當全球科技業界將目光聚焦在美國拉斯維加斯CES消費性電子大展的同時，宏碁董事長施振榮與PChome董事長詹宏志在台灣共同發表了一項重要宣布──宏碁認購PChome集團旗下第三方支付公司支付連700萬股，取得15.6％的股權，同時支付連的股本則是增加到4.5億元。
一個是以電子商務為主體的網路公司，一個是以硬體銷售起家的PC品牌廠，兩者之間看似沒有直接關聯，將如何合作？
根據宏碁的說法，初期宏碁將會是支付連網路交易平台付款閘口（Payment Gateway）的技術夥伴，而長期來說則是希望與PChome共同在平台上衍生硬體、軟體加服務的創新應用。但更具體可以看到什麼綜效？其實連詹宏志都沒有明確答案，直言「可能性是什麼？現在也不完全知道。」
但他同時指出，全世界發展可以看到愈來愈多服務跟裝置相關聯，過去這幾年也看到非常多軟硬體結合的例子，甚至可以說，不論從軟體或硬體出發，都是殊途同歸，而這也是他們在短短一個月多的時間內就決定與宏碁合作的關鍵。
特別是對宏碁和PChome來說，這不僅僅是趨勢的驅使，同時也是因為面臨轉型或突破的壓力。前者因為未能即時因應ICT大環境的劇烈變動，營運走入谷底，正奮力想要翻身；後者目前營運成績雖不俗，發展空間卻明顯受到限制。對雙方來說，現在都亟需一個新的力量為自己帶來改變與突破。
「這代表我上台一個多月來，講的話是真的，」施振榮說，他正以實際行動，一步步實踐帶領宏碁跳脫硬體思維的目標，積極地往硬體+軟體+服務轉型做部署。而且這次合作也不只是表面上看到的PC廠與電子商務業者的結盟，他更多次強調「BYOC（Build Your Own Cloud，自建雲）」的概念，指與支付連的合作將會是BYOC很好的具體範例。
他進一步解釋，就純網路的競爭，通常市場愈大，機會愈大，台灣占不到優勢，「但若要談新應用，台灣絕對有機會。」他相當有信心，預期支付連的合作成果就是未來推廣BYOC的最佳工具。
此外，在從宏碁退休之後，施振榮早已跳脫一家企業的視野，而是從華人世界的高度在看事情，因此他也說，這次合作其實不只是宏碁一家公司的事，「這個事件會讓很多人動起來」。
當然，軟硬體和服務的整合絕對不會是一件容易的事，特別是對台灣廠商而言，施振榮認為受到文化因素影響，過去大家總是各據山頭，整合難度更高，但他相信有他和詹宏志兩位分別來自PC界和網路界的大老跳出來作為表率，應該會具有說服力
只是也就如同施振榮所說，新投資要想開花結果，可能會需要2~3年時間，要想知道兩家大廠可以產生什麼樣的具體合作綜效，恐怕也要有點耐心。
（照片提供：Acer）
