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工作創業一舉兩得

空姐名品收集棧
文 / 張卉穎    攝影 / 李芸霈
2006-05-01
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工作創業一舉兩得
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在航空界服務已經超過十年的Joan,本身就是個時尚專家,時常往返歐美流行之都,練就了她掌握潮流的功力。Joan因為愛逛精品、愛

買包包,索性集合幾個空姐同好,開了一家名品代買店,讓名牌愛好者都能以合理的價位買到夢寐以求的款式。

創業搭便「機」

以LV為例,它在法國退完稅的價格約是台灣的七折,因此消費者若是委託這群空姐到歐洲代買,不但省了機票錢,還可以免去舟車勞頓之苦。只消在網路上下單,隔沒多久熱騰騰的新品就會送到府上,不但便宜,有些限量款甚至還沒在台灣上市呢。

不像一般跑單幫的精品業者,將機票成本也轉嫁給消費者,這群空姐由於不需額外花費機票錢,因此收取的代買費用只有5∼10%(不退稅)。因為相對之下便宜,網友在比價後馬上就分出了高下,進而一傳十、十傳百,使得這家店一開就是兩年。

「我們是薄利多銷,」目前負責這家網路和實體店面的店員小如說:「大家比價之後發現我們賣得比較便宜,就呼朋引伴一起買。」小如指了指店門口高掛的Gucci新款編織包為例,專櫃賣5萬3000元,其他賣家賣4萬5800元,而這邊的價格是4萬4000元,馬上就省了1800元。

投資成本也高

但要開名牌店,一開始得先砸下重金才行,因為名牌包包實在是所費不貲。Joan剛開店時,光是兩個愛馬仕包(一個基本款30萬元,加另一個鱷魚皮70萬元),就投入了100萬元,這還不包含水電、房租、店員薪水、展示櫃等花費。

雖然實體的店面只有五坪大小,不過林林總總開店的成本就花了200多萬元。所幸當時愛馬仕包正熱,一個就有10萬塊的利潤,即使Joan替顧客排隊一年多才拿得到(台灣要排五到七年,而且價格每年漲兩次,漲幅約3%),使得店面開銷很快就打平。

目前Joan的客戶以貴婦、上班族、學生居多。上班族比較偏好公事包,學生族群則偏愛Gucci,而貴婦當然最愛台灣買不到的限量款。以品牌來分,店裡面流通最快的還是LV,尤其是speedy25、30這樣平價又好用的入門款,或是剛上市的洞洞包,都是詢問度很高的樣式。

退不退稅是關鍵

雖然J o a n 常常搜尋流行資訊, 也常到世界各地逛逛、探查新的流行趨勢,不過她也曾經誤判過情勢。而這一個錯誤,就讓她賠了20萬元。

去年藝人吳宗憲駕車載股溝妹的事件,使得當時粉紅色CD包成為熱門行頭。Joan一見到這樣的趨勢,馬上從法國進了兩套這款「股溝包」,想大賺一筆。無奈熱潮一下子就退燒了,最後這批貨只得打六折賠本賣出;再加上買的時候沒有退到稅,損失更是慘重。

除了消費者的愛好難以掌控之外,航空公司的規定益發嚴格也是令她們頭痛的問題之一。前陣子曾發生觀光客到名牌店購物,卻發現包包被前一個空姐搶購一空的案例,這迫使航空公司開始對空姐嚴格管制。

空姐們怕代購的包包被座艙長發現,於是在通關時都不敢走需退稅的那條線。代買小店原本就賺得不多的利潤,更因此而壓縮。因此Joan未來預計引進不需退稅的名牌服飾、鞋子等,希望能將生意帶上另一個高峰。

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