全球趨勢風起雲湧，企業如何基業長青，不隨產業興替而影響競爭力，「接班」是最重要的課題之一。玉山銀行深耕台灣，協助企業從A到A+、優化體質，更連結海外平台，為企業跨境布局提供最專業的諮詢與服務，在企業傳承接班的過程中，創造企業代代相傳的永續榮景。
一代創業家的興業精神，是企業最為珍貴的無形資產，卻難以被傳承，常常在接班過程中耗損。玉山銀行輔導企業的初心理念，希望創業家的興業精神成為傳家寶。」玉山銀行法人金融事業處中小企業部資深經理吳鴻瑧表示，除了提供企業跨境資產活化、現金管理、併購融資、股權重組、信託服務、稅務諮詢等，玉山長期與顧客建立信賴關係，深度理解企業兩代的不同想法，找出最佳解決方案，穩健傳承有形與無形資產，甚至開展事業新高峰。
培養接班團隊，必須盤點資源、提早布局
以兩家企業為例，吳鴻瑧說明興業精神的延續與再創。祥圃實業一代以畜牧飼料起家，一代與二代秉持共同創業的精神，推動新農業飼養健康豬隻、創新行銷打響「良食究好」品牌，老店有了新氣象，也讓二代更能體會一代的興業精神。「茶籽堂」的前身是清潔洗劑工廠，隨著產業沒落轉型作苦茶籽、苦茶油。一代走傳統路線，二代則以文創方式在傳統中走出新局，「茶籽堂」串聯金馬獎、知名飯店、百貨等亮眼行銷，做出品牌力，也讓新舊團隊更能齊心共榮。
「所謂傳承，不只是培養接班人，更重要的是培養接班團隊。」吳鴻瑧表示，時空變遷、產業變革，都是企業主必須面對的經營課題；唯有找出內部問題並解決，不斷精進，接班便能順勢而為。玉山長期以來透過輔導企業爭取國家磐石獎或小巨人獎，協助一二代共同盤點資源，進行企業內部體質檢視，在品牌形象、營運管理、市場行銷、創新研發、人力資源、企業社會責任等各面向持續精進，並及早布建接班計劃，藉以提升企業營運效能，朝永續經營邁進。
此外，企業創新需要資源、資金，如何善加運用政府資源，玉山提供最佳諮詢與融資服務。吳鴻瑧舉例，像是A+企業創新研發淬鍊計畫，持續推動補助企業投入創新研發業務；無論是協助傳統產業技術開發CITD，或是小型企業創新研發計畫SBIR，數百萬的補助資金，都是政府協助中小企業創新研發的推手。在企業每個成長的階段中，玉山銀行提供各項專案融資的服務，協助企業轉型成長。
整合海內外平台，量身訂做跨境服務
事實上，中美貿易戰持續延燒，大陸輸美產品關稅高漲，投資台灣或東協地區成為台商布局新戰場，也是傳承接班刻不容緩需面對的轉型之役。「長期在中國投資所累積的固定資產，透過玉山銀行提供的跨境資產活化服務，台商可順利取得境外投資所需資金。」舉例來說，越南與美國等多個國家簽署自由貿易協定，「零關稅」加上人力成本低廉，成為台商遷移生產基地的首選。玉山在台擁有139家分行，更在9個國家地區設有28個海外據點，包括越南、緬甸、柬埔寨等，透過熟悉當地市場與法規制度的專家團隊，提供企業客製化的金融服務。
「台灣企業普遍在家族治理及公司治理是最需要加強的一環，這也是接班最深層的挑戰。」吳鴻瑧表示「透過股權重組、家族憲法，以及閉鎖性公司等機制運作，將可為企業量身訂做最適切的傳承之道。」在顧客的高度信賴下，玉山輔導企業家族成員定期交換意見、坦然溝通問題，並透過控股、稅賦、法規等機制合作與制衡，讓家族之間齊心齊力，逐步完成接班，讓企業永續長青。
