過去，我們總以為別人輸，自己才可能贏。好比升學考試中，第1 志願名額有限，別人上榜就代表自己的機會變少了。我們跟別人的關係總是「你死我活」的競爭，這樣的我們該如何學習合作？
從「競爭型」人轉變成「合作型」人，不僅思維要改變，同時要學會溝通與妥協技巧，而你是不是具備基本的合作能力？以下15 題測驗可以幫助你看到不能合作的癥結。
1.當想到一個好點子可以幫公司提升業績時，我會在意把點子告訴別人，擔心功勞未必在我
2. 當團隊有人提出點子時，我習慣性提出問題，而不是解決方法
3. 與其花時間跟別人溝通做法跟目標，還不如自己動手做比較快
4. 合作溝通時千萬不能亮出所有牌，才會取得最好的交易條件
5. 跟對方合作溝通時，我會不斷地陳述自己立場，希望對方接受我的條件
6. 基本上，我對人很好奇，喜歡接觸不同領域的人
7. 和別人溝通時，我會先贊同對方意見，然後再想辦法說服他
8. 和別人談合作前，我會先預設雙方差異點，想出對方可能的思考邏輯
9. 與其當一個領域的專業者，我更喜歡做結合資源的整合者
10. 我習慣用長期目標來思考雙方的合作，對眼前的短期利益就不那麼計較
11. 我相信這句古老的智慧：「吃虧就是占便宜」
12. 當工作團隊出現問題時，我會主動幫忙解決，即使它未必跟我直接相關
13. 我習慣稱讚別人，總會找到對方的優點來稱讚他
14. 在團隊中，我喜歡傾聽，也會聽出別人話語背後的動機跟邏輯
15. 我會用不同的溝通方式說服不同人格特質的人
計分方式
1. 第1~5題答「是」者得0分，答「否」者得1分
2. 第6~15題答「是」者得1分，答「否」者得0分
測驗結果
0~7分者自我意識高漲的競爭者
很在意個人表現，希望自己總是團隊中最突出的人。也因此，在你的潛意識裡，別人都是影響你成績的對手，而不是讓你表現更好的合作夥伴。
除非你是一個小說家、藝術創作者，否則在現在愈來愈要求相互合作的職場環境中，你的工作表現會遇到瓶頸。
你需要學會合作，並且親身體會合作的好處。建議你可以先從「被動的合作者」角色開始。在一個專案裡，先扮演被整合合作的角色，暫且拋棄自己的既定立場或思考方式，盡量配合別人的做事方式跟目標。也許，你會在這次合作中發現另外的工作方式，說不定成績更突出。
8~15 分者具團隊意識的合作者
基本上，你不是團隊裡的頭痛人物，大家覺得你是可以合作的對象。但接下來，你需要進一步提升自己的合作力，從一個被動者變成資源整合的合作主導者，為自己的「領導力」奠定基礎。
要當資源整合的主導者，喜歡跟人溝通是最起碼的要求。不厭其煩地了解對方的想法跟特質，合作才會成功。
喜歡溝通是一回事，但溝通技巧又是另一回事。如果只會談自己，說明自己的立場，並不能達到說服別人的目的。要多學習傾聽技巧，用對方的語言邏輯來溝通。除此之外，合作涉及妥協，最會合作的人一定懂得雙贏談判。從長遠利益架構來看眼前的合作條件，才會知道什麼可以讓步、什麼要堅持。
