電子商務巨擘亞馬遜樹立了零售業的典範,但是執行長貝佐司(Jeff Bezos)不因此感到滿足。根據美國《快速企業》(Fast Company)報導,貝佐司強調,目前亞馬遜的作為只是第一課,未來有更多的計畫等待執行,最終目標是持續不斷地追求更低售價,以及更快速的運送服務,他說:「激烈的競爭已經開始!」
根據統計,目前全球已經有超過2億900萬人口,依靠著亞馬遜購買日常生活用品,從平板電視到寵物飼料。過去五年期間,亞馬遜收購競爭對手──Zappos、Quidsi等鞋子販賣商,並成為Diapers.com、Soap.com和BeautyBar.com的母公司。根據估計,亞馬遜全年的銷售額是過去的四倍之多,來到驚人的610億美元。在最近一次的哈里斯民意調查(Harris Poll),亞馬遜成功擊敗蘋果,成為全球最受消費者信任的公司。他們如何做到?《快速企業》歸納出了三個成功關鍵:
一、「Amazon Prime」的會員制度。這是年繳79元美金,消費者就可以在兩天之內收到商品的計畫。貝佐司說:「我認為這是購物歷史上最棒的點子,」這項服務目前涵蓋多達1500萬項的免運費商品,而且Prime的會員還可以在Kindle Owners的借閱區當中,享有4萬件的即時影片和30萬本免費書籍。
而且在1000萬名會員當中,幾乎每個都對亞馬遜上癮。根據估計,平均一個會員一年花費1224美元,而一般使用者則約700美元。亞馬遜預計,在2017年,會員數將會成長150%,來到2500萬人。
《快速企業》的記者面對面訪問貝佐司,過程中他不斷強調:「你不可以說服消費者你的東西是便宜的,你應該是要真正做到低售價。你也不能勸服大家你的東西是最快速的,而是要確實加快運輸速度。」
二、100萬平方英呎的出貨中心(fulfillment center)。目前全球各地有89個出貨中心,提供穩定且快速的供貨節奏,確保當消費者在點擊商品的兩個小時半以內,貨品就可以輸出完畢。
而且完成中心不只是關乎速度,也具有地理上的接近性優勢。例如位於美國紐澤西州的Robbinsville出貨中心,離紐約只有一個小時的車程,能服務大約800萬名的紐約客。對此貝佐司表示:「我們在大都會附近擁有許多存貨中心,如果配合對的科技、軟體系統等工具,就可確保我們的商品可以有更低的運費,以及更快速的運送時間。」
三、亞馬遜生鮮超市(Amazon Fresh)的推行。這項服務剛開始只有在美國西雅圖實行,近期已經擴大到洛杉磯地區,預計明年將在全球20多個城市進行擴點。生鮮超市的網站內有10萬項的商品,只要訂單超過35美元,就可以享受當天或隔夜到貨的免費送貨服務。
《快速企業》認為,透過「Amazon Prime」、出貨中心和亞馬遜生鮮超市的三大計畫,亞馬遜正一步步地重寫零售業的奇蹟,而在當中,貝佐司驚人的企圖心和領導力,成為亞馬遜不斷成長和前進的動力。