中秋節烤肉派對就是要配啤酒，相信日本人也能認同。談到亞洲最愛啤酒的國家，日本肯定榜上有名，看準這龐大市場，台啤7年前進軍啤酒大國有成，年售10萬箱。但是最獲得日本人青睞的台啤產品，令人意外的是並非經典台啤或金牌，而是這系列特有「台味」。
中華文化總會舉辦的「TAIWAN PLUS 2023」文化祭活動，近日於日本東京上野公園登場，台啤不但到場響應，還將主視覺「招財貓」融入金牌啤酒包裝罐設計，這樣巧思引來現場台啤攤位大排長龍，就連日華議員懇談會會長古屋圭司，也特地到場「喝一杯」。
赴日七年有成，年售10萬箱啤酒
做為台灣啤酒第一品牌，台啤進軍日本已經有7年時間，台灣菸酒公司國際事務部協理楊智雲表示，目前台啤各種酒類銷量持續上升，其中啤酒的部分目前採經銷商制度，去年一共在日本賣出10萬箱，至於威士忌、紹興酒則自由販售給客戶，由這些貿易商自行發售。
日本啤酒過去享譽國際，五大品牌KIRIN、SAPPORO、ASAHI、ORION、SUNTORY都有一定地位；楊智雲坦言，台啤要在日本市場闖出一片天，還有一段路要走，但目前已經有不錯成果，其中Lawson連鎖商店已經上架，各地區中華料理店應該也都買的到，整體銷量算逐漸上升。
不是金牌，台灣特有水果啤酒最受青睞
不過讓人感到意外的，是台啤在日本的銷售成績，與台灣民眾的印象有一些差距。楊智雲說，台灣最受歡迎的金牌啤酒，在日本不是最熱賣的款式，反而是台灣盛產的荔枝、鳳梨等水果所製啤酒，最受到民眾喜愛。
她分析，台灣的水果屬於熱帶水果，和日本人有些不同，像台灣有芒果、鳳梨、荔枝跟葡萄，但日本過去就以草莓、哈密瓜為主，因此特有的水果加上啤酒醇厚的口感，對日本人來說有獨特的賣點，也算是差異化商品。
除了啤酒外，台啤其實也生產紹興、威士忌等商品，但楊智雲坦言，這兩塊目前的競爭力稍微不足，雖然台啤的紹興酒進入市場腳步很早，但中國的產品比較便宜，導致市面上市占率很高。
此外，台灣跟日本沒有簽訂FTA，導致關稅非常高，加上通路的開銷，整體售價就難以跟中國的產品抗衡；有鑑於此，接下來策略可能要走高價路線，讓精釀十年、二十年打進這個市場，跟中國大陸的商品做差異化。
至於威士忌部分，目前也面臨相同困境，但楊智雲認為，台灣做出來的單一純麥有其獨特性，畢竟台灣位處亞熱帶天氣較炎熱，四年桶裝威士忌就能有蘇格蘭十年的風味，希望藉由這個優點，在日本市場取得優勢。
最後她也透露，現代人追求養生、健康，100%全麥釀造的「金牌ONE」屬於低熱量、低卡商品，符合養生的需求，他們發現日本市場陸續出現類似產品，未來「金牌ONE」可能會是他們另一個主打商品。
水果具獨特性，結合商品有優勢
從過去鳳梨酥、水果茶到台啤的水果啤酒，不難發現台灣的商品若能結合特有水果，都能在日本取得不錯的成果。
農業部次長陳添壽分析，台灣跟日本相比確實有幾個種類的水果較有優勢，過去最知名的就是香蕉，以前出口香蕉的數量也最多，另外台灣的鳳梨有甜有酸、品種很多，這也是對方沒有的東西，荔枝也是台灣的另一項優勢，最後是火龍果，裡頭有不同顏色的果肉，也是農業部近期大力推廣的商品。
陳添壽認為台灣水果優勢很大，若有餐飲業者想要赴日發展，如何把商品與當地水果做結合，或是業者來到日本的另一參考。
