這是個瞬息萬變的時代。能夠掌握趨勢、洞察機先的人,往往可以出人頭地,飛黃騰達;抱殘守缺的人,只有被淘汰的分。
刻意培養本事
掌握社會脈動的木事,並非與生俱來,而是可以刻意培養的。秘訣如下:
一、自我檢視所吸收的資訊。好比實施飲食控制一樣,我們必須檢視日常接觸的書報雜誌,是否帶給我們均衡的「營養」?「垃圾食品」是否攝取太多?是否有某些方面「營養不足」?然後據以調整各種書報雜誌的「攝取量」。
不過,資訊的品質雖然重要,攝取資訊卻是很花時間的。實例顯示,許多走在時代尖端的人,每天花在吸收資訊的時間占三分之一。
二、自已當「記者」。透過傳播媒體吸收資訊,畢竟是不得已之舉。以球賽為例,看電視轉播很難體會現場的實際氣氛。因此,在可能的狀況下,我們應該親自充當記者,實地「採訪」最新動態。
舉例來說,如果我們仔細觀察某一公共場所來往的人潮、商店的擺設,「偷聽」他人的談話,並主動與人攀談(即使陌生人),一定可以獲得一些無法藉由媒體傳達的「第一手資訊」,因而更瞭解實際趨勢。
三、擴大接觸資訊的範圍。除了報章雜誌外,也要看電視、聽收音機、聽演講、讀書,而且要廣泛接觸不同內容的資訊。以電視而言,先選擇好節目看,行有餘力可以瞄一下爛節目,廣告則千萬不可忽略(廣告是文化的測量計)。可能的話,儘可能每天看不同台。
四、培養抓重點的能力。資訊的接觸面要儘量廣,但我們的時間有限,因此必須迅速判斷那些重要東西可以略讀,那些則該仔細研究,同時也該培養迅速掌握「作者到底想說什麼」的能力,以免讀的多、吸收的少。
五、應用專業技巧分析資訊。近年社會上出現許多專門觀察趨勢的人,每天瀏覽報紙、民意測驗、先進國家發展情況、專業雜誌,以掌握某個領域中的先機。
此較求才廣告
我們也可以嘗試應用內容分析法,分析觸目所及的資訊,諸如雜誌或街頭廣告、熱門音樂、電影、錄影帶,或者將現有資料與去年的資料比較,例如比較今年與去年同期的報紙求才廣告,由此可以分析出一年來的經濟或流行文化的走勢。
掌握趨勢是創造機會的先決條件,一個能夠掌握趨勢的人,如果能夠再花點腦筋分析可能出現的機會,往往會有驚人的斬獲。
當初美國「健康熱」方興未艾之際,有些人洞察此一趨勢,及時推出了健康食品、有氧舞蹈教室、健康顧問中心、健康雜誌、健康器材……等,因而大發利市。
美夢成真
美國有一家食品公司,在察覺夫妻雙雙外出工作的家庭漸多後,研判速成晚餐的需要量將會大增,但又考慮到勞累一天後,人們可能願意多花點錢,食用一頓比較豐盛的晚餐,因此泱定推出一系列的「豪華冷凍晚餐」,結果順利打開一個全新的市場。
好好掌握趨勢,發掘機會,將使你美夢成真。
(原作者為Denis E. Waitley和Robert B. Tucker)