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王志仁推動「傻瓜計畫」,傻出舊衣再生新格局

電商戰將變身循環紡織舵手
文 / 林珮萱    
2021-06-28
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王志仁推動「傻瓜計畫」,傻出舊衣再生新格局
王志仁一腳踏入循環紡織領域,要給下一代更美好的環境。FYNE提供
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電商戰將王志仁攜手新光紡織董事長吳昕恩,用傻瓜精神與累積20多年的商場功力,將紡織業重新解構,賦予衣服循環永續的生命力。

每年全球產生的紡織廢料有9200萬噸,而每人平均丟棄12.3公斤的衣服,當紡織業已經是全球第二大汙染產業,我們能不能做什麼?」留著俐落短髮、帶著粗框眼鏡,王志仁言談間流露出對紡織廢料的憂心。

或許您對王志仁的名字感到陌生,但您肯定光顧過他所負責的電商平台或品牌。

一攤開王志仁的幾段光榮史,一如他在擔任雅虎奇摩電商事業群副總裁、東森購物電商事業部執行長、美而快(Pazzo)實業總經理,都屢屢創下戰功。

像是當年捧紅本土保養品牌「上山採藥」,王志仁就讓該品牌從無名小卒,衝上開架式保養品前三大,再如他一手催生美妝品牌「Olina」,也寫下單月1500萬元銷售紀錄;更別說他說服100多個百貨實體品牌設立虛擬店,讓雅虎超級商城業績五年成長五倍的驚人戰績,讓他被形容是電商界的第一戰將。

去年9月底,王志仁突然宣布離開美而快,外界紛測,到底是哪家大企業挖走了他?直到今年2月,王志仁在臉書貼出徵才訊息:「上市公司投資新創公司,歡迎對於電商有高度喜愛與熱情、一起打造新商業模式……」這才讓他的神祕去向,有了明確解答。

新紡第三代吳昕恩攜手合作

3月底,就在嘖嘖群眾募資平台,推出「FYNE 100%無限循環衣」募資專案試水溫,強調除了使用回收料生產,當衣服不穿之後,還能再次被回收再生,落實無限循環。選在4月22日世界地球日,王志仁穿著一身「FYNE」服飾,宣示新品牌誕生。

「不光布料喔,每一件衣服包含紗線、縫線及鈕扣,都是100%可回收再製!」王志仁強調,他自己從未想過,會有如此熱衷於服飾回收再生話題的一天。

啟發王志仁一腳踏入循環紡織領域,即是新光紡織三代吳昕恩。

現為新光紡織董事長的吳昕恩,是美國加州州立大學洛杉磯分校材料科學研究所碩士,對設計很感興趣的他,也讀過設計學院。早年回台,就從新紡的設計、行銷部門開始歷練。

2012年,吳昕恩接下新光紡織董事長後,力圖將新紡轉型,由傳統代工,轉而投入上下游垂直、布料開發、產品設計行銷,還嘗試發展自創品牌,代理國外服飾品牌在百貨設點銷售。

而王志仁與吳昕恩之間超過10年的交情,就是結緣在王志仁任職雅虎時期,當時新紡代理義大利的牛仔服飾品牌GARCIA,在雅虎超級商城銷售,兩人因而結識。

新紡商品企畫總監陳明崇回憶,2019年,新紡啟動新光無限衣(Infinity Shirt Project,簡稱ISP)的環保回收計畫,從布料、紡線到鈕扣均可回收,概念近似如今的FYNE。

ISP在2020年2月前往法國「紡織業奧斯卡」Premiere Vision參展。王志仁從吳昕恩口中得知後,如獲至寶,雙方理念相近、很快敲定合作。9月就成立滿一企業,開始籌畫FYNE,並力邀新紡擔任100%永續時尚re:FYNE面料的供應伙伴,滿一則負責FYNE品牌經營與銷售。

去年開始籌備後,王志仁與吳昕恩幾乎每週都會碰面,聊聊最新研發進展、彼此交換紡織新知。

王志仁分析,當今舊衣回收最難的關卡就是材質太多,導致回收端難以清楚分類。因此,特別推出全回收系統「re:FYNE」,從領標、洗標、扣子、拉鍊、縫線等,都使用PET(聚乙烯對苯二甲酸酯)單一原料,利於後續回收處理。

