大陸的OTT（over-the-top，指透過網路向使用者提供內容）產業已蓬勃發展多年，知名影音平台眾多，包括優酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝等。
台灣雖落後於大陸，但去年各大影音平台如雨後春筍冒出，2016年被稱為台灣OTT元年。
其中，剛歡慶周年的KKTV堪稱是後起之秀，不僅下載量突破250萬次，還將原本在韓國表現平平的《焦急的羅曼史》，行銷到成為台灣觀眾吹捧的韓劇。甚至請來《焦急的羅曼史》男主角、帥本部長成勛站台，引發熱切討論。
KKTV到底如何做到？
堅強、靈活的七人行銷團隊，是致勝的關鍵之一。
（圖／KKTV的七人行銷團隊可以說是社群操作的靈魂）
在KKTV上，有日、韓、陸、台劇等各種選擇，但在台灣，仍以觀看韓劇（尤其是愛情劇）的人口為大宗。看準台灣人的看劇特性，KKTV便開始絞盡腦汁，看能怎麼玩轉戲劇。
「《焦急的羅曼史》在台灣，幾乎是我們做起來的！」行銷經理宋守玨指出，行銷團隊每天監看數據，一旦發現戲劇聲浪有上升的趨勢，便乘勝追擊，順勢發新聞稿、社群推播、剪影片，甚至在今年端午連假時，搭配《焦急的羅曼史》男女主角專訪，推出大結局免費看。
洗腦式的行銷，讓觀眾在大結局時，第一個就想到KKTV，「大結局收視率是KKTV今年最高點，最後一集是第一集的31倍。」宋守玨說。
公關經理劉思瑩解釋，KKTV推劇邏輯和其他平台不太一樣，「我們是拚死在做！」她舉例，像是《河伯的新娘》橋段太荒謬，男主角南柱赫用法力救女主角申世景，「我就說是『愛的水龍捲』。這種有顛覆性的，反而會剪出來發稿，也符合新創公司的風格。」
又或是《太陽的後裔》男女主角宋仲基、宋慧喬宣布婚訊的一早，公關專員謝雨涵回憶，當天早上七點，她還坐在馬桶上，思考著要不要剪一支精采畫面，提供給各家媒體。
當時，她一通電話打到公司，同仁回應：「已經在剪了！」彈性、快速的反應能力，讓KKTV九點發出影片，正好趕上各家媒體的發稿時間。
行銷過程中，KKTV又特別在意「社群」力量。行銷協理邱雯如認為，社群是樞紐，「我們討論時，常說不如從社群發動。」所以常常會看到KKTV的臉書粉絲專頁，有些有趣的發文，例如韓星始源的新戲《卞赫的愛情》即將上檔，小編便會根據現實狀況，和粉絲互動。
同時，行銷團隊還要因應時事，做各種影音剪輯。《河伯的新娘》中，一段南柱赫和申世景在地板互動的劇情，就被描述成「滿分的地板動作」，與剛結束的世大運做巧妙結合。有意思的是，剪出這支粉紅滿點影片的編輯，還是個男生。
「不是說我們跟別人有什麼不同！而是我們每部劇都很認真做，團隊的反應速度也快。」謝雨涵笑稱，KKTV往往是確定要購買哪一部韓劇後，就開始思考觀眾想要的內容，之後便急匆匆飛往韓國，只為了帶回最棒的素材，吸引粉絲。
如今，台灣OTT市場蓬勃發展，邱雯如透露，即便各家平台競爭激烈，但整體會員、使用人數，都一起成長，大家的共同敵手還是盜版。
而KKTV為吸住觀眾眼球，剛推出免費轉台服務，除了經典戲劇，還加入綜藝節目，收到不錯成效，又吸引了原先沒預測到的觀眾群，「我們就是邊做邊摸索。」邱雯如說，KKTV的目標，是希望今年底，能衝到500萬下載次數。
（圖／為了KKTV正在熱播的《醫療船》，行銷團隊特別飛到韓國，專訪主要演員。）
（圖片來源／KKTV提供）
