你或許信心滿滿，相信自己的產品具有獨一無二的價值，但如果希望市場接受，成為該領域的「先行者」，關鍵還是消費者的觀感。
「執行長，我很同意您對品牌的觀點，我自己也都是用品牌的角度去思考，但我覺得，我們公司的人都不了解我在想什麼，有什麼方法可以讓他們了解嗎？」
一家生技公司董事長在我演講完後問我。
「不好意思，可以麻煩你再說得詳細一點嗎？」我困惑地問他。
「我跟我們同仁講了無數遍我們品牌最重要的獨特點，可是他們怎麼樣都沒有辦法寫出來我要的東西……」董事長講得很急，也帶了一點小小的無奈。
「沒問題呀，那你可以用一句話或一分鐘跟我說明，你品牌最重要的特點嗎？」我笑笑地說。
他跟我談了他們的專利，和人類細胞之間互動之後引起的一些狀態……說真的，我也是聽得一頭霧水，三分鐘後，我已經呈現腦眠狀態，於是趕快制止他：「謝謝董事長，對不起，我真的才疏學淺，對生技的東西並不是很了解……但我想請問一下，你要賣的東西是給誰？」
