大牌也要裝可愛！
近年，台灣車市的新聞是，怎麼連百年歷史的Benz都出了小車？生產Benz的戴姆勒克萊斯勒集團，也無可避免地跳出了氣派豪華的大框框，針對年輕都會族群，推出個性化的新品牌小車「smart」。
就在不久前，10月底，繁華的西門町紅樓前停滿了各種不同顏色的小車，彷彿是來參加熱鬧的萬聖節派對。這是專攻年輕族群的smart為車主舉辦的同好聚會。像這樣年輕化的車款，卻是一向以生產頂級豪華房車自居的戴姆勒克萊斯勒集團，所推出的年輕副牌。
市場年輕化 符合時代需求
「目前歐洲有一半的車都是小型車！」smart行銷暨營運經理邱禎麒表示，歐洲早在1974年就已經有小型車的需求，當時為因應能源危機，車商想出一個解決辦法，就是把車子縮小。如此一來不但可以省油、降低污染，同時政府也不需要花費大筆金錢來拓寬道路。
小車盛行的原因，一是價格比較便宜，年輕人也買得起；二是設計多樣化，搶攻年輕人的市場；再來就是車商想透過年輕化車款的推出，慢慢建立年輕族群的品牌忠誠度。
還有低利率、甚至於零利率的實行，使購車者不需要馬上拿出一大筆錢，可以慢慢地分期付款。加上年輕人消費習慣的改變、消費性貸款比從前更方便、以及週休二日的實施，都是小車需求大增的原因。
行銷年輕化 結合流行元素
因為走的是不同路，在行銷策略上自然也跟母品牌大相逕庭。如smart在萬聖節的時候舉辦了搞鬼派對活動，同時也跟健達出奇蛋合作，將全車系各車款的縮小模型車，一個個裝在出奇蛋裡，企圖製造出奇不意的效果，引發蒐集的慾望。
而贊助年輕的樂團，像是Zenin、旺福等，也是smart為了打入年輕市場所使用的策略。另外，和其他產品的異業結盟，如結合年輕人最愛的APPLE iPod隨身聽，打出「iPod inside」的口號，讓所有年輕人喜愛的品牌，通通集合在smart車子裡，更是吸引他們注意的好方法。
而另一款號稱是視覺系小車的Matiz也不遑多讓，和紅極一時插畫家幾米合作，共同推出「布瓜特仕車」，結合強烈的視覺圖像、及新鮮有趣的概念，在傳播上形成突出的風格，吸引喜愛與眾不同的年輕人。
產品年輕化 造型「裝可愛」
要吸引年輕人，除了活潑的行銷手法，產品設計也得一併活潑才行。
March不但顏色多、體積小，也是小車市場裡賣得最好的長銷款。一方面是因為價格比一般房車便宜，再加上可愛的外型、多采多姿的顏色，使它成為年輕人的最愛。以之前推出的JEANS March為例，因為內裝採用模擬牛仔褲的設計，加上個性化的外觀，在推出後的短短3個月內，就賣出1200多台。
而smart除了外觀使用雙色造型、和外殼可以隨意更換的獨家特色外，也在小地方展現獨家創意，像是置杯架就做成花瓣狀，最小的espresso杯、或是最大的2公升寶特瓶都放得下去；還有復古造型的圓形時鐘和引擎轉速錶，就像2隻慧黠的眼睛在前方對你擠眉弄眼，更是讓人目光無法移開。
新奇、好玩、炫，只要講究Style，汽車業者不怕年輕人不掏出錢來。
