行動支付業者LINE Pay（7722）今（26）日以每股348元登錄興櫃，開盤最高漲至670元，不到20分鐘即飆漲逾九成，躍居興櫃股王。
LINE Pay成立於2015年，短短數年間，憑藉其強大的技術實力和龐大用戶基礎，成為台灣第三方支付金流龍頭，目前擁有1200萬會員，以台灣2300萬人口估算，平均每兩人就有一人就是LINE Pay會員，交易筆數超過9.2億筆，平均每0.03秒就有一筆LINE Pay交易產生。
憑藉其龐大的用戶基數、廣泛的支付場景和點數生態圈的優勢，相當具有競爭力。LINE Pay以連加網路（股號7722）登上興櫃，每股價格348元，其營收獲利首度全曝光，投資方面哪些潛力和亮點，本文帶你一探究竟。
LINE Pay股權結構
LINE Pay的股東結構相當單純，除母公司LINE Financial Corporation，還引進了兩大金融業的本土股東，包括台北富邦銀行持股19.51%，以及聯邦商業銀行持股9.76%
目前其經營團隊的主要組成有五大主管，包括董事長丁雄注，服務管理總處執行副總張修齊及資深副總陸榮華、業務發展處資深副總張希雯，以及財務會計部主管洪宇萱。
LINE Pay在台灣的發展軌跡及重要大事記
根據財報，LINE Pay支付交易量從2019年的2440億成長到2023年的6810億，年營業收入由2019年的7.9億增長至2023年的47.8億，四年來皆有翻倍成長，相當驚人。
目前，其提供的綁卡服務，讓消費者可以在包括線上購物、網上服務、實體商店購物等，以方便快速的行動支付進行交易。
點數服務部分，LINE Pay 與商戶及銀行等合作夥伴，提供用戶消費優惠、折扣和LINE POINTS 點數回饋活動。
2017年中國信託首發LINE Pay聯名卡和簽帳金融卡，特別重心聘請當紅韓國男星宋仲基、朴寶劍代言，打響頭炮，也順帶拉抬了中信在財富管理的業績。
目前，LINE Pay與銀行合作夥伴發行的LINE POINTS點數回饋卡，至今累積發卡量已超過700萬張。
此外，LINE Pay一年更推出超過600檔的行銷優惠活動，讓用戶可以在各種消費中都能獲得LINE POINTS回饋。行銷服務方面，則提供商戶豐富的行銷資源，利用以行動定位服務為基礎的行銷資源，幫助商戶瞄準目標客群、精準行銷。
LINE Pay的商業模式亮點
LINE Pay表示，其在台灣行動支付市場中具有多重競爭利基，包括龐大用戶群、豐富使用場景、即時回饋及重視用戶體驗。
1. 目前LINE Pay擁有1200萬名用戶，換算台灣人口幾乎是每兩人就有一人使用；而其超過50萬處支付據點，涵蓋購物、旅遊、餐飲和交通，為全台最大收單行據點的3倍。
其商業模式是以多元便利的支付場景、豐富行銷活動與資源，同時滿足用戶與商戶的需求，例如透過優惠券、好康地圖導客。
2. 重視用戶體驗，提供持續優化友善用戶的使用介面，並根據用戶需求服務推陳出新，如推出LINE Pay App、智慧手錶支付功能。
3. 與銀行合作夥伴共同打造的點數生態圈，讓用戶可以於支付時獲得點數回饋，並可於消費時即時折抵。
舉例來說，2023年其發行72億點LINE POINTS，消費者即使用高達72億點LINE POINTS，顯然其回饋機制對於用戶忠誠度相當有助益，隨著吸引用戶持續使用 LINE Pay，因而吸引特店加入，建構規模完整強大、且自主成長的生態圈。
LINE Pay的財務概況
LINE Pay實收資本額6億，在2021年全年首次實現獲利。
回顧前三年的獲利成績單，從2021年的營收20.8億，其EPS 2.5元 ；2022年營收36.2億，EPS 7.51元；到2023年營收47.79億，不但年增超過10億，EPS更創新高至 7.92元，挑戰8元大關。
若拆解其中主獲利引擎。2023年手續費收入占比最高約83%，金融推廣合作約12%，行銷銷售僅約5%。
毛利占比部分亦與營收吻合，手續費收入事業（約51%），金融推廣合作事業（約35%），行銷產品銷售事業（14%）。顯見其獲利策略精準。
LINE Pay發展前景與未來策略
值得注意的是，LINE Pay線下交易比重持續增加，2023年以來到六成，其未來策略將持續鎖定商戶，提供具體可行且可推升收益的商品服務，讓其不僅是接受LINE Pay，更要進而主動擁抱，LINE Pay，進而與其他同業拉開競爭差距。
法說會上，LINE Pay高層表示，將來將重點強化境外支付及海外赴台使用，擴大生態圈。
其在台外籍人士目前以韓國、香港及日本籍為前三大使用族群，將會持續與海外發卡機構合作，讓海外觀光客可透過發卡行App透過LINE Pay端口進行交易，提供更便利安全的海外交易。
LINE Pay 指出，2023 年已率先開通新韓卡用戶可在台特約店使用，後續有望開放赴韓支付，積極布局韓國市場，此外， LINE Pay 目前已可在泰國進行境外支付，未來有望整合母公司資源，開放更多境外支付國家，積極推動台灣人跨境在海外使用LINE Pay支付。
