當過銷售員的人都知道，要讓人掏錢有多困難，不過還有件比推銷更難的事，就是讓人心甘情願、不求回報的付出。
長期住在紐西蘭的高中同學Marisa最近就對我大吐苦水，熱心公益的她，長期參與一個以紐西蘭華人為服務對象，提供電話心理諮詢的非營利組織。不過這陣子卻傳來了壞消息，因為金融海嘯使捐款金額大幅減少，不得已的情況下得開始獨立募款，從來沒有募款經驗的Marisa不知如何是好。
尊嚴的募款
或許並不是所有人都像Marisa；不過大部分人都因為尋求資源，曾接受過個人說服力的磨練。不管是爭取上司對提案計畫的認同，或只是希望能獲得老師、同儕的幫助，說服力不只是重要的溝通技巧，更是個人能力的展現。
Marisa的故事，讓我回想起在瑞典念研究所的最後一年。當時，我正為即將到來的畢業展忙得焦頭爛額，不但要製作一系列的服裝作品，且製作材料、攝影師和模特兒，樣樣都需要錢。
碰到這個情況，有些人會撥一通電話回家尋求父母的資助；或者材料用得省一點，外加吃泡麵度日；再不然就先跟發卡銀行借點錢，等到畢業找到工作再慢慢攤還。但我發現除了上面那些路之外，還有個雖是挑戰，但有尊嚴的作法，就是找贊助商。
學校附近有一家名為Bergman Sweden的織品公司，只可惜很多人不了解如何運用環保織品，再加上缺乏宣傳管道，使得這個創立24年的瑞典家庭企業，一直都維持同樣的規模。
窗外有藍天
經過綿密的計畫後，我寫了封文情並茂的信，我提醒他們在畢業展期間，經常會有服裝公司來畢業展中找人才，也會有媒體來這尋找新聞題材，如果我花了許多巧思的設計作品用了他們公司的產品，一定會吸引服裝公司及媒體的注意。接著又簡單的介紹我的設計概念，及畢業作品的宣傳計畫。沒多久，果然接到電話，邀請我去提案簡報。
這家公司的經營者是一對頭髮斑白，身材高大的中年瑞典夫妻，我鼓起勇氣展開我的作品和企畫案。講到最後，這對夫妻先是看了看對方，先生終於說：「我們可以提供什麼樣的協助？」
就這樣，我找到了第一個贊助商，主動供應一半以上所費不貲的環保材料。接下來我也以同樣的方式找到了攝影師，又在各地的公布欄上張貼了徵求模特兒的廣告，讓許多夢想走上伸展台的女孩們自告奮勇免費來幫助我。
還記得有位長輩曾對我說：「你如果敲門，門就會為你而開。」這些原本緊閉的大門，不但在我眼前一扇一扇的打開，還讓我看見了過去不曾有過的生命色彩。
