。
錢大衛的野心不僅止於台灣，他希望透過LG Channels的全球布局，與內容商合作，將整理好的華語新聞、戲劇等內容以FAST模式出海至東南亞與北美。
甚至，他還希望和台灣本土硬體廠商合作，擺脫原先賣斷硬體的代工思維，透過植入立視科技的軟體與FAST頻道服務，協助台灣硬體廠轉型為平台商，讓賣出去的每一台裝置，都成為能在海外市場持續賺取廣告分潤的印鈔機。
不只有付費訂閱，免費廣告模式也有機會
回看立視科技的業務，目前同時擁有付費訂閱（SVOD）、隨選免費廣告制（AVOD），以及此次力推的頻道式廣告制（FAST）。
相較於台灣OTT排行榜上名列前茅者以付費訂閱為主流，錢大衛透露，立視科技的廣告收入早已大於付費收入。
雖然競爭對手努力追逐獨家IP，但他對於這種軍備競賽抱持著高度懷疑。
「內容今天買一百萬，明天價值就開始變少，三年後可能就歸零了，」在他眼中，本土平台缺乏全球規模經濟，不若Netflix擁有全球兩億用戶，能將天價製作費攤提到極低，砸大錢買IP永無止境。
因此，LiTV不輕易支付高額的保底授權金（MG）去搶好萊塢大片，而是採取類似YouTube的開放策略，搭建片庫平台，透過付費與廣告分潤機制，讓內容商主動上架。
這套邏輯背後，更有著對台灣市場結構的算盤。他曾精算，台灣一年的付費影視市場約300億台幣，但廣告市場高達1000億。若正版平台堅持只做付費，無異於將龐大的免費收視人口拱手讓給盜版網站。
錢大衛強調，唯有透過AVOD或FAST模式，用正版的高畫質體驗將這群用戶留在生態系內，才能真正吃到千億廣告大餅，而非只在紅海中搶奪有限的訂閱費。
相較於錢大衛的樂觀，熟悉OTT產業的能率亞洲資本董事胡湘麒，相對沒有信心。
他直言，FAST初期或許能以低價與精準投放吸引嘗試，但恐怕僅是過渡性產品，OTT公司若僅靠FAST模式，難以成為支撐一家公司長期獲利的救命稻草。
胡湘麒進一步分析，大品牌重視形象，寧選傳統電視黃金時段或YouTube首頁，不會單因便宜就投放在內容參差的FAST頻道；而講求轉換率的中小企業，現在更傾向直播帶客。
中小企業廣告主若是試過幾次用FAST投放廣告，若成效對銷售貢獻不夠明顯，就不會再出第二筆錢。
他也委婉表示，OTT 業者若無法以好的或是獨家內容，贏得願意付費的長期訂閱客戶，容易因缺乏獨家內容勢必衰退；而廣告營收雖有成長，卻難以覆蓋背後龐大的技術成本。
「營收不會大增，費用卻降不下來，」胡湘麒直言，過去幾年已證明此模式難以獲利，在現金流無法轉正的現實下，若要持續燒錢，恐怕難以向投資人交代。
OTT各有路線，下一個十年的生存戰
從財務面來看，立視科技2023年營收2.3億、虧損1.1億， 2024年營收2.6億、虧損1.2億元。
不過，累積虧損達實收資本額二分之一後，陸續都有新投資人加入，例如遠傳連續參與立視科技的策略性投資。錢大衛也顯得老神在在，他認為投資人看重的是技術的長尾效應與未來的廣告爆發力，而非短期的財務數字。
擁有FAST頻道、廣告技術與軟硬整合能力，同時背負財務壓力與訂閱戶流失的風險。與LG電子的合作，是錢大衛試圖繞過內容軍備競賽，以技術出海、賺取廣告分潤的新嘗試。
這場賭局的關鍵在於時間。如果台灣的CTV聯網電視廣告市場真如錢大衛預期，能成長至百億規模，且立視科技能撐到那一天，將有機會成為台灣OTT界的Vizio，甚至有機會透過硬體商的通路出海成功。
但若如胡湘麒所預言，FAST僅是過渡產品，且整併才是生存唯一解，那麼立視科技恐將面臨更嚴峻的寒冬。
