最近三年，由國內投影機大廠中強光電所轉投資的奧圖碼（Optoma），在全球投影機市場快速竄紅。
2005年第三季，奧圖碼在全球家用投影機市場，拿下了13.6％的市占率，直逼第一名愛普生（EPSON）的14％。
「奧圖碼的行銷策略很有創意，再加上中光電的強大技術支援，」一位美系投影機競爭對手觀察。
其中，奧圖碼成長最快的是亞洲地區，從三年前每個月只能銷售100多台投影機，到現在的月銷售近5000台，今年底更將挺進到月出貨一萬台的歷史新高。
全球投影機產業的年成長率為25∼30％，但是奧圖碼在亞洲區，卻連續三年，每年業績成長三倍，「我們是業界的10倍速成長，」奧圖碼亞太區總經理郭特利笑著說。
事實上，2003年1月，郭特利接任奧圖碼亞太區總經理時，所有同業都認為Optoma這個品牌已經沒有機會了，整個台灣市場被日系愛普生與台灣明基所壟斷。
「當時，奧圖碼在台灣，整年只賣出100多台投影機，」郭特利坦承。
短短三年半就能走出一條路，奧圖碼雖然是後進者，但卻是能以小搏大、以專注打敗巨人的成功典範。
找切入點，家用市場沒人做
綜觀投影機市場，早已被愛普生、夏普、恩益禧、戴爾與日立等國際品牌巨人盤據，「奧圖碼最小的競爭對手，竟然是明基，」郭特利觀察。
而即使是明基，每年還砸下數十億台幣的全球行銷經費，相對之下，奧圖碼就顯得相當小兒科了，「只有1000多萬元行銷費用，」郭特利苦笑地說。
小公司要跟國際大廠拚搏，「絕對不能比資源，而是要比產品與行銷的創新，」他說。
許多人都質疑，奧圖碼只有單一的投影機產品線，如何對抗產品線寬廣的全球知名品牌？
然而郭特利卻逆向思考，「品牌知名度，不見得可以延伸到每一個產品線，」明基第一個被消費者聯想到的產品是液晶螢幕與手機，而愛普生的第一印象是印表機，但是很少人知道愛普生與明基有做投影機。
「台灣很適合在單一產品線，衝刺到世界第一，」智融集團董事長施振榮觀察奧圖碼崛起的原因。
五、六歲就開始幫父親在市場賣魚的郭特利，從小就練就了敏銳的市場嗅覺。
郭特利觀察到投影機的市場已經悄然地改變中，「投影機已經從昂貴專業的儀器，轉變為消費電子產品，」郭特利指出，許多品牌大廠都是主打公司機構的標案為主，鮮少針對家用市場做行銷。
乏人問津的家用市場，於是給了奧圖碼這家小公司一個絕佳的切入點。
看好目標後，郭特利花了三個月時間，重新建立起經營團隊，並且定下近乎不可能的任務——每年成長三倍，「把箭頭對準月亮，至少射得到老鷹。」
老總代言，勝過對手找田麗
最令競爭對手詫異的是，奧圖碼行銷團隊的創意行銷策略，屢屢博得大篇幅的媒體報導。「只要是不犯法、不虧錢的方法，老闆都願意做，」奧圖碼公關張愛華指出，郭特利願意直接跳上火線，親自「粉墨登場」為自家產品代言。
前一陣子，奧圖碼主打服務牌，強調快速維修，記者會居然借了一台消防車，而郭特利穿起全套的消防隊防火衣。
2005年，奧圖碼為了凸顯自家產品的硬體規格夠份量，舉辦了一場總經理舉重的記者會。行銷團隊好心怕郭特利受傷，想要偷偷把代表奧圖碼產品的50公斤金屬槓鈴組換成輕巧的保麗龍。
但是，「他堅持要做，就是做真的，他不願意將槓鈴換成保麗龍，」張愛華回憶，穿著舉重選手運動服的郭特利，竟然在記者會上舉起了50公斤重的槓鈴，還應遲到的攝影記者要求，連續舉了三次槓鈴。
雖然，「隔天在往韓國的飛機上，我拿水杯都會發抖，」郭特利笑著說，但是奧圖碼這一場沒有花超過10萬元記者會的媒體曝光度，卻贏過了愛普生斥資百萬元，找田麗代言家用投影機的記者會。
縮短通路，降成本獲回饋
在傳統的投影機通路經營模式，品牌業者都是透過總代理的層層經銷體系，絕少直接與零售通路接觸。
但是，奧圖碼採取專業投影機通路與非專業零售通路雙軌並行的策略。
奧圖碼為了提升曝光度，卻選擇跳過部分的代理商，直接與大潤發、亞藝影音、101大樓PAGE ONE書店等其他投影機業者不會去碰觸的零售通路建立合作關係。奧圖碼在這些人潮多的商場，設置黑底紅字的展示專櫃，不斷地播放高畫質的電影。
結果是，許多消費者都是在大潤發、亞藝影音看到奧圖碼的投影機，引發他們的購買欲望，然後再到光華商場、燦坤等專業3C通路採購。
少掉兩層的經銷體系，奧圖碼除了降低營運的成本之外，更可以直接獲得第一手的消費者的意見回饋，「逼迫我們開始思考要如何更friendly（友善地）面對消費者，」郭特利強調。
這些寶貴的客戶意見，成為下一世代產品的設計源頭。
掌握需求，拿下23％市占率
有一位經銷商回報說，曾有一個客人買了一台奧圖碼65吋背投影電視機，只因為不想跟家人一起用同一台電視，居然要求放在面積狹小的房間裡。
「這就代表個人專屬的家庭電影院需求，已經產生了，」郭特利觀察，現代人重視私密空間，就連看DVD都寧可一個人在房間看，也不想跟其他人分享空間。
這些意見全部都彙整到奧圖碼的產品研發團隊，立即開發出內建DVD播放機與喇叭的all in one機型，隨時想要看DVD只要接上一條電源線就可以使用，這台投影機一上市，立即成為市場上最熱銷的產品。
創新的行銷策略與產品設計，讓奧圖碼這一個小品牌，能夠在台灣擠下明基，拿下23％市占率，並在韓國、巴基斯坦與尼泊爾等國家奪下銷售第一寶座，「今年底，奧圖碼要挑戰全中國前五名。」
坐在不到四坪大的辦公室裡，郭特利凝望著白板上寫得密密麻麻的產品策略，「定位為家庭劇院的投影機，絕對不能當成投影機來賣。」
專注、並切入少人競爭的家用市場，讓奧圖碼這樣新興的台灣品牌，有機會進軍國際，並且逐漸坐大。正努力邁向自有品牌的台灣各產業，是否能出現更多的奧圖碼？
