雄獅旅遊（2731）子公司旅天下7月31日即將興櫃掛牌，雄獅董事長王文傑更於27日興櫃前法說會上喊出「旅天下將超越雄獅！」旅天下真可能成為國內旅行社加盟龍頭？未來成長如何評估？
「雄獅朝向生活產業化發展，不忘自己是旅行社，但不僅是旅行社，透過雄獅品牌價值，旅天下（獲利）會超越雄獅！」雄獅旅遊董事長王文傑於7月27日旅天下興櫃前法說會期許旅天下成為平台，緊扣旅行業需求端與供應端，共創全新旅遊生態系。
福邦證券董事黃顯華則指出：「台灣旅行社很多，但規模小，旅天下打造出通路和產品加盟，是過去大家從沒聽過的創新模式。」
2015年成立的旅天下，疫情前加盟數僅個位數字，疫情3年間還曾歷經加盟數掛零的慘淡時期，今年卻已突破35家，該公司更瞄準兩年內目標突破100家。如此積極設下目標，旅天下會如何達成？
目前，旅天下2023年受惠國境解封，截自6月自結營收為9.93億元，稅後淨利4635萬元，每股盈餘（EPS）成長至 3.14元；今年6月自結合併營收2.74億元，年增3295.79％，超越2019年同期約18％，預估今年營收可期待恢復至疫情前水準。
策略一》品牌力加乘，解決小旅行社痛點
加盟旅天下的中小型旅行社，因受限員工數量少，於客服、行銷、公關、法務、資訊系統等資源較匱乏，旅天下可提供後勤支援。
另外，加盟商同時可藉由旅天下的品牌效益，增加產品知名度、拓展客源，提升銷售率，同時也能販售雄獅旅遊、旅天下全線授權的產品，增加旅行社的產品力，例如：取得獨家包機。
舉例來說，旅天下今年5月起獨家取得台灣虎航飛往日本花卷、函館的包機席次，目前冬季航班也已開放預訂，函館、花卷訂單已收至明年第一季；除國人喜愛的東北亞旅遊，也加強布局東南亞版圖，如越南峴港、富國島等，皆已加入包銷行列，未來將持續擴大包機布局，涵蓋長程航線。這些都是加盟商可以仰仗的優勢。
策略二》產品＋通路加盟，共創產業生態系
全台有近7成出境旅遊通路市場，掌控於3千多家的中小型旅行社，因小型旅行社的優勢是具有豐厚區域脈絡關係打造「客製化包團」。旅天下建立加盟平台後，開放「產品加盟商」提供稀缺及主題性商品於旅天下販售；同時也聯盟全台在地旅行社打造「通路加盟商」體系，整合地方旅遊資源、人脈，利用加盟商的多元通路和客群販售產品。
所謂通路加盟與產品加盟，旅天下總經理李嘉寅解釋：「有些地方小旅行社非常會賣產品，而有些則對特定旅遊市場熟悉，像是印度，我們找來會賣產品的（旅行社）成為通路加盟，會開發產品的成為產品加盟。」
長遠策略來看，旅天下藉由雄獅在橫跨亞洲、美洲、大洋洲的服務據點，提供加盟商全球性的發展布局，「超越（雄獅）的責任大，但不是不可能，」李嘉寅表示。
王文傑則期許，現今台灣過度倚賴製造業、資訊代工產業及科技業，但台灣不能只有這些，隨著旅天下走向資本市場，將服務業提升為高附加價值產業。
