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趙志娟推廣紅酒文化 社群平台擁300萬粉絲

生活風格頭家〉紅酒課堂創始人暨執行長
文 / 陳育晟    攝影 / 張智傑
2018-07-31
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趙志娟推廣紅酒文化 社群平台擁300萬粉絲
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5月初,有「葡萄酒界奧斯卡」之稱的布魯塞爾葡萄酒大賽在北京舉行,近400位國際評審到場品嘗9180款紅酒。觥籌交錯間,一位華人面孔評審格外引人注目。她是來自台灣的趙志娟,「紅酒課堂」創始人暨執行長。

紅酒課堂是大陸目前規模最大的葡萄酒領域新媒體,微信等社群平台擁有近300萬粉絲。線下則成立品酒俱樂部「酒友滙」,已在100多個城市設點,既販售紅酒,也傳遞知識。

43歲的趙志娟,台灣清華大學化學系、美國卡內基美隆大學(Carnegie Mellon University)MBA,在美國微軟總部擔任市場經理,直到2012年有大陸互聯網公司挖角她,她才前進大陸。

不過,已在美國工作多年的她,很不習慣大陸的職場環境。「留在這裡繼續替人家打工,實在不適合;要我回美國,又不甘願,」趙志娟心想,「大陸這邊的創業風氣很好,不如就出來創業吧!」

18歲開始喝紅酒 累積扎實知識

18歲開始喝紅酒、多年來已培養出紅酒專業知識的趙志娟觀察到,大陸中產階級愈來愈多,紅酒成為不少新富裕人士追求的生活品味。這讓她動念,這會不會是一個創業的好項目?

但是,大陸政策走向也讓她遲疑。習近平主席上台後打奢,嚴管「三公」(指大陸公務機關出國費、車輛購置及運行費、公務接待費的濫用),不少2012年以前叱咋風雲的紅酒商,營收都瞬間萎縮70%至80%。

後來,她選擇中價位的紅酒,避開打奢,並以推廣正確的品酒文化,切入市場。

紅酒課堂首席營運官蔡佩娟觀察,過去大陸紅酒市場充斥不合理的加價,一瓶進價2到3歐元,竟可賣到人民幣1000元,直到2012年後才消退。

2014年,趙志娟正式創業。她在北京成立博品科技,透過達人的帶領,讓消費者喜歡葡萄酒,同時和朋友在廈門成立網誠信息科技,從事自媒體。兩家公司相輔相成,從廣告、流量、置入獲利。

公司撤到廈門 意外享受政策福利

原以為這種北京、廈門兩地跑的日子會持續下去,但2016年,趙志娟的母親不慎摔斷腿,必須常常回台探視母親的她,感到身心俱疲。於是她把北京博品科技遷到廈門,廈門成為她事業的根據地。幾乎每週末,她就從廈門,走小三通,回台灣。兩個小孩也在台灣。

剛開始,「從北京撤到廈門,我覺得自己很失敗,如果經濟狀況非常好的話,我會在乎那(人民幣)5000元的機票嗎?」誰想到,趙志娟卻意外享受到廈門的政策紅利。

從2010年開始,廈門政府推出引進100名「海外高層次人才」和300名「領軍型創業人才」的政策誘因。算是海歸派的趙志娟,可向廈門政府申請人民幣數十萬元創業補貼,不無小補。

2017年下半年,紅酒課堂開始從智利進口紅酒,發展為四款紅酒課堂自有品牌紅酒,人民幣128至228元不等。

選擇智利,係因智利紅酒出口大陸免關稅,CP值高、果香濃郁,很對大陸消費者胃口。

今年3月底,受中美貿易戰波及,大陸宣布對美國葡萄酒加徵15%關稅。不少同業叫苦連天,但紅酒課堂自智利進口的酒品,卻絲毫不受影響。

「她有中年人的身段和眼光,但又有年輕人的衝勁,」好友前雪豹科技董事長吳德威觀察,趙志娟對葡萄酒充滿熱情。

「我已經過了從0到1的階段,現在在1.5吧,」對必須捨下兩個不滿10歲小孩、獨自西進打拚的趙志娟而言,台灣紅酒市場已成熟,她得持續留在大陸這個每年成長25%的新市場拚下去。

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本文出自 2018 / 08 月號

我該不該去大陸?

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