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每個娃娃都有故事

療癒系新商機「巫毒娃娃」
文 / 王念綺    攝影 / 李芸霈
2006-08-01
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每個娃娃都有故事
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相信大家對巫毒娃娃已不陌生,這兩年不論在實體通路,或是各大虛擬通路如Yahoo!奇摩、博客來、PcHome網路購物等都可見到它的蹤跡。事實上,一年內創造近1億元業績的幕後推手,正是三位30世代的品牌創業者陳文政、蔡閔帆、陳佳鈺。

敏銳洞察商機

原本販售民族風飾品的三人,因常出國的機會,看到小巧可愛的泰國線娃娃,便帶回台灣販賣,引起不錯的反應,之後將它命名為「巫毒娃娃」。在四、五個月的測試定位、上遍國內外網站、查詢書籍研究巫毒教的由來後,他們洞悉消費者渴望愛情、提升自我能力與期望平安等需求,並參考日本療癒系娃娃的點子,相繼推出五大系列的巫毒娃娃,並正式成立艾思尼克公司。

學行銷出身的陳文政與蔡閔帆,有感於台灣人擁有不錯的設計能力,但缺乏品牌塑造,因此在創業初期,長期經營品牌即成為他們的共同目標,並立下推廣品牌至全世界的宏願。三人應用過去所學與工作經驗,合力定義巫毒娃娃的品牌內涵,開啟由台灣設計與行銷、泰國手工團隊製作的運作模式,打造「brand by Taiwan」的第一步。

比照真人行銷

「巫毒娃娃擺在店舖中,若沒人介紹,絕對無法引起消費者的興趣。」蔡閔帆強調。他深知一旦賦予商品故事性與內涵,及親切的心理諮詢服務,消費者便會對巫毒娃娃產生情感。因此蔡閔帆對每個員工進行教育訓練,詳細介紹每個巫毒娃娃的內涵與適用時機。

除了巫毒娃娃的虛擬故事,他們也針對巫毒娃娃的周邊配件,提供終身保固服務,並讓舊客戶與買到仿冒品的客戶,可以折價購買巫毒娃娃。

三人成功打響巫毒娃娃品牌後,接下來要深化商品意涵,以加強宣傳巫毒娃娃的星座、個性、口頭禪與人物關係的方式深耕台灣市場。許多公司已與其洽談品牌授權與開發周邊商品,在香港旺角設立第一家海外分店後,更有日本廠商有意為其拍攝動畫,看來三人的品牌創業夢想正持續發酵中。

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