文∕文卡帝許．山卡、李奧納德．貝瑞、湯瑪斯．達澤爾　翻譯∕蘇偉信

精選必勝銷售組合

這是個值得警惕的故事：2004年，線上視訊供應商阿金寶公司（Akimbo）決定結合電視機上視訊盒與電影下載服務，當時這看起來像是個完美的銷售組合。但阿金寶不瞭解真正的利潤來源是下載服務，於是把銷售組合中價值較低的機上盒，訂在199美元的高價，結果銷售不見起色。當公司向用戶收取電影下載服務費時，營業情