講 到「愛情故事」， 你的腦中想到的，是高中時代的青澀愛情故事？巴黎鐵塔下親吻的異國戀曲？又或是，一個老先生牽著一位老太太緩慢的在公園散步的人生摯愛？
無論哪一種，一張照片，馬上讓你進入想傳遞的場景氛圍，這就是視覺的魔力。
如何把這樣的威力運用在企畫上，曾任多家廣告公司的資深創意總監陳祖安說，「一看到畫面，就知道你想要說什麼」，是意會言傳的最高境界。所以她把不同影像組合成一段小短片，放在自己的提案當中，就是希望讓客戶清楚「看到」自己的概念想法。
尤其企畫目的是說服客戶埋單，更要用動人或有趣的故事來包裝成讓人容易吞嚥的方式，「與其說教式地告訴你，不要再加班了，人生有很多更重要的事情，不如用媽媽在家等著你吃飯的畫面，或是每次朋友找你吃飯，只能得到『抱歉，我要加班』的失望表情」，配上動人音樂，更容易讓人接受。
一場30分鐘的提案，牽扯到的可能是上千萬的行銷預算，怎麼樣說服客戶，讓他們對你的企畫頻頻點頭，陳祖安說，一切還是得回歸到想法本身。
企畫架構是什麼，怎麼利用視覺效果百分之百將你的構想傳遞到客戶心裡，根據這個主軸去思考，圖片會產生哪種效果、如何鋪陳？是最後的驚喜？還是輔助溝通的道具？自然而然就會知道，讓視覺效果幫你的企畫達到最大的加分。
由左到右 跟著視覺邏輯走
圖像要發揮作用，先讓客戶跟著你的視覺邏輯走。
「其實，我們在閱讀時有一定的邏輯，太多文字，客戶會覺得很沉悶，然而圖片一直出來，跳來跳去，也會讓客戶很困惑，」陳祖安點出，什麼是重點，企畫者自己要先想清楚。
圖片跟文字要怎麼分配，可以遵守3 個邏輯：
1. 先圖後文：企畫架構很簡單，例如是一男一女在咖啡廳裡聊天，重點是在對話內容，所以先放上一張照片，馬上幫助觀眾進入故事場景。
2. 先文後圖：企畫重點在最後的精彩結果，可以先用文字鋪陳，最後再用圖像，驚喜直接跳到觀眾眼前。
3. 又圖又文：不同場景交互穿插，或是難以想像的畫面，這時候，圖與文同時出現，有效協助觀眾了解故事脈絡。
陳祖安強調，重點是先思考圖像的作用，讓整個企畫的呈現一目了然，很多人為求企畫的豐富性，喜歡將很多元素塞在同一個概念裡，自以為可以一次介紹所有來龍去脈，卻忽略觀看者只會被混亂的圖文架構給迷惑。
一個笑點 一秒抓住注意力
怎麼精準溝通自己的想法，讓視覺呈現變成你的企畫提案中，畫龍點睛的一部分，得先了解，視覺效果的迷人之處。
陳祖安說，不要以為客戶一進門就準備好聽你說話，對一直低頭看手機或筆電的低頭族客戶來說，他們心思可能還在上一個會議當中，滿腦子想著別人的概念與想法，連頭都沒有抬起來，更不用說接納你的想法。
這時候，什麼都不用說，馬上來段精彩的影片，一個笑點或動人故事，讓他們瞬間忘記剛剛發生什麼事。原本還在一邊處理事情一邊耳朵聽人說話，突然一陣靜默沒有聲音，任誰都會想抬頭看看發生了什麼事，頭一抬，正好開始播放一段影片，頭不再低下去，進入正題，也完全得到他的注意力。
一個淡定 快速進入鋪陳情境
前幾年暴紅的「淡定哥」，最是代表。
淡定可以是一個女生潑男生一杯水，可是男生擦擦臉，臉上沒有任何表情；也可以是上班族OL 高跟鞋斷跟了，可是她還是不疾不徐，優雅的繼續把另外一只高跟鞋跟拔掉，繼續走路。文字陳述雖然充滿想像力，卻也非常模稜兩可，所以把所有淡定片段剪下來，直接用「影像、聲音的方式去跟他溝通你的概念，一旦理解，他才會更耐心的聽你的想法。」
多數時候，視覺輔助是為了創造氛圍，讓客戶想像，你要陳述的情境，但是，一個好的視覺效果，還可以拿來當作鋪陳，讓聽者更快進入你的想法內。
說服客戶不採用大家都在使用的代言人策略，你會怎麼做？與其丟出一大堆數據與資料證明自己的論點，陳祖安把市面上所有廣告剪成片段，配上音樂，看完之後問客戶，這些廣告的配方是什麼？誰代言什麼產品？「客戶馬上就懂你的意思，而且他就很能夠進入到你提案的狀況，」陳祖安說，不是直接陳述企畫內容，而是利用畫面，去溝通一個概念。
7 年級生賣雞排 說個好故事
一個好的企畫，不只要有視覺，也要有事實。
除了豐富的故事與影像之外，還要說服你的聽眾，提案是建立在事實根據上，不是天花亂墜、憑空捏造出來的，畢竟動輒千萬的案子，更要讓客戶相信你的企畫真正有影響力。一般企畫中，常使用數據支持自己的說法，一個標題「根據調查，40％的學生想要在畢業之後自行創業」，配上某調查的數據圖表，雖然鐵般的證據，卻不會在客戶心中留下任何印象，就像報表上面充斥著沒有意義的數字，反而更缺乏說服力。
要怎麼為事實添加真實性，畫面會說話。
一個「7 年級生自己賣雞排」的新聞片段，證明現在真的有很多7 年級生，因為畢業找不到工作，自己賣潮T、賣雞排、開泡沫紅茶店，旁邊加上調查證明，瞬間讓數字也會說話，透過新聞畫面直接把數字留在客戶心中。
因為「不會只是看到一張報表，而是有確切的證明，直接影像告訴你說，這是真實發生的。」陳祖安說，不是在鋪陳情緒或製造效果，這時候圖片的功用是在協助聽者對你的證據添加真實性，也加深提案印象。
花5 成想ideas 有想法更要賣想法
提案的時候，把想法當寶貝，口沫橫飛的熱情告訴主管，自己的概念有多好，拿出成堆數據證明自己的想法是對的，沒通過的時候，才百思不得其解，覺得老闆真沒眼光，卻沒有想過，對方根本不了解你在說什麼。
「提案很重要，但是你要賣過它，才會有機會。」陳祖安說，和大部分人的做法不同，一般人會花8 成時間想出一個很棒的想法，再用剩下2 成精力完成提案企畫，但是她反而會強迫自己只花5 成時間想idea，剩下更多時間準備提案。
原來是，想法再好，得要賣得出去才有用，很多人花太少時間準備企畫，缺少完美呈現報告的那臨門一腳，結果還是沒機會，如果無法達到清楚溝通的目的，客戶或老闆當然不會點頭同意你的企畫，因為他根本不知道你的想法有多好。