舊衣回收最難的關卡就是材質太多,FYNE從原料著手,力求落實單一材質生產。提供圖/舊衣回收最難的關卡就是材質太多,FYNE從原料著手,力求落實單一材質生產。提供

20年商場功力,串起新商模

很多人好奇,何以從電商出家的王志仁,會有這麼深的紡織底蘊?殊不知,原來王志仁學生時代的暑假曾到成衣廠打工,難怪他對衣服從打版到成品的生產流程,會如此瞭若指掌。

再加上王志仁以往曾受邀到紡織產業綜合研究所演講,與好幾家上市櫃紡織業者成為好朋友,則讓王志仁紡織功力,如虎添翼。

以約品牌顧問總經理黃怡聞形容,「Jacky(王志仁英文名)就像是一個PM(專案經理)角色,把分散的單點串起來,形成全新的商業模式,」他說,像是資源回收、紡織上游原料廠、布與成衣廠,鈕扣、標籤等配件廠,甚至到包裝塑膠袋,以及超商通路管道,以往是各自為政,得有人串接起來,才是一套完整的無限循環方程式。

果然,王志仁用累積20多年的商場功力,將紡織業解構再結構,整合30家供應商,建立全新商業模式。

有趣的是,他連衣服的塑膠包裝袋,也不馬虎。內部有一組人負責相關專案,目標是讓FYNE連商品包裝袋,都能回收再生。

但循環紡織難就難在,空有理念,若少了消費者的支持,則一切免談。為此,王志仁大膽推出「傻瓜計畫」。

民眾只要上官網免費註冊會員,填好要回收的舊衣數量,透過便利商店的物流系統,把舊衣寄送至FYNE,便可得到能抵用消費的紅利金。重點是,不限FYNE的衣服,其他家廠牌的衣服,也能回收拿紅利。「有些品牌有做舊衣回收,但都只收自己的,只有我們願意收別人的,還給消費者回饋,所以叫傻瓜,」王志仁笑說。

傻瓜計畫原本為期間限定,到6月底截止。但活動推出一個月,已突破1000筆回收單,反應熱烈。有民眾覺得很有意義,表明沒有回饋金也沒關係,希望他們願意繼續收舊衣,讓王志仁印象深刻。他在受訪時便透露,決定無限期讓傻瓜計畫延續下去。

不光講理念,產品是硬實力

腦袋靈活,不怕挑戰,是許多人對王志仁的印象。

「聽到Jacky又投入新事業,這我永遠不意外!」Verizon Media國際事業前任董事總經理鄒開蓮笑稱。鄒開蓮是王志仁在雅虎時代的主管,彼此熟識超過10年。即便王志仁離開雅虎,兩人仍保持連絡。

鄒開蓮觀察,王志仁的市場敏銳度很好,對於未知或開創性的事,一旦看到潛在趨勢,有七成把握就去做,「他不是會裹足不前或害怕的人,」鄒開蓮形容。

不過,對於FYNE接下來的挑戰,鄒開蓮坦言,單靠「永續環保」理念絕對不夠,「衣服畢竟是買來穿的,」長遠來看,本身的產品力、設計感等硬實力,同樣不能忽略,才是吸引消費者願意掏腰包的關鍵。

「我相信Jacky知道這點,你看FYNE主打經典款、簡約風,避開過季、退流行的問題,」她說,商品也有機能優勢,像是FYNE一款彈性布料的西裝,滿足消費者需要著正裝、卻又想兼顧舒適的期待。

待過多家大型企業、外商,擁有輝煌戰績,如今選擇從一家不到20名員工的小型新創,再度從零開始。這一步看在旁人眼中,是一大賭注。

王志仁笑稱,最後推他一把的關鍵是年紀。「今年50歲,可能是最後一戰了,想做更有意義的事。」他很清楚未來的願景,不可能只憑FYNE一家企業就能完成,而是需要整個產業的改變。

王志仁透露,走上推動永續紡織這條路,就有了起碼得努力10年以上的決心,如今開口閉口都是談下一代與未來。原來,王志仁今年也成了新手爸爸。給下一代更美好的環境,看來正是驅動他向前的重要動力。

FYNE(滿一企業)
成立時間:2020年9月
上線銷售:2021年4月
總經理:王志仁(1971年生),曾擔任雅虎奇摩電商事業群副總裁、東森購物電商事業部執行長、美而快實業總經理等要職

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