有個台大畢業的學弟寫信問我，說他買過、看過的財經、理財書籍至少超過百本，多年下來，為何還是無法在投資市場上賺到錢？
細問起他的投資過程，通常都在什麼原因下進場？又會在什麼情況下出場？因為賺錢的關鍵要素，永遠藏在過程的細節中。
遍讀百本書籍，也反覆修正過無數投資策略的他說，每次進場，都一定按照自己設定的的條件，像是先找有獲利的公司，等到價格相對低檔時進場。
到這裡聽起來都沒有什麼狀況，問題卻在下面，把學弟的出場判斷細分：
1) 若是買進後A公司井噴大漲，那一切就相安無事；
2) 進場後，股價不如預期往下走：有時，股價走勢會出乎預期，例如他預計40-42元買進A公司，如果A公司繼續往下走，掉到了39、38元，他就會開始焦躁，然後不斷檢討：「是不是自己做錯了什麼？」、「是不是有什麼訊息忘了看？」
檢討後，他就會開始覺得自己的進場是個錯誤，當這個念頭跑出來，很快出場就成了必然結局，所以他賠不到什麼錢，但常常發生的是，在出場後沒多久，股價就開始上漲，讓人更加挫折。
到這裡，我大概知道問題出在哪了。不是他不懂得那些投資大師的訣竅，而是他沒有辦法忍受帳面上的虧損，或是股價走勢不如預期，對他來說，那就像是一個不該發生的錯誤，他的交易成績單上被打了一個叉。
許多參與投資的人都有這樣的困擾：明明用盡洪荒之力，卻還是無法在投資中賺到錢！
還有個多年的好友，他花了數十萬上了很多的投資技術課，但十幾年的操作成果卻是每年穩定虧損。他是個謹慎的人，不會輕易進場；但據我了解，他身邊有一群投資好友，其中不乏穩定獲利的好手。
這幾年我觀察到的狀況是，好友身邊的贏家會先進場，他看到贏家們獲利，就會挑起他的敏感神經，接著他會開始用學過的方法亂選股票，因為進場的時間落後，常追在高點，接著沒多久帳面上就虧損。
仔細了解他的個性，我發現他完全沒辦法忍受落單，或是「別人有我沒有」。這樣的性格，會綁架他去亂買股票，以獲得跟大家平起平坐的入場劵。
當然結果就是賠錢。
看到這邊，大家應該發現了，影響成敗的，不在於我們懂了什麼，而是我們有些特定的思考/行為模式，會在關鍵時刻引導我們走向迥異的道路。
那麼我們該怎麼掃除投資的關鍵障礙呢？
其實可以從自己幾次比較大的虧損，或是不按照計畫亂做的經驗去回推，通常背後都有些關鍵的思考與行為模式。諸如：
◎ 一直都不進場，最後看到很多人買才跟著買；
◎ 對自己的選擇、看法沒有信心，或是沒辦法忍受自己落後了；
◎ 只要虧損，不管金額大小就會很焦慮，接下來就會亂做。
這些行為模式背後，都指向「不能容許自己錯誤」的心理狀態，那可以如何克服呢？
其實可以運用我們與生俱來的想像力，不斷在大腦裡進行練習。
1. 預先想像錯誤發生時的解方：
不容許自己犯錯的人，通常對於不如預期，不在自己掌控中的狀況感到焦慮，也因此會在虧損、不順的狀況中特別容易出錯。
有這種特質的人，可以在平時就可以不斷想像，當狀況不順利時，自己會如何應對。比如想像：如果我進場了，價格又繼續跌，我該怎麼做對我比較有利？怎樣才能減少損失？怎樣我才會覺得自己比較心安？
2. 擬定加強投資信心的配方：
看到行情有機會上漲卻不敢進場的人，可以先想像自己小量的進場，然後再慢慢地想像自己越買越多，等到自己在想像中比較安心時，才實際進場小量買進。
我身邊很多能力很好，卻抱怨自己成就不如預期的朋友。仔細觀察會發現，他們對於該做的事不是拖延，就是等別人成功才有信心做，但往往錯失了最好的時機。
巴菲特曾說，投資並非智力遊戲，投資要賺錢，不需要高智商，決定投資最重要的因素，不是能力，而是投資人的性格。而當性格成為我們賺錢的阻礙時，記得善用自己的想像力，幫自己破除致富的絆腳石！
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