還記得經典文學《天地一沙鷗》中，海鷗岳納珊的故事嗎？
當大部分海鷗選擇只顧今日溫飽，為了爭奪小魚或幾片麵包屑而互不相讓時，只有岳納珊想的是超脫當下、放眼未來，願意犧牲今日的飽足而練習飛翔，進而找到食物豐足的應許之地。
我們每個人都可能不自覺的被眼前安逸所困住，而忘記追尋更高的境界，因為衝撞會受傷、挑戰會痛，面對不可知的未來，選擇顧好今天似乎才是最保險的選擇。你是否也因為眼前的溫飽而裹足不前？
黃冠凱在27歲那年也面臨同樣的選擇，當時他因為創業失敗而欠債200萬，每月光利息就高達8萬，為了生存，他選擇在菜市場擺攤，但辛苦賺來的錢卻僅能求溫飽，連本金都還不了，誰想得到現在不僅還清債務，更成為年收數百萬的勝利組。
對當時的他而言這是一個兩難：到底是要穩穩賺到擺菜市場的10多萬，卻永遠卡在超長工時中；還是要放棄菜市場，在茫茫未來中找到更有前景的事業？
對你我而言，這個選擇也許不難，但在背負200萬債務與家中開支的黃冠凱來說，很難。這是在今天跟未來之間的賭注，他選擇押在未來，也因為押對了，才有現在回首苦日子的雲淡風輕。
他曾經天天睡不到4個小時，跟老婆吃同一個便當度日；也曾經因為被追債而聽到電話鈴響就心驚膽跳；甚至也曾身兼兩個工作而來不及回家梳洗，直接在車上度過無數夜晚，就連同事邀請他們留宿，他們也只說：「不行，怕睡太舒服明天早上會起不來擺攤。」
也就在那段時間，黃冠凱決定投入直銷事業。白天他就照樣跑市場，晚上則去上課，當時他身上背負的不只有債，還有身邊親朋好友的不諒解，好幾次心力交瘁，但他知道自己不能被打敗。
冬天寒流時睡在車上，還是得把車窗微開透風，窗戶常常充滿著霧氣，有時候他會鼻酸，覺得自己怎麼那麼苦，「我在車窗的霧氣上寫：堅持」，就靠著這個堅持，咬著牙也做下去。
在只顧今天的溫飽跟追求更困難的未來之間，黃冠凱說他永遠選擇未來，哪怕只有1％的機會成功，也總比永遠的「0」來得更好。
先求生存，才有生活方式
出生在藍領階級的家庭，黃冠凱沒有富爸爸可以靠，甚至還得協助家裡。他喜歡建築跟設計，所以讀書時期選了北科大建築系就讀，甚至在畢業時還拿到全系評圖第一名。
但畢業後他很快意識到年輕人要在這行出頭，如果不是有好的背景支持，可能得花上非常多年的時間跟精力。
但他不能等，自己還有家人要照顧，短暫的待過建築師事務所後，他便投入保險業務工作，用努力換取更多的金錢。
「當下的我在理想與生活保障之間選擇了後者，因為我知道自己沒有本錢追尋理想，我要生存，就很難去思考什麼叫Lifestyle（生活方式）」。
後來的故事，像連續劇一樣曲折。黃冠凱認識老婆陳默君，6天內就訂婚，3個月後決定創業，但人生不如意事十常八九，營運不善，沒多久後就倒閉，還欠下200多萬的債務。
為了還債跟過日子，不得已開始以卡養卡，但信用卡的高循環利率很快就讓他們喘不過氣，每月光是債務的利息就高達8萬元，黃冠凱跟陳默君為了快速賺錢，開始去菜市場擺攤賣飾品，每天凌晨起床、擺攤到下午、補貨到晚上，不僅累癱，也失去自由時間，雖然一個月可以賺到15萬，但扣掉還利息的錢跟補貼家用的錢，仍然入不敷出。
就在這個時候，黃冠凱決定加入直銷體系。
「一開始我很排斥，我知道自己沒背景、沒錢、沒人脈，怎麼可能跟別人競爭？」但後來，他卻被前輩一番話說服：「你做也是過一天，不做也是過一天，但做了你就有翻身的機會，那怕只有1％。」
結果，黃冠凱真的成為了那1％，不僅在3年間還清債務，也嘗到了真正的自由；不用再被時間與工作綁死，而是有時間可以跟家人相處，好好的體會當年無法擁有的「生活方式」。
直線不一定是最快的路
有好幾個月的時間裡，黃冠凱一面在市場擺攤、一面經營直銷，每天起得比雞早、做得比狗累。更慘的是，當市場老闆娘發現黃冠凱利用下班時間經營副業，立刻要他作出取捨：市場跟直銷，只能擇一。
問題來了，你要今天15萬的擺攤收入，還是未來不可知的財富？當時黃冠凱很掙扎，不能說放就放，因為每月會寄來的帳單一張都不會少，但直銷的收入卻還剛起步，根本無法負擔。
他想清楚後決定：「在今天跟未來之間，我選擇未來。」
於是他離開市場，又去找了一份白天的業務工作，月收3、4萬，晚上做直銷。當時的他連利息都繳不出來，每個月被銀行討債，世界上最怕的事情變成「電鈴響」、「手機響」，甚至為了不讓家中老父知道他的狀況，他每天早上出門都還要把電話線拔掉，讓討債的人打不進來。「結果過年的時候親戚都跑來問：『為什麼你家電話都打不通？』我爸還說：『沒有啊，都有通啊！』」
沒有人脈也沒有錢，但黃冠凱初期找顧客都靠他自己在市場中練就的不怕生與社交技巧，哪怕是路邊的鹽酥雞攤、巷口的便利商店，他都會天天跟對方打招呼閒聊，日子一久，自然成為朋友。
過程中難免會碰到無數拒絕，但好在他擁有豐富的菜市場經驗，他笑說：「被拒絕是正常，一走進來就買才是奇怪。」對他來說，最挫折的部分不是客戶拒絕，反而是親朋好友不諒解，讓他一路走來倍感寂寞與艱辛。但往好處想，卻也是逼著他只能往陌生開發，反而練就更好的溝通技巧。
就這樣，白天當業務，其餘時間他都在四處交朋友、談生意，與老婆兩個人天天穿破襪子、菜市場的二手衣度日。兩個人初期窮酸的模樣還被同事發現，特地送他們兩人新的內衣跟襪子。
很苦，黃冠凱的堅持卻讓他在短短7個月內就做到直系直銷商，每月可以有5~10萬的收入，再加上業務薪水，開始漸入佳境。
黃冠凱說，很多人以為往一個方向向前衝一定是最快的，但他卻認為，直線不一定是最快的路，有時候跳脫開來想事情、往不同方向發展，有可能比預期的更快達到目標。
經過3年半的努力，黃冠凱現在已把百萬債務還清，在直銷公司中成為勵志楷模：原來沒有錢、沒有人脈，也可能在這裡闖出一片天。
目標管理比時間管理重要
他認為世界上沒有所謂「平衡的人生」，真的要把事業跟家庭或興趣兼顧是不可能的事。
唯一能做的是想清楚短中長目標，短期內你必須壓縮興趣去支持事業，但中長期來看，其實就是把時間留給未來的自己。
從過去的負債困境到現在的自由生活，黃冠凱付出的不僅僅是努力，也包含了對目標的清楚認知，才能在相互衝突的「今天」與「明天」之間做出選擇。
想要飛得像你所想的那麼快，而且飛到任何地方去，你必須先知道你已經到達那裡了。—《天地一沙鷗》
