創立45年的明昌國際，和現任二代董事長張庭維同樣年紀。2002年張庭維進入明昌接班後，近20年來，公司飛躍成長，營業額從1億躍升至24億，就是靠三次關鍵變革帶來的甜美成果。
新冠肺炎陰影壟罩全台，各種企業國家隊紛紛出籠。除了最知名的口罩國家隊外，你一定很難想像，連屏風也對抗疫有貢獻！
3月，一字排開的特殊設計玻璃屏風，展現在記者面前。當天，中央流行疫情指揮中心指揮官陳時中主持完例行記者會後，特別趕赴桃園出席捐贈儀式。
捐屏風抗疫，阿中部長大讚
陳時中當場扮演受檢者，讓醫護人員示範如何隔著屏風採檢，之後他滿意地脫口而出：「這是我看過最精美的屏風裝備。」原來，一般篩檢要面對面接觸，很怕受檢者突然打噴嚏或咳嗽，恐將病毒傳染給醫護人員。這個屏風可隔絕雙方，醫護人員因此不必頻頻更換防護衣，十分方便。
讓阿中部長讚許的屏風，幕後推手是一名年輕董事長，也是在中部企業家二代，台灣工具箱龍頭、明昌國際董事長張庭維，今年45歲。
早在2月中旬，疫情升溫時，張庭維就接到熟識的台灣醫療協作組織創辦人曾毓淇醫師提出構想，他馬上發動明昌工程師不眠不休，從設計、打樣到驗證，短短14天完成。
完成後，他結合新光鋼、亞護開發等企業，一共捐贈156套屏風給疾管署與全國部立醫院。後來其他國家採購商看到這款設計，也紛紛下訂，共接獲20多國訂單，但明昌不發災難財，多以幾近成本價出售，並優先出貨給疫情最嚴重的義大利、美國、英國等。
創立於台中大甲區鄰近的外埔區，今日的明昌國際已是台灣工具箱龍頭公司，去年更創下24億元營收，讓張庭維躋身台中薪傳會的成員。薪傳會是台中上市櫃公司或年營收20億元以上的企業二代交流團體。目前成員約50人。
目前明昌以工具箱為主，旗下有兩個品牌，分別是五金工具箱品牌BOXO，可廣泛用於許多工廠、汽車維修、車庫，以及醫療設備工具箱品牌Bailida（百利達），產品包括醫護人員推車。
明昌工具箱已是專業級，能夠幫客戶客製化上百種箱體烤漆，同時具有多項專利設計，包括全球最大手工具業者史丹利百得（Stanley Black & Decker）、美國家庭裝飾品與建材零售商家得寶（The Home Depot）、德國手工具大廠KS Tools等都是客戶。至於醫療工具箱在香港市占率則超過七成。
目前明昌產品賣到全球70多國、逾300個客戶，出口比例達98％以上。你如果看過好萊塢電影《青蜂俠》，那車庫背後的工具箱，就是由明昌所製造。
但明昌的前20年、在張庭維尚未回台上班前，一直小規模經營，營業額最高在1億元左右。
張庭維的父親張秋龍，出身貧窮佃農之家，小時候就立志做生意，翻轉人生。28歲時，他向青輔會貸款200萬元，從一位香港商人手中頂下明昌，剛開始生產鋼製家具，從6人起家。
但家具市場競爭激烈，大打價格戰，利潤愈來愈低。急需尋找出路的張秋龍，透過貿易商，拿到海外鐵製DIY工具箱的訂單，開始轉做外銷生意，靠著物美價廉的品質，很快站穩腳步。1986年明昌躍居台灣第一大工具箱出口商，離創業不過十年光景。
但90年代後，明昌再度遇到激烈殺價競爭的瓶頸，陷入停滯成長期。直到2002年，張庭維回家上班，明昌業績才逐年倍增，2019年營收成長到24億元，靠的就是三階段的快速成長策略。
圖／明昌花14天就完成的移動式屏風,保護第一線醫護人員,降低感染風險，連衛福部長陳時中都稱讚。
變革1〉與客戶面對面
跳過貿易商，銷售更直接
1990年代，明昌成長停滯，早期衝量的手工具組淪為價格戰，加上通路狹隘競爭，逼著明昌必須升級轉型，跨入專業級、工業級產品。
關鍵點，就是原本到美國念研究所的張庭維，被父親張秋龍叫回來。當時明昌跟許多中小企業一樣，也想到大陸設廠，但「沒有人手，老闆不走在前面，誰要跟你打拼？」張秋龍只好說服正在美國讀書的兒子，放棄學業，回台幫忙。
張庭維笑說，他從小在爸爸的工廠玩樂長大，住家在工廠旁邊，父親從小對他洗腦說：「這家公司以後是你的責任。」所以當父親要他到明昌上班時，他一點抗拒也沒有。
剛進公司時，一位服務十多年的幹部跟他說：「你要加油喔。我跟董事長工作了十多年，把房貸還清了，接下來你要接班，我要跟你再工作個十幾年，要存好我的退休金，所以你要加油。」更讓他覺得責任重大。
當時的明昌，狀況並不太好，營業額還不到1億元，他開玩笑形容，「要活，活不好；要死，差一口氣。」
有外語能力的張庭維從基層業務員做起，直接和客戶溝通，避開貿易商，開始做直接銷售。結果，他回來第一年，大家歡天喜地，營業額終於破1億了。
變革2〉建立品牌
整頓大陸廠，成立設計團隊
從2002到2008年，明昌踏入成長期，短短六年以10倍速成長，營業額從1億來到12億。這個階段主要是靠大陸廠的挹注，以及打破代工思惟，成立設計團隊、打造品牌，搶進國際市場。
