棲身在清華大學學研大廈孵化器(育成中心)中的數碼視訊,在不及三十坪的空間裡,蘊育著一套高新技術,十多個人閉門研究了將近一年,最近準備將這套獨門武功--CHINIC-DVB電視台數字化廣播系統,推向市場。
有線領域的無限拓展
為求獨門,所以神秘。這群人埋首工作了將近一年,沒有人知道他們在幹什麼。數碼視訊總經理鄭海濤說,「我們研發的是中國第一套廣播電視數位化的完整解決方案。」
今年3月產品問世,鄭海濤這才正式向風險投資家募錢,公司名稱也由自清科技正名為「數碼視訊有限公司」。
根據中國廣電部公布實施的「廣播電視科技發展「十五」(第十個五年)計畫顯示,全中國包括有、無線電視台達2100多座,這些電視台將在2005年前全面數位化(Digitalize)。鄭海濤分析,這項龐大的工程所涉及的商機高達100億美元,並間接帶動家庭的商機更高達200 億到300億美元。
「有快速成長的行業,才有快速成長的企業,」鄭海濤認為,廣播電視數位化將是未來五年大陸經濟的重要增長點。早在「十五」計畫還沒有公布前,鄭海濤即從廣電部的友人處,獲悉這樣的政策方向。
鄭海濤清華大學計算機控制系碩士班畢業後,就南下深圳打天下。在中興通訊七年的時間中,看著這家公司隨著中國大陸電信產業的迅速起飛,在短短的七年間,由一家年營業額300萬元人民幣的小公司,快速成長至目前年營業額100多億元人民幣的企業集團。
在歷練過研發、行銷及管理等職務後,鄭海濤心中不禁興起「有為者亦若是」的創業雄心。他與清大的同學、加上廣電部的朋友,集資100萬元人民幣,毅然辭去原來的職務,決定自己幹。
1999年中旬就在深圳成立了自清科技,經過半年的市場調查與研究,幾個同學決定放手一搏。鄭海濤分析,目前中國大陸有關有線寬頻網路設備市場,Lucent(朗訊)、DIVICOM等歐美大廠仍占主流地位,但業績正在衰退中,而國內幾家大的通信公司都深陷在無線的領域中。在這個領域中,「我們是天時、地利、人和。」
目前大陸通信設備廠商有所謂「巨大中華」四大廠商。即巨龍、大唐、中興、華為等四家,不過都深陷在開發第三代行動電話設備的領域中,數碼視訊反而能在有線領域中搶先一步。
在透過昔日的老師,前清大校長賀美英的引薦下,自清科技從深圳搬進了清華創業園。清華大學的技術人力加上廣電部的人脈,更加深了鄭海濤成功的信念。鄭海濤說,這個行業由於技術壁壘,進入門檻高,預估將來只會有三到五家存在,公司只要市占率超過10%,就能成為一家大企業。
數碼視訊的誕生
不過創業維艱,數碼視訊從創業之初的六個人擴充到目前二十多人,其實一直為資本不足所苦。鄭海濤說,這一年由於仍在產品研發期,在產品還未誕生前,沒有人願意投資,只能靠著老本撐著。
為了壓低成本,鄭海濤以身作則。每個月薪水只象徵性地領1000元人民幣(約新台幣4000元),只能維持最基本的生活,而差旅期間的業務費用也從來沒有報過公帳。他說,「現在完全靠老婆的薪水來養家。」
員工的薪水也較同業為低,週末加班也從來沒領過加班費。「員工持股加上公司的願景,讓員工能夠留下來,」鄭海濤說,大家都是住在同一間合租的大房子裡,一起共甘苦。
這樣的窘境一直到今年3月才化解。3月,他們研發的產品終於誕生,開始入網測試,並且向廣電部申請許可,4月間並開始提供客戶試用。公司名稱也正名為「數碼視訊」。
這些成果使得風險投資的資金慕名而來,4月初第一回合的風險融資,自清科技從七家中挑選了其中三家,為了避免股權過於集中,而要求每家投資金額不得超過100萬元人民幣。這一輪從清華創業園發展公司、上海運時科技投資公司、及一個個人投資家募得360萬人民幣。接下來四個月還要進行兩次增資,將再募資350萬美元。
去年以來由於全球網路泡沫破滅,全球的風險投資資金都袖手觀望。不僅達康公司失血嚴重,連其他領域的新創公司也遭到波及。鄭海濤說,「最壞的時機已經過去。」
鄭海濤說,這個行業是高技術、高投入、高壁壘、高回報的「四高」行業。他表示,技術已突破、資金也有了著落後,接下來是如何架構一個獨立的公司組織,建立完備的管理制度。
鄭海濤創業之初,即以員工持股的概念,在清華創業園中首創「全員持股」,即每個員工都是公司的股東,以凝聚向心力。這套理念在創業維艱的草創階段,確實發揮了功能,同仁領得比同業低的薪水,卻比同業工時長上許多,鄭海濤說,大家同甘共苦,沒有怨言,因為大家有著共同的理想與權益。但經過幾輪增資之後,股本膨脹,員工的股權將被稀釋,面對中關村挖角、跳槽的風潮,員工的忠誠與向心也將面臨考驗。
鄭海濤說,去年公司歷經了最艱苦的時期,同仁間的相處反而更磨合,將來得靠制度來運行,而不是以感情來號召。
回首近兩年來的創業過程。鄭海濤半開玩笑地形容「妻離子散、傾家蕩產、精神崩潰是創業三部曲」。他說,和以前比較起來,現在顯然壓力更大、責任更重,但將來的回報勢必也更大。(蕭維文)