如果產品做好了，現在還不為人知，你會怎麼辦？找公關公司辦記者會；或者在報紙、雜誌甚至電視下廣告；還是兩個乾脆一起做。
傳統行銷，就像空襲策略一樣，一出手就是大規模作戰，以殲滅對手為目的，這種方法需要大量資源。另有一種低成本行銷，就像是你的地面部隊，一步一步建立地盤，最後仍然可以攻下整個山頭。
慢熟行銷 先加法再乘法
地面部隊的行銷就是網路。移動速度雖然慢，但成本相對低。一旦攻占下來，大隊人馬實質進駐，要失去地盤也不是那麼容易。
過去，很多人以為網站一建立就是網路行銷，人潮就會自動上門。這種觀念當然大錯特錯，但反過來說，如果以為很積極操作網路行銷，就能快速創造銷售熱潮，那也是大錯特色的想法。
國內知名部落格平台痞客邦總經理李俊廣說：「網路行銷一開始是加法，後面才有乘法。」其實產品一開始不為人知是好事，就把它當作上台前的準備，雖然沒有台上鎂光燈的注目，但台下可自在多了，可以讓你做很多調整測試。
這段時間需要多久？PCHOME 行銷總監曾薰儀說：
「網路是慢熟行銷，至少要有半年以上默默耕耘期。」用至少半年耐心招兵買馬，建立你的第一批地面部隊。
第1 階段 行銷初期 推廣測試
一開始，你的產品在市場試水溫，需要修正，千萬不要花錢做行銷。第一個免費資源就是信箱中的通訊錄，從親朋好友開始下手。如果嫌自己通訊錄的名單不夠多，就請你的親朋好友再幫忙轉寄。
步驟1從通訊錄名單開始
你可以寫一封信告訴大家，這段時間終於完成了一個產品，歡迎大家來光顧。這時候的最主要目的是：收集產品意見。將朋友提議要改進的地方羅列一份清單，在正式對外之前想辦法清除這清單上的所有問題。
如果是在網路上賣東西，也需要靠親朋好友來累積網路上的賣家評價。曾薰儀認為，評價破百，網路上不認識你的消費者才敢跟你買東西，生意會開始擴散。前面這100 份訂單必須從自己認識的人脈開始，階段目標達成後，再想下一個100 份訂單從哪來？就像地面部隊一樣，慢慢推進自己的目標區。
步驟2建立部落格與微網誌
傳統行銷花大錢到外面去找產品使用者，但網路行銷是希望潛在客戶可以自動跑來找你。你需要一個24 小時隨時都可以接待消費者的地方——部落格與微網誌。
為什麼要創業？做產品的過程遇到什麼問題？每個決策難關做了什麼選擇？紀錄的點點滴滴，最後都會匯集成公司最終的堅持與價值。
展現自己的堅持跟價值很重要，這是產品之所以與眾不同的關鍵，同時也能建立第一批忠實的知音客戶。知音不僅會持續消費產品，更重要的是他們會主動傳播擴散，是地面部隊的組織核心幹部。
很多人總覺得寫文章很困難，是不是該找一個專門的寫手來幫忙？之初創業投資公司創辦人林之晨建議：「一
定要自己動手寫才真實。」
其實部落格文章並不需要完美的文章結構或華麗的詞藻，只要能清楚表達自己的觀點就可以。假別人之手寫
不出決策時的那些黑暗日子是怎麼熬過來的，當然也寫不出自己豁然開朗後興奮到近乎白癡的心情。
而少了這些人性的心情轉折，其實很難找到知音。
步驟3用關鍵字廣告做市調
國內有一本暢銷書《一周工作4 小時，晉身新富族》，這本書的標題太具吸引力是它能成為暢銷書的關鍵。作
者自己提過，當時有好幾個書名可以選擇，令他舉棋不定。最後他乾脆去買關鍵字廣告，看看哪個書名點擊率
比較高。
作者說，他原本屬意的書名不是這個，沒想到關鍵字廣告測試下來，《一周工作4小時》明顯勝出。如果你現
在手上的產品或服務有好多個規格可以選擇，不曉得走哪條路才有市場價值？不需要花大筆鈔票去請人家做市
調或焦點團體測試（focus group），去google 買個關鍵字廣告就可以用低成本得到最好的市調結果。
第2階段 產品正式亮相
一旦準備就緒，可以大舉昭告世人時，不要急著跳到花錢買行銷，其實你還有很多免費資源可用。當自己有了部落格，就有行銷基地，跟業界人士多交流，相互串聯增加曝光度。
步驟4交換連結 小站幫忙串聯
列出你客戶群可能出沒的部落格，尤其是那些具知名度格主，常常去他的部落格上留言，發表自己的見解。
舉例來說：如果打算做網路創投的生意，那怎麼可能忽略Mr.6 的網站，想辦法讓那裡的人都認識你。
步驟5用服務價值來競爭 而不是價格競爭
在網路世界宣傳，千萬不要用價格當號召力，而是用服務來競爭。所有客戶反映在部落格或微網誌上的問題
都要仔細應對。應對的過程也是傳遞你公司價值觀最好的時候。
曾薰儀說：回答客戶的速度夠不夠快？夠不夠清楚就是最基本的要求。這個時候，產品不再只有親朋好友使
用，一舉一動都已經像在台上正式表演，隨時要接受大家的檢驗。
步驟6寫新聞稿 傳播訊息給記者
有人說網路行銷就是口碑行銷，媒體當然是創造口碑效益最好的一種。國內的nownews 有免費刊登公關新聞
的平台。由於nownews 跟國內各大入口網站都有合作，網路的曝光度高，可以多加利用。
除此之外，透過每次活動場合所收集到的記者名片記得要保留存檔。媒體行銷不一定要花錢辦記者會，只要
有好的報導題材，就有上媒體的機會。
但是開始進入傳統媒體行銷時，一定要先思考：自己的產品夠不夠好？服務夠不夠精緻？如果連這些基本條件都還沒有具備，一時的話題熱潮也只是曇花一現。
有時候，媒體行銷不需要操 之過急，耐心等待更多的客戶故事、產品開發的歷史，其實反而有更多題材報導，媒體散播的力量才大。
步驟7達人行銷是最有效的方法
行銷的最終目的是建立一群知音客戶，讓他們幫你傳播。但如何維繫？讓他們時時刻刻都會主動上來聽你要說什麼？答案就是：教他們。
將自己塑造成達人，不僅其他競爭者難以仿效，而且成為達人之後，隨之而來的傳統媒體曝光度也會增加，自動有行銷加乘效果。
達人行銷不是以學校老師那種高高在上的姿態來「教育」消費者，而是要用分享的心態告訴大家。甚至更進一步，要將專業知識轉化成服務，讓消費者得到最好的照顧。
在網路世界裡，信任就是生意基礎。知識結合服務可以增加你在網路上被信任的程度。愈被信任，網友的回
饋就愈多。
事實上，大公司、大企業喜歡花錢的行銷，做廣告找代言人、贊助活動等，他們沒有時間塑造達人，如果你
是一場小蝦米對大鯨魚的戰爭，那最好的出奇制勝方式，就是做他們絕不會操作的達人策略。他們找代言人，而你就是自己的代言人。
如果以上這7 個步驟逐步到位，其實你的地面部隊已然建立，甚至早已幫你攻下好幾個目標。這時候，若要大幅度增加自己的品牌知名度，傳統行銷的空襲策略就可以登場，這時候的財力與物力才算是真正花在刀口上。
