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敲門,門為你而開

吳恬儀
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吳恬儀

2010-04-02

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敲門,門為你而開
 

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當過銷售員的人都知道,要讓人掏錢有多困難,不過還有件比推銷更難的事,就是讓人心甘情願、不求回報的付出。

長期住在紐西蘭的高中同學Marisa最近就對我大吐苦水,熱心公益的她,長期參與一個以紐西蘭華人為服務對象,提供電話心理諮詢的非營利組織。不過這陣子卻傳來了壞消息,因為金融海嘯使捐款金額大幅減少,不得已的情況下得開始獨立募款,從來沒有募款經驗的Marisa不知如何是好。

尊嚴的募款

或許並不是所有人都像Marisa;不過大部分人都因為尋求資源,曾接受過個人說服力的磨練。不管是爭取上司對提案計畫的認同,或只是希望能獲得老師、同儕的幫助,說服力不只是重要的溝通技巧,更是個人能力的展現。

Marisa的故事,讓我回想起在瑞典念研究所的最後一年。當時,我正為即將到來的畢業展忙得焦頭爛額,不但要製作一系列的服裝作品,且製作材料、攝影師和模特兒,樣樣都需要錢。

碰到這個情況,有些人會撥一通電話回家尋求父母的資助;或者材料用得省一點,外加吃泡麵度日;再不然就先跟發卡銀行借點錢,等到畢業找到工作再慢慢攤還。但我發現除了上面那些路之外,還有個雖是挑戰,但有尊嚴的作法,就是找贊助商。

學校附近有一家名為Bergman Sweden的織品公司,只可惜很多人不了解如何運用環保織品,再加上缺乏宣傳管道,使得這個創立24年的瑞典家庭企業,一直都維持同樣的規模。

窗外有藍天

經過綿密的計畫後,我寫了封文情並茂的信,我提醒他們在畢業展期間,經常會有服裝公司來畢業展中找人才,也會有媒體來這尋找新聞題材,如果我花了許多巧思的設計作品用了他們公司的產品,一定會吸引服裝公司及媒體的注意。接著又簡單的介紹我的設計概念,及畢業作品的宣傳計畫。沒多久,果然接到電話,邀請我去提案簡報。

這家公司的經營者是一對頭髮斑白,身材高大的中年瑞典夫妻,我鼓起勇氣展開我的作品和企畫案。講到最後,這對夫妻先是看了看對方,先生終於說:「我們可以提供什麼樣的協助?」

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就這樣,我找到了第一個贊助商,主動供應一半以上所費不貲的環保材料。接下來我也以同樣的方式找到了攝影師,又在各地的公布欄上張貼了徵求模特兒的廣告,讓許多夢想走上伸展台的女孩們自告奮勇免費來幫助我。

還記得有位長輩曾對我說:「你如果敲門,門就會為你而開。」這些原本緊閉的大門,不但在我眼前一扇一扇的打開,還讓我看見了過去不曾有過的生命色彩。

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