2001年成立大陸江蘇省南部常州廠後，連年虧損，2004年張庭維向父親請纓派駐中國，歷經三年的努力終於看見成績。
剛開始，張庭維焦頭爛額，面對基層員工不滿薪資，要求加薪，張庭維斷然回絕，結果副總帶著核心幹部出走，還變成競爭同業，讓他難過不已。後來他去上企業管理課程，被老師一句話點醒：「公司要改革，不是靠員工，而是靠老闆的決心。」
「革命要先革自己」！張庭維為了宣示決心，決定自我減薪15％，還寫了封「罪己詔」的親筆信給員工，「公司虧損，不要怪別人，要怪就怪自己」，並在公司門前下跪兩小時，員工來來去去都看得到他跪在哪裡，好向員工揭示改革決心。
本來父親勸他跪十分鐘就好，但他堅持兩小時。太太也怕他減薪太多，會影響家中生計，但張維庭仍堅持。
「那兩個小時，我心裡想，好痛喔，我不要再跪第二次，」跪過後，他的決心更強，改革的藍圖都印刻在腦海裡。
「台商在大陸風評不好，因為很苛刻，一份薪資拆成好幾部分，把大陸人當笨蛋，」張庭維下跪表示認錯，重新調整100多名員工的薪資結構，重拾當地員工信賴。
這一跪果然收效，即使2008年金融海嘯來襲，常州廠仍轉虧為盈。「在大陸待一年，抵過台灣三、五年，那邊的環境險惡、供應鏈的複雜是在台灣遇不到的，」張庭維坦言，他派駐大陸的六年真的很辛苦，卻讓他快速成長，磨出了管理的厚實基底。
與此同時，明昌開始發展品牌，2005年至2008年間，成立設計團隊，打造五金工具箱品牌BOXO、醫療設備工具箱品牌百利達，從DIY工具箱，做到工業用的工具，並跨入難度更高的醫療用護理推車。
明昌的設計團隊持續精進，把工具箱的外觀改為圓滑的線條，不再是冷冰冰、硬梆梆，還於2016年拿下德國漢諾威iF設計獎、金點設計大獎。
BOXO也讓客戶一站購足。客戶曾反映，「買工作箱，裡面空空的有點可惜，」張庭維聽到需求後，決定依據客戶的需求，為客戶製造各種工具，放進工具箱裡，讓客戶一站購足。
變革3〉導入智慧工廠
採精實管理，開發新產品
到了2009年，明昌又遇到瓶頸，成長趨緩，年營業額從12億元緩步上升至15億元，足足徘徊了八年。
「直到2018年，明昌蓋好台中大發廠，終於邁入突破期，」張庭維指出，明昌導入智慧生產設備，才讓營業額從15億元大幅成長到2019年的24億元。
張庭維解釋，明昌在2015年至2016年導入精實管理（TPS，Toyota Production System），精進製造能力，2017年決定投入智慧工廠，短短10個月就投產，「從一片荒蕪的土地，到蓋好2500坪的台中大發廠、安裝設備，所有生產線都換成數位的設備，把工廠物聯網化，數位轉型都做到位了。」
台灣智慧製造廠房蓋好後，產能大增，剛好碰到中美貿易戰轉單效應，讓明昌取得起飛契機。
張庭維從上銀國際挖來現任的明昌國際總經理陳琮仁，主導這座智慧型未來工廠的誕生。「除了焊接機器人，大發廠也導入全台第一台捲料雷射切割機，透過全自動和半自動生產，實現了大量製造、成本很低、快速流通的產品線，」陳琮仁指出，過去一年來，有很多歐美中小型廠商找明昌合作，加上貿易戰轉單效應，大發廠目前貢獻明昌營業額約二至三成。
此外，疫情也帶動醫療品牌百利達成長，第一季營收成長三成，未來業績預料將大幅提升。
同時，明昌也瞄準新產品市場，包括智能取物櫃、教育設備如平板電腦的充電箱體等。陳琮仁說，去年明昌拿下中華郵政的智能取物櫃訂單，也為德國、日本和荷蘭廠商製造教室內平板電腦教學所需的充電車。
邁入2020年，明昌世代交替，張庭維接任董事長，父親退到幕後；原來的總經理也轉任顧問，由陳琮仁新任總經理。
以前明昌的口號（slogan）是「逐夢踏實，薪火相傳」，隨著新經營團隊接棒，改為「明昌智造，邁進之鑰」，已計畫今年投資10多億元，再蓋一座立體化的智慧廠房。
六層樓、總建坪約1萬5000坪的立體智慧廠房，將於9月動工，預計兩年半落成，又將是全世界最先進金屬加工製造的智慧工廠之一。
對明昌來說，高度自動化生產又往前邁進一步，陳琮仁說，「這兩年是明昌數位化轉型很重要的打底，我們已達到工業3.0的大量生產自動化，下一步要往機台連網的階段躍進。」
對於後新冠世界發展，張庭維充滿信心，「等到危機過後，會有報復性的需求。」
因此，明昌沒有停止變革的步伐，反而選擇危機入市，除了利用更便宜的成本蓋廠，也積極進行員工訓練，「這是最好的時機，因為大家沒那麼忙，而且有危機感。等危機過去時，我們也準備好了。」
面對下一個階段的成長，張庭維和他的年輕團隊，展現了強烈的企圖心，「五年後，我們的營業額目標是68億元，可以超越中國工具箱上市公司。」
