小尖塔、圓拱頂構和琉璃雕花，這個外觀充滿伊斯蘭風情的市集，難以置信的大。這裡是喀什大巴札，是大陸西北地方最大的國際貿易市場，自2千年前有絲路以來，便是商品集散地，規模之空前，古代號稱「亞洲第一巴札」。
喀什大巴札延續了顯赫的歷史，形成這座邊城裡相當獨特的交易市場。當地流傳一句話：「不到喀什，等於沒到過新疆。到了喀什不逛巴扎，等於沒到過喀什。」
真正進入喀什大巴札之前，得先一整排叫賣葡萄乾和巴旦木等乾果的攤販，以及波斯地毯的店鋪。踏進大門，綿延1公里的大道上，櫛比鱗次的商家一眼望不盡，無論是左轉還是右轉，全會被密密麻麻、堆積如山的商品包圍。
走了15分鐘，尚且是在旅遊紀念品區打轉，再往前走，還有鞋類區、箱包區、五金街、餐具街、香料藥材街和花帽市場……。只逛不買的話，走完全區得花一整天，而且很有可能會迷路。
只差一串串的駝鈴聲，彷彿就走進了《一千零一夜》的世界。老闆大多是頭戴小白帽的維吾爾商人，一看到有人靠近，便爭相喊著：「過來看一看嘛！」
小店裡掛滿了土耳其絲巾、俄羅斯的貂皮大衣、巴基斯坦的銅器、阿富汗的玉石，還有各式各樣的新疆樂器，琳瑯滿目，稀奇古怪，什麼都有，什麼都賣。加上中東臉孔商家和金髮觀光客，透過中國導遊邊翻譯邊討價還價，好比異邦風情大會串。
面積廣達14萬平米的喀什大巴札，正式名稱叫「中西亞國際貿易市場」。1999年起，喀什市市場開發建設服務公司投資8千萬元人民幣（約新台幣3.7億元）重新修整，並負責管理。除了商店區，還設有銀行、托運部、醫院、派出所與停車場。
販賣的商品總計40大類，被譽為「中亞的物資博覽會」，目前共有3700個租戶，每日人流量達10餘萬，90％是觀光客。
「自從喀什被國家定為經濟特區，業績更是突飛猛進，」喀什市市場開發建設服務副理郭永說，商家都明顯感到生意更好做了。該公司靠租金收入，2011年的營業毛利達900萬元人民幣（約新台幣4169萬元）。
自從喀什地區與吉爾吉斯接壤的紅其拉甫口岸和吐爾尕特口岸，相繼開放後，打開了國際商品的通道。大批的商團行旅絡繹不絕，帶來大量的異國商品到喀什大巴札販售，也從這裡採購許多中國商品運回國。
互通有無，是邊貿的特色，也為這裡的商家帶來豐厚的利潤。
開店8年的新疆喀什阿凡提旅遊禮品公司老闆亞森江（Yasinjan），家族總動員，跟父親、太太、弟弟、弟媳以及4名雇員，將300平米的商場經營得小有聲色。
賣紀念品給外國遊客，是這家店的獲利來源。每一天，平均有300位中外遊人踏入店門，2011年的純利收益，約莫10幾萬元人民幣。
「對人要誠懇，老少無欺，」亞森江略感羞澀說，自己的成功秘訣是做出誠信的口碑。
迥異於亞森江以零售為主，另一位維族老闆阿布力‧卡斯木（Obul Qasim）則多是批發。
阿布力‧卡斯木開設的駝隊絲路旅遊紀念品店，披掛著2千多條美麗的絲巾和披肩。「絲巾從印度來，披肩從巴基斯坦進貨，」他說絲巾上的圖案是正宗印度巴達姆花，長1.8公尺，純絲、純手工製，一條要價600元人民幣，比鄰近店家貴了近一倍，並不便宜。駝隊絲路的絲巾披肩生意，卻好得不得了。每年光是賣披肩，阿布力‧卡斯木的基本進帳達200萬人民幣（約新台幣926.9萬元）。
差異化，是這些商品雖貴又賣得好的關鍵。
不像其他店家是到烏魯木齊批貨，駝隊絲路的貨源另有門路。原來，阿布力‧卡斯木的表哥住在巴基斯坦的喀拉蚩，返鄉探親同時採購，而巴基斯坦的商人也會帶貨過來，再批發到內地。「這樣進貨比較便宜，大陸消費者也比較喜歡異國物品，」阿布力‧卡斯木說。更有甚著，他會把特別精緻的圖案拿到蘇州，委託當地紡織廠代工，以量產來降低成本。
將差異化更進一步發揮的，還有祖寶的老闆阿布都拉。這位29歲的維族店主，主要販售英吉沙小刀和各色乾果，同樣以罕見的「舶來品」吸引客戶。
阿拉伯蜜棗、伊朗的沙漠果、土耳其的無花果、美國大核桃，還有巴基斯坦的植物染髮劑，甚至天山雪蓮面膜，由沙烏地阿拉伯的合作伙伴組織的獨家貨源，大巴札裡只在這兒有賣。雖然只是賣乾果和工藝品，阿布都拉不惜花20萬人民幣，把店面裝潢得時尚高檔，更把產品當成精品一樣照顧。「像和田大棗，是一粒一粒請人用布擦拭乾淨，」阿布都拉說，吃了保證衛生。所有產品均有鑑賞期，5天之內包換。
郵購服務，則讓業績錦上添花，阿布都拉就曾一次郵寄50箱的乾果到河北。
憑藉產品差異化和周到的服務，祖寶的單日營業額驚人，少則人民幣3萬元（約新台幣13.9萬元），多則10萬元（約新台幣46.4萬元）。
作為國際商埠，喀什大巴札的邊貿呈現著誘人的無窮魅力，就像一首永不停息的交響樂章，凝聚著人流與買氣。
